Abeille Assurances fait son grand retour auprès des CGP et prépare une offre patrimoniale Vie, Capi et PERIN

00:00:01:02 - 00:00:03:10 Rebonjour, en direct de Patrimonia 2025, 00:00:03:10 - 00:00:06:00 nous recevons la société Abeille Assurances, 00:00:06:00 - 00:00:09:10 avec Romain Chevalier, qui est Directeur Commercial Vie chez Abeille. 00:00:09:10 - 00:00:10:07 Bonjour Romain. 00:00:10:07 - 00:00:11:04 Bonjour Benjamin. 00:00:11:04 - 00:00:12:22 Alors aujourd'hui, on ne va pas parler de miel, 00:00:12:22 - 00:00:15:02 on va parler de contrats d'assurance-vie, 00:00:15:02 - 00:00:18:07 et on va parler d'une société qui s'appelait anciennement Aviva, 00:00:18:07 - 00:00:22:15 qui n'était pas forcément très présente à Patrimonia, 00:00:22:15 - 00:00:23:15 donc un peu du jamais vu. 00:00:23:15 - 00:00:26:14 Et là, vous arrivez en force sur Patrimonia 2025.

00:00:26:14 - 00:00:27:16 Quel est finalement, 00:00:27:16 - 00:00:31:13 le périmètre d'Abeille, aujourd'hui sur le marché des CGP ? 00:00:31:13 - 00:00:33:13 Alors, merci Benjamin pour cette question 00:00:33:13 - 00:00:34:21 et on pourra parler miel aussi, si tu veux. 00:00:34:21 - 00:00:35:17 Avec grand plaisir. 00:00:35:17 - 00:00:37:18 Je vois qu’on partage une passion commune. 00:00:37:18 - 00:00:40:00 Alors, effectivement, anciennement Aviva, 00:00:40:00 - 00:00:41:19 Abeille Assurances est une vieille maison, 00:00:41:19 - 00:00:44:24 et c’est notamment un acteur historique du marché de l'épargne.

00:00:44:24 - 00:00:49:00 Très peu visible, récemment, depuis le monde du patrimonial, 00:00:49:00 - 00:00:51:07 mais Abeille, c'est l'assureur historique de l’Afer, 00:00:51:07 - 00:00:53:04 c'est des contrats innovants dans le passé, 00:00:53:04 - 00:00:54:10 et c'est un encours important. 00:00:54:10 - 00:00:56:17 On approche à peu près les 100 milliards d'euros d'encours, 00:00:56:17 - 00:01:00:10 avec une activité qui est présente sur différents réseaux de distribution, 00:01:00:10 - 00:01:03:07 en épargne, depuis très longtemps. 00:01:03:07 - 00:01:06:07 Donc, on est un acteur historique, 00:01:06:07 - 00:01:08:01 je veux dire puissant quand même, du monde de l'épargne. 00:01:08:01 - 00:01:09:07 On est, certes, tu l’as mentionné, 00:01:09:07 - 00:01:12:18 peu visibles, de l'univers, disons, de Patrimonia et du monde des CGP.

00:01:12:18 - 00:01:15:21 Cette distance qui nous sépare de cet environnement, depuis deux ans, 00:01:15:21 - 00:01:18:04 on cherche à la combler, 00:01:18:04 - 00:01:20:23 petit à petit, progressivement, en faisant évoluer nos offres 00:01:20:23 - 00:01:21:24 et notre présence ici, 00:01:21:24 - 00:01:26:19 on était là l'an dernier et là, on revient avec un peu plus de visibilité. 00:01:26:19 - 00:01:28:00 Vous avez amené la ruche ? 00:01:28:00 - 00:01:30:05 On a amené la ruche, toutes les abeilles sont là, 00:01:30:05 - 00:01:34:16 et on souhaite vraiment disséminer notre message et essayer d'apporter 00:01:34:16 - 00:01:37:13 un plus qui correspond à nos valeurs, à ce que nous sommes à ce marché. 00:01:37:13 - 00:01:41:13 Donc ça répond à cet objectif là, Benjamin, d'être présent, là où ça se passe.

