Abeille Assurances fait son grand retour auprès des CGP et prépare une offre patrimoniale Vie, Capi et PERIN

Benjamin : Rebonjour, en direct de Patrimonia 2025. Nous recevons la société Abeille Assurances avec Romain Chevalier, directeur commercial vie chez Abeille. Bonjour Romain.

Romain Chevalier : Bonjour Benjamin.

Benjamin : Aujourd’hui, on ne va pas parler de miel. On va parler de contrat d’assurance vie et d’une société qui s’appelait anciennement Aviva, qui n’était pas forcément très présente à Patrimonia. Là, vous arrivez en force sur Patrimonia 2025. Quel est finalement le périmètre d’Abeille aujourd’hui sur le marché des CGP ?

Romain Chevalier : Merci pour cette question. On pourra parler miel aussi, si tu veux.

Effectivement, anciennement Aviva, Abeille Assurances est une vieille maison, et notamment un acteur historique du marché de l’épargne. Très peu visible récemment dans le monde patrimonial, mais Abeille, c’est l’assureur historique de l’Afer. Ce sont des contrats innovants dans le passé et un encours important. On approche à peu près les 100 milliards d’euros d’encours, avec une activité présente sur différents réseaux de distribution en épargne depuis très longtemps.

Nous sommes donc un acteur historique, puissant, du monde de l’épargne, mais certes peu visible dans l’univers de Patrimonia et du monde des CGP. Cette distance qui nous sépare de cet environnement, depuis deux ans, nous cherchons à la combler petit à petit. Nous faisons évoluer nos offres et notre présence ici. Nous étions là l’an dernier et nous revenons avec un peu plus de visibilité.

Nous avons amené la ruche, toutes les abeilles sont là, et nous souhaitons vraiment disséminer notre message et essayer d’apporter un plus qui corresponde à nos valeurs, à ce que nous sommes, à ce marché. Cela répond à cet objectif : être présents là où cela se passe. Un acteur comme nous doit être présent ici.

Benjamin : Avec un magnifique siège social à Bois-Colombes, que je connais parce que j’habite à 250 mètres. Quelle dynamique avez-vous à Patrimonia 2025 ? On parle d’Aviva devenu Abeille. Quelle est finalement la dynamique que vous apportez aujourd’hui ?

Romain Chevalier : Le premier élément de dynamisme qui anime notre développement depuis deux ans, c’est vraiment un élan de conquête commerciale très fort sur des produits d’épargne et de retraite individuelle.

Nous avons procédé à une rénovation, à des actions d’innovation sur nos produits, et il y en avait besoin, ainsi que sur nos systèmes d’information. Aujourd’hui, nous sommes à date à peu près à 8 milliards d’euros collectés via des courtiers et des CGP en distribution externe. Il y a donc un train assez puissant, qui progresse très fortement depuis deux ans.

Il n’y a pas de secret : il faut des offres compétitives, être au niveau du marché sur les principaux standards. Il y a beaucoup de concurrence et il faut se démarquer. Nous avons quelques atouts : notre offre est performante, nous avons une maison solide, qui commence à être de plus en plus connue avec cette nouvelle marque installée depuis quelques années.

Nous avons aussi une équipe commerciale dense et experte. Notre positionnement est assez particulier, parce que nous sommes nativement un assureur généraliste. Derrière le mot généraliste, on entend souvent peu spécialiste. Aujourd’hui, sur le marché du courtage, nous sommes capables, avec une équipe d’à peu près 45 personnes dédiées à 100 % au développement courtage, de présenter des offres de prévoyance, de retraite collective et d’épargne salariale, de retraite individuelle et d’épargne classique assurance vie-capi.

Pour chacune d’entre elles, nous avons une profondeur d’offre, une offre autoportée, autosuffisante, qui pourrait vraiment être très compétitive dans chacune de ces catégories. Et puis nous avons des équipes d’experts très performantes. Tout cela soutient un élan de développement assez élevé, qui nous permet de nous positionner petit à petit à la place que nous devons occuper sur ce marché.

La prochaine étape sera forcément celle de l’offre patrimoniale.

Benjamin : Justement, j’ai entendu quelques abeilles qui ont murmuré à mon oreille que vous alliez lancer un produit. Il arrive ? Comment cela se passe ?

Romain Chevalier : Si l’on reprend notre catalogue d’offres, le chaînon manquant dans notre dispositif, c’est une offre Vie, Capi et PER, un peu plus tard, à dimension patrimoniale.

Qu’est-ce que la dimension patrimoniale ? C’est un nombre très important de supports de différentes natures, un référencement très vif de nouvelles solutions, des modes de gestion qui permettent d’emporter du mandat d’arbitrage, un niveau de digitalisation, etc.

Nos contrats ne permettent pas de tout faire aujourd’hui. Ce contrat-là, cette gamme-là, permettra de tout faire. C’est important et cela permettra vraiment d’être en compétition directe avec des acteurs très connus et très performants de ce marché.

Cette offre est développée aujourd’hui dans le système d’information. Nous avons reporté le lancement pour une raison simple : nous n’avons pas d’urgence cruciale à la mettre à disposition du marché. Si nous faisons cela au détriment de la qualité de ce que nous livrons, nous avons tout faux.

Il vaut mieux prendre son temps et livrer un outil de qualité qui fonctionne. Le temps doit être notre allié, pas notre ennemi. C’est pour cela que nous imaginons plutôt un lancement commercial, une diffusion commerciale à partir de début 2026.

Nous avons déjà des éléments sur l’offre, nous commençons à en parler. Elle sera de très bonne facture, de façon certaine.

Benjamin : Romain, j’adore cette phrase : le temps est notre allié. Je vais la reprendre. On vous souhaite un très bon Patrimonia 2025. Tout le monde vient vous voir à la ruche. On invite tous les CGP à venir vous voir. Bravo pour cette nouveauté, bravo pour cette présence et ce regain d’activité chez Abeille. On vous dit très bientôt chez Zoom Invest.

Romain Chevalier : Très vite, merci. Au revoir.