CIF : le conseil dit « indépendant » recule dans un marché toujours plus concentré

Selon le panorama 2025 publié par l’AMF, seuls 6 % des conseillers en investissements financiers déclarent exercer exclusivement un conseil indépendant, soit 395 structures, contre 458 en 2024. À l’inverse, 84 % pratiquent un conseil non indépendant et 10 % combinent les deux modèles.

Cette distinction repose notamment sur la rémunération et la diversité des instruments proposés. Le conseil indépendant est rémunéré par les honoraires des clients, tandis que le modèle non indépendant permet de conserver les rétrocessions versées par les producteurs. L’appellation commerciale de « CGP indépendant » ne reflète donc pas nécessairement cette qualification réglementaire.

Le chiffre d’affaires global de la profession progresse néanmoins de 1,7 %, à 4,45 milliards d’euros, toutes activités confondues. L’activité CIF en représente 23 %, soit un peu plus d’un milliard.

La concentration reste marquée : dix acteurs génèrent 28 % du chiffre d’affaires total, et les quarante-cinq premiers en réalisent la moitié. L’écart entre chiffre d’affaires moyen, à 664.054 euros, et médian, à 80.000 euros, illustre cette disparité.

Enfin, 45 % des CIF appartiennent désormais à un groupement ou à un réseau, contre 40 % en 2024. Les contraintes réglementaires, les besoins technologiques et l’accès aux fournisseurs favorisent ces rapprochements, accentuant les différences de moyens entre structures.