00:01:41:13 - 00:01:43:18 Et un acteur comme nous doit être présent ici. 00:01:43:18 - 00:01:46:23 Avec un magnifique siège social à Bois-Colombes. 00:01:46:23 - 00:01:47:15 Exactement. 00:01:47:15 - 00:01:49:10 Que je connais parce que j'habite à 250 mètres, 00:01:49:10 - 00:01:51:16 donc je vois, de superbes locaux 00:01:51:16 - 00:01:53:04 qui donnent sur un magnifique parc à côté. 00:01:53:04 - 00:01:53:18 Exactement ! 00:01:53:18 - 00:01:55:12 Tu es le bienvenu quand tu veux pour le café. 00:01:55:12 - 00:01:56:13 Avec grand plaisir. 00:01:56:13 - 00:01:58:22 Quelle dynamique vous a amené à Patrimonia 2025 ? 00:01:58:22 - 00:02:02:14 Parce que là, on parle, on dépoussière, Aviva est devenu Abeille. 00:02:02:14 - 00:02:05:11 C'est quoi finalement, la dynamique que vous apportez aujourd'hui ?

00:02:05:11 - 00:02:08:00 Le premier élément de dynamisme 00:02:08:00 - 00:02:10:19 qui anime notre développement depuis deux ans, 00:02:10:19 - 00:02:14:08 c'est vraiment un élan de conquête commerciale très fort, 00:02:14:08 - 00:02:17:10 sur des produits d'épargne, sur des produits de retraite individuelles. 00:02:17:10 - 00:02:21:05 On a procédé à une rénovation, 00:02:21:05 - 00:02:23:12 à des actions d'innovation aussi sur nos produits 00:02:23:12 - 00:02:24:19 et il y en avait besoin. 00:02:24:19 - 00:02:27:01 Sur nos systèmes d'information également. 00:02:27:01 - 00:02:31:04 Aujourd'hui, on est à date, à à-peu-près 1,8 milliard d'euros de collectés 00:02:31:04 - 00:02:34:06 via des courtiers, des CGP, en distribution externe.

00:02:34:06 - 00:02:37:12 Donc, il y a un trend qui est assez puissant et qui progresse très fortement 00:02:37:12 - 00:02:38:23 depuis deux ans. 00:02:38:23 - 00:02:42:07 Il n'y a pas de secret, il faut des offres compétitives, 00:02:42:07 - 00:02:45:03 il faut être au niveau du marché sur les principaux standards. 00:02:45:03 - 00:02:47:17 Et il y a beaucoup de concurrence et il faut se démarquer. 00:02:47:17 - 00:02:50:03 Et on a quelques atouts. 00:02:50:03 - 00:02:52:00 Notre offre est performante. 00:02:52:00 - 00:02:54:06 On a une maison qui est solide, 00:02:54:06 - 00:02:56:16 et qui commence à être de plus en plus connue avec cette nouvelle marque, 00:02:56:16 - 00:02:59:09 qui est désormais installée depuis quelques années. 00:02:59:09 - 00:03:02:22 Et puis, on a aussi une équipe commerciale qui est dense et experte.

00:03:02:22 - 00:03:04:14 Notre positionnement est assez particulier 00:03:04:14 - 00:03:08:11 parce que nous sommes nativement un assureur généraliste, 00:03:08:11 - 00:03:13:03 mais derrière le mot généraliste, on entend souvent peu spécialiste.

00:03:13:03 - 00:03:15:02 Aujourd'hui, sur le marché du courtage, on est capable, 00:03:15:02 - 00:03:17:01 avec une équipe d'à peu près 45 personnes, 00:03:17:01 - 00:03:19:11 dédiée à 100% au développement Courtage, 00:03:19:11 - 00:03:22:09 de présenter des offres de prévoyance, des offres de retraite collectives 00:03:22:09 - 00:03:23:21 et d'épargne salariale, 00:03:23:21 - 00:03:26:21 des offres de retraite individuelles et d'épargne classique : 00:03:26:21 - 00:03:28:08 Assurance-vie, contrats de capitalisation, 00:03:28:08 - 00:03:31:06 avec pour chacune d'entre elles, une profondeur d'offre. 00:03:31:06 - 00:03:34:24 Une offre qui est vraiment autoportée, autosuffisante, qui pourrait vraiment 00:03:34:24 - 00:03:37:24 être très compétitive dans chacune de ces catégories.

00:03:37:24 - 00:03:40:09 Et puis, des équipes d'experts qui sont très performants. 00:03:40:09 - 00:03:41:14 Donc tout ça, 00:03:41:14 - 00:03:45:13 ça soutient un élan de développement qui est assez élevé, 00:03:45:13 - 00:03:48:09 et qui nous permet de se positionner petit à petit à la place 00:03:48:09 - 00:03:50:05 qu'on doit occuper sur ce marché-là. 00:03:50:05 - 00:03:54:06 Après, il restera la prochaine étape, forcément, celle de l'offre patrimoniale. 00:03:54:06 - 00:03:59:18 Alors, justement, je traînais un petit peu à côté du siège, à côté de la ruche, 00:03:59:18 - 00:04:00:22 puis j'ai entendu quelques abeilles 00:04:00:22 - 00:04:03:10 qui ont murmuré à mon oreille que vous alliez lancer un produit. 00:04:03:10 - 00:04:05:18 Vous l'avez ? Il arrive ? Comment ça se passe ?

