Le Talk Immo sur la SCPI qui a le plus collecté en 2023 ! Avec David Finck et Thierry Scheur (Euryale)

Bonjour, bienvenue dans le tolk mo de Zuma veste. Aujourd'hui, nous avons le plaisir de recevoir la société eurial gestionnaire de SCP en la personne de David Fink, qui est donc directeur général d'auriol bonjour David. Bonjour etty riche Richard figure reconnue de notre métier, qui est donc directeur général opérationnel d'huriel service. Bonjour messieurs. Donc beaucoup de conseillers connaissent iel et votre véhicule phare est pierre valant, mais David est ce que tu peux nous représenter quand même, qui est ol pour les gens qui ne vous connaîtraient pas Eurial c'est une société de gestion qui a aujourd'hui 15 ans d'existence. On est spécialisé sur le secteur de la santé au travers d'un véhicule s'appelle pierre valant.

Et donc on est le spécialiste du secteur du soin et de l'hébergement en France et en Europe puisqu'on est présent sur neuf territoires. Et donc notre métier, si je devais le résumer, c'est accompagner le développement des exploitants sur le secteur de la santé en portant leur immobilier. Et donc on permet à 50 000 associés aujourd'hui d'investir sur ce secteur qui est extrêmement porteur pour les prochaines années, ce que J'allais dire avec le vide, notamment les trois dernières années, etc.

C'est vrai que c'est un secteur qui est devenu très attractif et pour bien connaître les CPI, pierre valsent, on va en parler, mais est devenu un des très, très gros véhicules, ce qu'on appelle les mastodontes, en gardant quand même une certaine agitité pour la performance. Thierry du coup toi ton rôle, finalement dans le dispositif, parce qu'on a parlé dor rien. Le real service est ce que tu peux nous dire un petit peu. Oui, C'est ant. T'as Vu ton œuvre finalement. En résumé, néanmoins, il a le service et la société qui va s'occuper de la distribution de notamment ces pays, pierre valsent auprès principalement donc des conseillers en gestion de patrimoine, des familiers offices ou des ou des banques privées. L'idée, c'est l'accompagnement.

David parlait de l'accompagnement des exploitants. Moi j'accompagne les distributeurs avec tout ce qui va bien, un produit qui fonctionne très bien, qui est très, très bien positionné. Et puis tous les services qui sont environnants. Donc il faut se différencier par tout ça Et quelques plateformes aussi, je crois, quelques Plateformes aussi. J'inclus tout cela dans le monde, dans Le monde de la distribution. Alors David, on a eu en 2023 un environnement tumultueux, une tempête pour reprendre des mots qui peuvent être connus de Thierry grand navigateur. Finalement, comment pierre val a traversé cette tempête et ce que le bateau a été solide et ce que le mât a tenu et ce que le gouvernail a tenu pour traverser la tempête tumultueuse de 2023.

Alors Oui, tu disais tout à l'heure, on est un gros bateau. C'est vrai que d'abord, on a véhicule qui pèse trois vir, 2 000 000 000 d'euros. Donc c'est important. Le marché a été très compliqué puisque c'est un marché dans lequel, en réalité, on s'est posé des questions en général sur les valeurs de l'immobilier. Et puis on a fait l'exercice en cours d'année pour essayer de revaloriser le patrimoine de pierre valant on s'est aperçu que notre patrimoine avait tenu dans un environnement complexe, même si, en réalité, notre valeur de part était maintenue à 204 roues.

Mais globalement, l'immobilier a un petit peu baissé et la santé n'a pas échappé, mais dans une mesure tout à fait relative, puisque on a baissé de quatre, en réalité, entre 2023 et 2022, voilà Sur la valeur de reconstituer la valeur de Reconstitution. Donc ça, c'est un élément important de stabilité. On ne bouge pas la valeur de notre part au 30 et 1er décembre. Et puis on a fait une belle année puisque nous avons collecté quand même plus de 400 000 000 d'euros. Assez bien, Nous avons, vous Allez faire des envieux. Il rait qu'on soit la cp la plus collectée cette année en termes de collecte brutes en collecte, ne on a fait 366 000 000. C'est beaucoup d'argent, mais on était habitué à des collectes beaucoup plus importantes, importantes.

Et puis on a fait quand même beaucoup d'investissements. Si je devais résumer, on a fait 350 000 000 d'euros d'investissement cette année, dont 150 000 000 d'euros dans de l'immobilier à construire. Et puis on a livré 18 bâtiments pour plus de 200 000 000 d'euros. Donc c'est quand même une grosse, une grosse année, puis je remercie nos distributeurs qui nous font confiance depuis 10 ans puisque pierre val santé aura 10 ans à la fin de d'année et Que vous faire un bel anniversaire, finalement, vous vous êtes parmi les super toner des ACP. Maintenant, on n'est plus sur la petite embarcation du départ. Vous avez voilà, vous avez un gros véhicule qui, justement, est armé pour traverser, pour traverser la tempête.

