Xerys Invest : le Private Equity « avec une approche projets et entrepreneurs », dans la santé et le développement durabl

Benjamin : De retour à Patrimonia 2024. Nous avons le plaisir de recevoir la société Xerys Invest, qui fait du private equity. On va parler private equity avec Guillaume Le Riche, directeur du développement de Xerys Invest. Un bon millésime, Patrimonia 2024 ?

Guillaume Le Riche : Écoute Benjamin, on est très contents de cette édition de Patrimonia. Pour nous, c’est vraiment un événement incontournable des professionnels de la gestion de patrimoine. Ça nous permet d’être au plus proche de nos partenaires historiques que l’on rencontre sur cet événement, et de promouvoir un peu notre approche du private equity sur le marché des CGP.

On est très contents cette année. C’est un très beau millésime, avec énormément de rencontres, énormément de gens. C’est très important d’être là pour la première fois.

Benjamin : Pour ceux qui ne vous connaîtraient pas chez Xerys Invest, est-ce que vous pouvez nous représenter un peu qui vous êtes, votre ADN historique ? Qu’est-ce qui va vous caractériser et vous différencier par rapport à la concurrence ?

Guillaume Le Riche : Xerys Invest, c’est une société de gestion qui a été agréée par l’Autorité des marchés financiers en 2014. Cette année, nous faisons nos 10 ans.

On a une approche du private equity un peu spécifique. On travaille sur les thématiques de la santé et du développement durable, mais lorsqu’on va constituer un portefeuille d’actifs, on va vraiment être centré sur le projet et l’entrepreneur. On va moins avoir une vision macroéconomique qu’une vraie vision projet. C’est cela que l’on va promouvoir et proposer à nos partenaires.

Benjamin : C’est votre premier Patrimonia. Pourquoi est-ce important d’être présent ? Qu’est-ce qui fait qu’après 10 ans d’existence, vous ressentiez le besoin de venir à Patrimonia ?

Guillaume Le Riche : Aujourd’hui, Xerys Invest travaille avec plus de 150 partenaires, principalement composés de CGP et de family offices. Nous avions une offre assez spécifique, vraiment une offre de niche, qui ne s’adressait pas à l’ensemble du marché.

Aujourd’hui, nous essayons de promouvoir cette offre auprès d’une clientèle beaucoup plus large, en réadaptant nos supports pour répondre aux problématiques des investisseurs. Pour moi, Patrimonia était vraiment l’événement incontournable pour communiquer sur notre offre et surtout sur notre approche.

Quand on remarque que le marché du private equity va vraiment vers la sur-mutualisation, avec des fonds de fonds, notre offre reste de l’autre côté, plus sur le projet et l’entrepreneur. Nous devions promouvoir cela auprès des partenaires.

Benjamin : Votre offre passe par des fonds, par des participations directes ? Comment ça se passe ?

Guillaume Le Riche : Xerys Invest va proposer un univers de participations dans deux thématiques : la santé et le développement durable. Nous allons sélectionner des projets bien définis et les financer sans rupture de capital dans le temps.

Nous allons permettre à nos investisseurs, via les conseillers en gestion de patrimoine et les family offices, de se positionner à différents stades du financement et de l’avancement de ces sociétés. À côté, nous proposons des véhicules d’investissement pour répondre à des problématiques patrimoniales ou fiscales.

L’idée principale, c’est que si un investisseur a une contrainte de liquidité, nous allons lui créer un fonds qui lui permettra d’avoir de la liquidité au bout d’un certain temps de détention. S’il a une problématique fiscale, nous avons des fonds qui peuvent répondre à cette problématique, comme le 150-0 B ter sur un apport-cession-réemploi.

Pour chacune des problématiques, nous essayons d’y répondre via des véhicules d’investissement. Mais nous gardons en tête que la priorité, pour nous, c’est le financement des participations que nous avons sélectionnées.

La vraie spécificité de Xerys Invest, ce qui fait que nous proposons quelque chose de vraiment unique, c’est l’investissement tracé. C’est permettre de créer un portefeuille de participations sur mesure via des véhicules d’investissement. L’investisseur pourra se positionner sur une société, deux ou trois, en fonction de sa sensibilité.

Benjamin : Si je devais te demander une conclusion ultra rapide : un mot, une idée, un produit ?

Guillaume Le Riche : Le private equity, c’est financer des entreprises. Financer des entreprises, c’est financer une aventure et un entrepreneur. On a besoin d’acteurs comme Xerys Invest, qui vont financer sans rupture de capital dans le temps, pour permettre à l’entrepreneur de se consacrer à son projet.

Cela nous permet aussi de sélectionner des entreprises avec des enjeux majeurs pour notre société ou des impacts importants, par exemple l’économie circulaire. Et surtout, derrière, de proposer un accompagnement stratégique et opérationnel auprès de ces entrepreneurs pour atteindre l’objectif de départ et la valorisation souhaitée.

Benjamin : Guillaume, merci beaucoup. On vous souhaite évidemment un très bon Patrimonia, plein de contacts, et on aura grand plaisir à vous retrouver très prochainement sur les antennes de Zoom Invest.

Guillaume Le Riche : Merci beaucoup, à bientôt.