CRISTAL Care : la santé au sens large dans une allocation immobilière internationale

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Rebonjour Patrimonia 2026. Nous avons le plaisir de recevoir chez Sominvest, la société Intergestion-M avec Franck Ingels, qui est directeur de la distribution. Bonjour Franck. Bonjour Benjamin. Comment vas-tu ? Super, toujours un grand moment Patrimonia. Beaucoup de monde cette année. On adore. Super. Le marché de la SCPI a beaucoup évolué ces dernières années. Les taux ont remonté très fort après la guerre en Ukraine, et cetera. Ça remonte encore à cause de ce qui se passe au Moyen-Orient. Comment vous, vous avez traversé ces moments chez Intergestion ? Et quelle est votre analyse du marché ? C'est un point important parce qu'on a beaucoup regardé dans le rétroviseur ce qui s'est passé, la hausse des taux, tu l'as dit, la chute de certaines valeurs. Pour nous, dans notre lecture, Intergestion, on considère qu'on a vraiment changé de cycle immobilier et que dans cet univers, les patrimoines qui étaient trop fragiles ont souffert, ont baissé, mais qu'inversement, les prix ayant baissé, ça a créé des opportunités très importantes. C'est vrai que c'est un peu plus rare, mais on a la chance d'en faire partie, qui ont collecté dans cette période, il y avait des opportunités d'investissement très importantes. Et puis les foyers de croissance en Europe en particulier ont énormément changé. Il y a 10 ans, c'était la France et l'Allemagne. Aujourd'hui, en SCPI, c'est pour ça qu'on s'est aussi mutualisés. On a été chercher des performances là où il y a de la création de valeur du PIB. Et c'est un point important, y compris dans la lecture du marché. Donc nouveau cycle. Et pour saisir ce nouveau cycle, il faut de la collecte et bien investir. Je crois que vous lancez, je ne dévoile rien, ce n'est pas un secret, mais bon, vous lancez une nouvelle SCPI Crystal Care. Finalement, pourquoi lancer un véhicule dans un momentum de marché qui n'est pas forcément le plus évident ? Je t'ai transmis ma conviction sur le fait qu'on est dans un nouveau cycle et que pour saisir ce nouveau cycle qui, pour nous, sera créateur de valeur, c'est très important de continuer d'investir là où la croissance se crée. Ce qui a destiné, créé finalement Crystal Care, c'était notre conviction d'être actif utile. C'est un peu le mantra, la thèse d'investissement d'Intergestion, ce n'est pas l'emplacement, l'emplacement, mais d'aller chercher des actifs utiles et qui ont une pérennité dans cette utilité. C'est le premier point. Le deuxième, je parlais d'un nouveau cycle. Il y a de la création de valeur et aujourd'hui partout dans le monde. On s'est intéressé aussi à l'Amérique du Nord en particulier ou à d'autres zones hors zone euro aussi, j'ai envie de dire. Ce sont les points clés aujourd'hui pour aller chercher de la valeur là où elle se crée. Et puis, autre point, une approche aussi aujourd'hui d'un marché qui est à 80 % collecte, que des diversifiés, qui est une très belle classe d'actifs, très agile. Mais nous, on a voulu, avec Crystal Care, créer une nouvelle génération de SCPI qui, finalement, mélange le meilleur des deux mondes, la liberté de gestion d'une SCPI diversifiée et puis la clarté de conviction d'une thématique. Notre thématique à nous, c'est la santé. Pas forcément de la manière dont elle a été travaillée dans le soin. Ce n'est pas simplement des cliniques, des hôpitaux, des Ehpad, de la santé, c'est aussi tout ce qui concourt à faire que toi et moi, on est en bonne santé. Donc le bien-être. Le sport, par exemple. Le sport, le bien-être, la nutrition, la santé mentale, etc. Et le marché nord-américain, en particulier, très mature, très structuré, des grands acteurs, une devise aussi plus basse. Pour le coup, il y a vraiment de très belles opportunités et de la création patrimoniale à faire au long cours par cet actif. Pour ça, il faut être dynamique, agile et réunir le meilleur des deux mondes pour nous, dans cette nouvelle génération de SCPI, nous paraît opportun dans le contexte dans lequel on est aujourd'hui. Une bonne explication du lancement de cette SCPI, Crystal Care, je le répète. Aujourd'hui, vous avez plusieurs SCPI dans votre gamme. Comment est-ce que vous faites finalement pour diversifier les véhicules, pour construire une allocation pour vos partenaires ? Le mantra