Du coup, David, encore à toi la parole. Finalement, quels sont les fondamentaux gens? Un petit peu parlé, mais qui font que pierre valent finalement est armé pour résister finalement à assez à ces tempêtes. Et pourquoi est ce que pierre valent est plus résiliente que d'autres véhicules, par exemple sur le marché. Alors J'ai dans un premier temps, pierre val santé. C'est une 100 sur le secteur de la santé. Donc ça, c'est une chose importante. C'est dire qu'on est sur le secteur de l'hébergement, des personnes âgées ou des personnes handicapées. On est sur le secteur du soin. Donc ça, c'est le premier volet.

Et j'allais dire, on est même diversifié dans le secteur de la santé parce que le secteur de la santé, ça ne résume pas ces deux classes qui sont l'hébergement, c'est assez vaste et le soin, c'est beaucoup plus vaste. On fait du co living pour personnes âgées, on fait des laboratoires de recherche, on fait éventuellement des sièges sociaux pour des grands acteurs de la santé. Ça, c'est la diversification sur les natures d'actifs et puis une diversification géographique puisqu'on est sur neuf pays, huit en Europe. Et puis un au Canada. Ça, c'est une autre diversification qui est très intéressante pour nos investisseurs. Si vous regardez D'autres pays, éventuellement oui, On regarde toujours.

Oui, on regarde d'autres pays en Europe du nord, je pense. Et puis on ira quand le marché on estimera qu'il sera opportun. Et ce qui apporte cette valeur à pierre, val santé, c'est que comme notre marché très large, on peut avoir des années où il est plus opportun d'investir sur un pays plutôt que d'un autre. Et cette année, on pense qu'on investira un peu plus dans tout cas en 2024 dans l'europe du sud, puisque des opportunités en termes de rendement seront plus intéressantes que dans d'autres territoires. Finalement, Le marché est pas complexe pour tout le monde. Si je résume un petit peu ce que Oui, c'est parce qu'on le connaît bien. Je Parle du marchand général.

Oui, il y a une complexité parce que c'est vrai que dans cette terre de la santé, je disais qu'il y a une forme de résilience sur les revenus, une résilience aussi sur les valeurs et que les acteurs n'ont pas tout à fait encore intégré une baisse ou une augmentation des ts. Et donc on est en train de négocier les meilleures conditions pour nous permettre d'être acquéreurs au bon prix pour nos investisseurs, nos 58 000 associés qui nous font confiance. Bon Bravo, Thierry finalement, sur l'année de 2023, qu'est ce qui a été mis en place finalement par l'équipe commerciale par ton équipe? Et quelles furent les principales inquiétudes des conseillers? Comment vous les avez rassurés si tant qu'on puisse les rassurer?

Oui, si je pense qu'on peut on peut y parvenir, on peut y parvenir par le côté accompagnement, le côté explicatif. Et on, on a la chance d'être avec un véhicule justement pour lequel on a à la fois la profondeur de marché suffisante à la fois la diversité. On a parlé sectorielle et géographique qui sont intéressantes. L'année a été compliquée, mais parce que c'est complexe, justement, je pense qu'on a pu voir les différences entre les différents véhicules et chaque cp famili office ou ou banque privée, notamment, a pu également construire sa propre allocation avec la diversification qui lui convient ou qui convient à son client. Donc c'était une année marqué du sceau de l'explication et l'accompagnement.

Bon, c'est de toute façon, en général, il faut, mais alors c'est vrai que dans un contexte comme celui ci, il le faut peut être encore plus exactement. David, du coup est ce que tu peux nous donner un peu finalement des perspectives pour 2024. Alors 2020 quatres Comment vous allez vous positionner la CPI. Alors on va faire ce qu'on a fait pendant 10 ans déjà. Ce que vous savez faire finalement est ce qu'on Sait bien faire, c'est à dire accompagner le développement des exploitants en France et en Europe. Alors en Europe, c'est intéressant parce que ça permet aussi à nos investisseurs d'avoir un avantage fiscal.

On n'y va pas que pour ça, mais c'est quand même assez intéressant et le distribution qu'on a pu faire en 2023 qui fait cinq, 10, c'est aussi pour ça, parce qu'on va chercher les meilleurs emplacements, en tout cas en France et en Europe. Ça, c'est le premier sujet. Le deuxième sujet, c'est qu'on va aussi consacrer nos activités sur le secteur du neuf parce que tout, je l'ai dit, on a fait beaucoup de livraisons en 2024. En 2023, on fera beaucoup de livr liaison en 2024. On a prévu de faire à peu près 160 000 000 d'euros d'immobilier qui sera livrés. C'est un choix stratégique qui pénalise un petit peu le fonds dans un premier temps, parce que on peut avoir moins de rendement pendant la phase de construction sûr.

