Rajeunissement des clients, IA et private equity sont les nouveaux moteurs du marché des CGP

Le baromètre 2025 de Cardif France met en lumière trois tendances fortes du marché des conseillers en gestion de patrimoine (CGP) : la montée du private equity, l’essor de l’intelligence artificielle et le rajeunissement de la clientèle.

Malgré un contexte économique et politique incertain, 85% des CGP se disent confiants pour les douze prochains mois et 67% déclarent avoir intégré de nouveaux clients, un niveau stable par rapport à 2024.

En termes d’allocations, le private equity tire son épingle du jeu : 37% des CGP le proposent, contre 32% l’an dernier. En revanche, les ETF (43% contre 48%) et les produits structurés (35% contre 39%) marquent un recul. Cette évolution contraste avec celle des family offices, où le capital-investissement recule dans les portefeuilles.

Autre fait marquant : l’adoption accélérée de l’intelligence artificielle. Plus d’un CGP sur deux (56%) affirme y recourir en 2025, contre seulement 23% en 2024. Les usages concernent principalement l’automatisation des tâches administratives (79%) et la veille réglementaire (67%).

Enfin, la clientèle évolue également puisque près d’un conseiller sur deux dit accompagner davantage de clients de moins de 45 ans, confirmant un rajeunissement du marché. Parallèlement, 31% des CGP acceptent des patrimoines plus modestes, signalant une démocratisation progressive de la profession.