d'Intergestion, je le disais sur l'utilité des actifs, ça va être d'essayer d'incarner dans chaque catégorie le meilleur couple rendement-risque d'une certaine façon. Historiquement, on s'est intéressé à ce qui était utile et résilient avec les sales rent, qui est les grandes enseignes de distribution alimentaire. Classe d'actifs qui étaient peu en vogue jusqu'au COVID. Et aujourd'hui, toutes les diversifications achètent aussi cette catégorie. Un fonds qui a toujours donné sein, qui a fait évoluer son prix de part de 13 % en 15 ans, donc très robuste, qui montera pas aux cieux. C'est un peu le bas de la pyramide, très résilient, fond de portefeuille, finalement. Fond de portefeuille. On a la pépite d'aujourd'hui, les SCPI diversifiées européennes. On a été dans les premières en 2021, alors qu'on faisait plutôt des thématiques à l'ancienne, diversifiées européennes. On a un très beau véhicule avec Crystal Life aussi qui, avec un peu plus de 6,5 de distribution, des hausses de parts régulières, incarne aussi cette stabilité, cette régularité. Et puis, le dernier étage, plus risqué, plus de devises, plus d'étrangers, plus de marchés volatils, parce qu'on en parle peu, mais les marchés sont parfois plus rentables quand ils sont plus volatils. C'est le cas de UK, l'Angleterre, c'est le cas des États-Unis, c'est le cas d'autres marchés aussi en Europe. Plus opportuniste, plus risqué, plus long terme. Mais pour le coup, il y a la place pour chacun et c'est cohérent. Il faut trouver le soin dans l'achat, parce que l'immobilier, je le redis, parfois, on s'est un peu perdus, en tout cas pas nous, mais pour le coup, cycle long et s'intéresser aux basiques : le prix, le bail, le locataire, l'usage. Ça, on le fait partout et dans toute la transversalité de la pyramide. Donc Crystal Care, sur le haut de la pyramide, finalement, c'est celle où vous allez pouvoir aller prendre potentiellement un peu de risque de vise aussi. Absolument. Merci. Quelle est finalement votre vision du marché de l'immobilier ? Parce qu'on a regardé dans le rétroviseur. Ça, c'est bien quand on fait un créneau pour se garer. Mais si on veut avancer sur l'autoroute, il faut quand même plutôt regarder devant. Quelle est votre vision pour les prochaines années ? Qu'est-ce que vous voulez faire ? J'apprécie que tu aies le même sens des métaphores que moi, parce que moi, j'adore. Personne n'oserait conduire qu'en regardant dans le rétroviseur, en effet. On aurait des problèmes. On le sait, c'est dangereux. Si un marché avait perdu 20 ou 25 %, si c'est le S&P 500 qui passait de 25 %, on considérerait que c'est une opportunité d'investir. C'est exactement ce qui s'est passé dans le tertiaire aujourd'hui. Et pour le coup, il y a des opportunités. Pour nous, le marché va évoluer aussi. Je pense que la classe d'actifs immobilière, pour des plus jeunes générations, fait encore plus de sens. Les chemins patrimoniaux ne sont plus les mêmes. On n'achète plus forcément sa résidence principale. On va faire de l'immobilier en tertiaire très vite. En SCPI, on s'est adapté chez Intergestion en particulier, très accessible, du versement programmé, du réinvestissement dividende, des revenus mensuels. Donc, on est aussi très moderne, finalement, dans un produit qui a presque 60 ans aujourd'hui. Et pour le coup, je pense que l'épargne immobilière a toute sa place dans des véhicules long terme. Sujet liquidités, etc., je suis d'accord, mais il y a la place pour tout le monde. Mais pour le coup, je pense que ça reprendra un peu plus de prime. Selon nous, c'est à nous de créer de la valeur, créer des perspectives aussi au long cours, et on fait tout chez Intergestion pour répondre à ça. Merci Franck. En tout cas, trois beaux véhicules. Crystal Rent, je répète, cœur de portefeuille, Crystal Life, un peu plus dynamique, et Crystal Care, la dernière née, qui là, va encore un petit peu au-dessus en termes de risque, mais aussi de performance. Donc, trois belles SCPI pour construire un portefeuille diversifié pour les partenaires CGP. Merci beaucoup Benjamin. Ça, c'est bien résumé ? C'est parfait. C'est mieux que ce que je ne sais faire, donc je te remercie beaucoup. Je t'en prie. Merci Franck. On vous souhaite à toute l'équipe, évidemment, un super Patrimonia 2026. C'est déjà très bien. Déjà pas mal. Et on se dit à très vite chez Sominvest. Très vite. Merci. Merci à toi.