00:04:05:18 - 00:04:08:12 Il y a une nouveauté qui va pointer le bout de son nez bientôt ? 00:04:08:12 - 00:04:11:12 En fait, si on reprend notre catalogue d'offres, 00:04:11:12 - 00:04:13:10 le chaînon manquant dans notre dispositif, 00:04:13:10 - 00:04:16:07 c'est une offre Vie, Capi et PERIN un peu plus tard, 00:04:16:07 - 00:04:17:14 à dimension patrimoniale. 00:04:17:14 - 00:04:18:21 C'est quoi la dimension patrimoniale ? 00:04:18:21 - 00:04:21:17 C'est un nombre très très important de supports, 00:04:21:17 - 00:04:24:20 de différentes natures, un référencement hyper vif, 00:04:24:20 - 00:04:26:08 de nouvelles solutions, 00:04:26:08 - 00:04:28:10 des modes de gestion qui permettent 00:04:28:10 - 00:04:32:08 d'emporter du mandat d'arbitrage, un niveau de digitalisation, etc.

00:04:32:08 - 00:04:35:12 Nos contrats, aujourd'hui, ne permettent pas de tout faire. 00:04:35:12 - 00:04:38:14 Ce contrat-là, cette gamme-là, permettra de tout faire. 00:04:38:14 - 00:04:42:14 Et ça, c'est important et ça permettra vraiment d'être en compétition directe 00:04:42:14 - 00:04:47:04 avec des acteurs très connus et très successful de ce marché. 00:04:47:04 - 00:04:48:14 Cette offre, elle est développée aujourd'hui 00:04:48:14 - 00:04:50:06 dans nos systèmes d'information. 00:04:50:06 - 00:04:53:14 On a reporté le lancement pour une raison tout à fait simple : 00:04:53:14 - 00:04:57:17 on n'a pas d'urgence cruciale à la mettre à disposition du marché. 00:04:57:17 - 00:05:00:10 Et si on fait ça au détriment de la qualité de ce qu'on livre, 00:05:00:10 - 00:05:01:01 on a tout faux.

00:05:01:01 - 00:05:02:02 Il vaut mieux prendre son temps. 00:05:02:02 - 00:05:05:10 Il vaut mieux prendre son temps et livrer un outil de qualité qui fonctionne. 00:05:05:10 - 00:05:07:11 Le temps doit être notre allié, pas notre ennemi. 00:05:07:11 - 00:05:10:22 Et c'est pour cela qu'on imagine plutôt un lancement commercial, 00:05:10:22 - 00:05:12:22 une diffusion commerciale à partir de début 2026. 00:05:12:22 - 00:05:15:13 Mais on a déjà des éléments sur l'offre, on commence à en parler. 00:05:15:13 - 00:05:18:23 Elle sera de très très bonne facture, de façon certaine. 00:05:18:23 - 00:05:22:20 Romain, j'adore cette phrase : le temps est notre allié. 00:05:22:20 - 00:05:23:20 Je vais la reprendre. 00:05:23:20 - 00:05:25:19 Elle est très belle. 00:05:25:19 - 00:05:28:13 On vous souhaite un très bon Patrimonia 2025 !

00:05:28:13 - 00:05:29:23 Tout le monde vient vous voir à la ruche. 00:05:29:23 - 00:05:32:11 Est-ce qu'il y a des pots de miel ? Non, il n'y a pas de pots de miel cette année ? 00:05:32:11 - 00:05:34:03 Surprise, il faut venir et vous verrez. 00:05:34:03 - 00:05:36:15 Bon, alors on invite tous les CGP à venir vous voir. 00:05:36:15 - 00:05:40:09 En tout cas, bravo pour cette nouveauté, bravo pour cette présence 00:05:40:09 - 00:05:43:02 et ce regain d'activité chez Abeille, 00:05:43:02 - 00:05:45:00 et on vous dit à très bientôt chez Zoom Invest ! 00:05:45:00 - 00:05:45:24 - Merci Benjamin ! - Merci Romain ! 00:05:45:24 - 00:05:48:01 - À très vite. - À bientôt, au revoir.