SC Pierre Impact : « un parfait véhicule pour venir compléter les allocations ».

Benjamin : Rebonjour, en direct de la convention annuelle de l’ANACOFI, au Carrousel du Louvre en ce mois de mars 2024. Nous avons le plaisir de recevoir non pas une, non pas deux, mais trois personnes. Nous recevons la société de gestion BNP Paribas REIM, filiale du groupe BNP Paribas sur la partie immobilier collectif.

Nous recevons Diane Schelcher, responsable du développement commercial, Imad Amdawa, chargé de développement partenariat externe, et Jean-Michel Gomez, également chargé de développement externe.

Marché de l’immobilier, nous en avons déjà beaucoup parlé. Vous rencontrez vos partenaires à la convention de l’ANACOFI. Diane, si vous deviez nous donner votre actualité, quoi de neuf chez BNP Paribas REIM ?

Diane Schelcher : Nous renforçons l’équipe, notamment avec l’arrivée d’Imad. Nous sommes ravis de l’accueillir.

Imad Amdawa : J’ai rejoint l’équipe de Diane il y a un peu plus d’un mois aujourd’hui pour développer les partenaires extérieurs, notamment le monde des CGP. C’est un monde où nous étions peu présents jusqu’à aujourd’hui. L’idée est d’être de plus en plus en proximité avec ce nouveau monde, notamment d’être présent en région pour développer ce partenariat qui est important pour nous aujourd’hui.

Benjamin : Vous venez déjà du marché des CGP par le passé ?

Imad Amdawa : Absolument pas. J’ai fait un passage dans le retail chez BNP Paribas, puis j’ai rejoint BNP Paribas Real Estate sur la partie résidentielle. Je suis monté de quelques étages, puisque physiquement nous sommes quatre étages plus haut avec REIM, pour rejoindre l’équipe de Diane.

Benjamin : Un pur produit BNP.

Imad Amdawa : Un pur produit BNP.

Benjamin : Est-ce que vous pouvez nous parler de l’actualité sur le développement de ce segment des CGP, qui est assez convoité par les sociétés de gestion ?

Imad Amdawa : Nous allons nous appuyer sur l’ANACOFI pour réaliser une tournée à partir du second semestre et être présents un peu partout en France, encore une fois pour être en proximité immédiate avec le monde des CGP.

Benjamin : Vous allez annoncer une tournée ?

Imad Amdawa : C’est exactement cela. Cette tournée sera réalisée sur le second semestre avec l’ANACOFI. Nous avons aujourd’hui cinq dates calées. Nous ferons les quatre coins de la France, plus probablement Paris.

Benjamin : Jean-Michel, quelles sont selon vous les attentes des CGP dans le remodelage que vous êtes en train de faire chez BNP Paribas REIM ? Comment cela se passe ?

Jean-Michel Gomez : Dans notre secteur d’activité, qui est l’immobilier, on sent que c’est un secteur qui est quand même bien chamboulé depuis quelques mois, même depuis plus d’un an. Il y a de l’attente, surtout en termes de perspectives, pour voir ce qui s’est passé et comment vont se dérouler les prochains mois sur l’immobilier.

Sur ce point, nous avons la chance chez BNP Paribas Real Estate de nous appuyer sur la recherche : 60 personnes en Europe capables de faire des points de situation, mais également des points de perspective. Cela ne veut pas dire que nous avons la science infuse, mais cela permet de donner de la vision dans un marché chamboulé. C’est l’une de nos grosses forces et l’un de nos points forts pour communiquer auprès des CGP.

Benjamin : C’est l’expertise du groupe que vous allez mettre en avant, plus une présence accrue sur le terrain, au quotidien aux côtés des partenaires.

Jean-Michel Gomez : Exactement. Mardi, je suis à Lyon dans le cadre d’un déjeuner. Nous faisons de la présence terrain, mais nous passons aussi beaucoup par cette partie perspectives et recherche, qui est très demandée.

Benjamin : Parlons de produits. Vous avez lancé en décembre 2022 SC Pierre Impact, une société civile qui se loge dans les contrats d’assurance vie. Diane, pouvez-vous nous en dire un peu plus ? La collecte, la rentabilité, comment cela commence à se comporter ?

Diane Schelcher : Avec Pierre Impact, nous avons toujours les cinq assureurs initiaux autour de la table : Cardif, Abeille, Spirica, Oradéa et Suravenir. Nous sommes également en discussion avec de nouveaux assureurs avec lesquels nous souhaitons signer très prochainement.

Si je dois rappeler quelques caractéristiques clés de Pierre Impact : un objectif de TRI de 5,5 % sur un horizon de dix ans, une dominante résidentielle, article 9 SFDR et labellisé Finansol. C’est donc un parfait véhicule pour venir compléter les allocations au sein des portefeuilles conseillés par les CGP.

Benjamin : Un véhicule d’avenir finalement, avec tout ce que vous venez de citer. Vous allez continuer à promouvoir SC Pierre Impact de façon plus importante, déjà disponible chez cinq des principaux assureurs de la place et bientôt plus.

Nous vous souhaitons une très belle convention de l’ANACOFI et à très bientôt sur le plateau de Zoom Invest.

Diane Schelcher : Merci beaucoup.

Imad Amdawa : Merci.