Mais par contre, c'est un choix sur le très long terme puisque ça va sécuriser la valeur de nos actifs sur des périodes qui vont être au moins de 20 à 30 ans. Donc on essaie de faire à la fois un marathon, tout en en étant un coureur de sprint. Donc c'est à la grande Pour avoir fait de la course à pied. Ce n'est pas simple, ce N'est pas simple. Donc voilà, voilà un petit peu les objectifs qu'on se fixe et puis chercher de nouveaux territoires. Ça c'est important pour essayer de voir les meilleures opportunités et puis chercher des nouvelles classes d'actifs. Parce que dans le secteur de la santé, il y a beaucoup d'innovations.

On le voit, par exemple dans l'hébergement avec ce qu'on appelle le co living pour personnes âgées ou tout ce qui peut être lié aux l sciences. Et donc on s'y intéresse fortement depuis plusieurs années. Et puis donc ce doit être notre notre fer de lance pour 2024. Question rapide, réponse rapide. Si vous faites du neuf est ce que quand vous commencez à construire, vous avez déjà sécurisé, le locataire a toujours Toujours, c'est à dire qu'on signe un BHA et avec une vea, donc tout est sécurisé, on fait du sur mesure pour un exploitant Parfait.

Tirer du coup est ce que tu peux nous donner un peu les projets majeurs de développement pour pierre basse santé en 2024, J'allais un peu paraphrasé David de continuer à faire ce qu'on a bien fait, mais de le faire encore mieux. Donc je pense que tous 2024 sera vraiment sous le label de la qualité, la qualité. Donc ça veut dire renforcer les process. Ça veut dire être extrêmement transparent sur tout ce qu'on peut faire. David l'a été en l'occurrence sur la façon de gérer, etc.

Qu'encore une fois tout le monde comprenne comment on fait quand on est avec des partenaires distributeurs qui comprennent comment on fonctionne, alors on peut vraiment s'engager sur des plans d'action et notamment dans le long terme, puisque là aussi l'a rappelé, on est sur une activité de très long terme, même s'il faut faire des sprints en permanence. C'est pour ça aussi qu'on va peut être choisir des relayeurs pour être toujours à fond, mais mais effectivement, c'est un travail de longue haleine et une course de très longue distance. Donc amélioration ou mise en avant de la qualité, l'amélioration des process, on va déployer, on va diffuser beaucoup de fonctionnalités, notamment sur les extra nes, etc.

Donc, tout ce qui relève des aps, la mise en place de versements programmés, bien sûr, tout ça. Donc ça fait partie des éléments des petites choses qu'on va rajouter, mais qui sont absolument essentiels pour faire qu'au global, on soit vraiment solide sur nos appuis en disant on a non seulement un beau produit, mais on peut l'embarquer sur des services qui vont le sublimer de façon assez importante. Et puis là aussi, 2024, ce sera l'année de la formation de l'accompagnement avec des petites choses qu'on vous réserve. On pourra en parler ici d'ailleurs, qui sont un peu d'étonnant et un peu différenciées sur le marché.

Comme on a un peu l'habitude de le faire, y compris en matière de communication qu'est l'autre volet également avec lequel on pourra accompagner nos nos partenaires distributeurs. Et c'est bien ça qui est important main dans la main pour une très longue distance, Plus de services pour sublimer le produit. J'adore cette expression. Je vais la réutiliser. Si tu me permets, je te le permets. Alors pour conclure, est-ce que tu peux nous donner finalement trois arguments clés pour mieux appréhender pierre valsent Alors trois arguments clés. Ça va être un peu just, mais bon, c'est pas grave. Il va y arriver. C'est finalement quatre. Allez, c'est reprendre l'adn, l'adn. Et je crois, c'est important de toujours avoir ça en tête.

On pourrait l'inscrire en lettres d'or sur la cheminée. C'est 100 % santé nativement orienté vers l'international. Et c'est aussi un fonds de partage. Une fois qu'on a dit ça, on a vraiment circonscrit toute la philosophie, même du produit. C'est fondamentaux sur lesquels est revenu. Donc David, donc c'est ça qui a été important. Il faut toujours se rappeler ça. On est des purs players dans ce domaine de la santé. On n'est pas très nombreux. On est, on est un des leaders en ce domaine. Donc on veut assumer cette position. Ce n'est pas par hasard et ce n'est pas par hasard qu'on continuera à être devant. Donc il faut toujours avoir une longueur d'avance justement et avoir une idée d'avance, Il ne faut pas se reposer sur ses lauriers.

Absolument. En d'autres termes, Messieurs, merci beaucoup pour ce point d'actualité. Pierre valent pour ce que vous nous avez livré de l'année 2023 et quelques perspectives 2024. On vous souhaite bien évidemment, comme à tout le marché, d'ailleurs, parce que c'est toujours meilleur que le marché se porte bien, mais une belle collecte, une belle année 2024. Et on sera ravi, bien évidemment, sur un nouveau tô ki Zuma de vous accueillir pour faire le point de mi année de fin d'année comme vous le souhaitez. Vous êtes les bienvenus. Merci beaucoup. À très bientôt sur zone. Invest revoir argent.