Rachel de Valicourt : diriger sans perdre le sens du conseil - Track Record EP04

00:00:00:00 - 00:00:02:13 J'ai été appelé par un chasseur qui m'a dit je vous passe

00:00:02:13 - 00:00:03:21 l'appel qui va changer votre vie.

00:00:03:21 - 00:00:05:05 Je peux dire aujourd'hui que ça a été

00:00:05:07 - 00:00:06:18 exactement ce qui s'est passé.

00:00:06:18 - 00:00:08:19 Comment est ce qu'on adresse les générations dans dessous

00:00:08:19 - 00:00:10:11 quand on pratique pas les mêmes placements,

00:00:10:11 - 00:00:11:13 quand on ne parle pas à la même langue,

00:00:11:13 - 00:00:13:04 quand on n'a pas les mêmes réflexes, parce

00:00:13:04 - 00:00:15:16 Que l'importance pour toi des outils et des services,

00:00:15:16 - 00:00:17:16 elle est devenue fondamental pour le cgp. C'est

00:00:17:16 - 00:00:19:14 Le pivot même qui laisse du temps pour le conseil.

00:00:19:14 - 00:00:21:02 Quand on va chez un notaire, un avocat,

00:00:21:02 - 00:00:22:00 on ne se pose pas la question de

00:00:22:00 - 00:00:22:24 savoir s on va être facturé.

00:00:22:24 - 00:00:23:24 Et chez un cgp,

00:00:23:24 - 00:00:25:14 ça devrait être la même chose parce que le conseil est

00:00:25:14 - 00:00:26:19 précieux puisque tu t'as installé

00:00:26:19 - 00:00:27:24 Stéphane vanel, mais rejoint

00:00:30:14 - 00:00:31:14 On la garde comme ça.

00:00:46:03 - 00:00:48:13 Allez. Bienvenue à tous sur Zuma pour ce nouveau

00:00:48:13 - 00:00:49:18 numéro de track record.

00:00:49:18 - 00:00:52:07 Aujourd'hui, on reçoit Rachel de valcourt,

00:00:52:19 - 00:00:54:20 grande professionnelle de la gestion de patrimoine.

00:00:54:23 - 00:00:57:07 Néanmoins, une amie, en tout cas, je la considère comme ça.

00:00:57:07 - 00:00:59:22 Je suis ravie de recevoir aujourd'hui Rachel. Bienvenue.

00:01:00:03 - 00:01:01:22 Merci Stéphane. Moi aussi. Bon,

00:01:02:00 - 00:01:04:01 Super, bon, tu connais l'exercice.

00:01:04:01 - 00:01:05:19 J'espère que tu as regardé un petit peu les précédentes

00:01:05:19 - 00:01:07:01 versions aujourd'hui.

00:01:07:01 - 00:01:09:10 On va essayer de parler de toi, de ton métier évidemment,

00:01:09:16 - 00:01:11:13 et de l'entreprise pour laquelle tu travailles

00:01:11:13 - 00:01:12:14 maintenant depuis quelques mois.

00:01:13:02 - 00:01:14:18 Donc on va essayer d'être un petit peu cool.

00:01:14:18 - 00:01:16:17 Et puis on va se parler comme on se parle habituellement

00:01:16:23 - 00:01:19:01 autour d'avers quand on fait des petits points sur nos vies

00:01:19:01 - 00:01:20:17 respectives, est ce que tu peux déjà.

00:01:20:24 - 00:01:22:14 C'est une petite question que je pose à tout le monde.

00:01:22:24 - 00:01:24:11 Ce n'est pas la question piège, mais

00:01:25:01 - 00:01:27:14 me présenter ton métier comme tu le ferais à une amie

00:01:27:18 - 00:01:28:20 ou à quelqu'un de ta famille.

00:01:30:03 - 00:01:31:10 Alors là c'est, je pense que

00:01:31:10 - 00:01:32:13 tu es les mêmes difficultés que moi.

00:01:32:13 - 00:01:34:24 C'est toujours très compliqué d'expliquer ce que nous

00:01:34:24 - 00:01:36:23 faisons globalement.

00:01:37:07 - 00:01:38:15 Alors à un ami ou une amie,

00:01:38:15 - 00:01:41:07 je présente un peu plus en société.

00:01:41:10 - 00:01:42:17 On va dire, quand j'arrive quelque part,

00:01:42:17 - 00:01:43:17 c'est toujours très compliqué.

00:01:44:03 - 00:01:45:24 Moi, j'ai coutume de dire que je travaille dans

00:01:45:24 - 00:01:47:15 l'environnement de la gestion de patrimoine et que je

00:01:47:15 - 00:01:48:18 prends soin de l'argent des gens.

00:01:49:06 - 00:01:52:21 Donc simple, ça en train de des questions c.

00:01:52:21 - 00:01:54:24 Tu aura assez passionnant, mais l'argent,

00:01:55:00 - 00:01:57:24 c'est un sujet qui est toujours un peu épineux en France

00:01:57:24 - 00:02:00:02 particulièrement, mais globalement, moi,

00:02:00:02 - 00:02:01:16 je dis toujours que le patrimoine,

00:02:01:16 - 00:02:03:13 c'est quelque chose qu'on gère et que moi je travaille pour

00:02:03:13 - 00:02:05:07 une société effectivement qui s'adresse à tous les

00:02:05:07 - 00:02:07:20 patrimoines, ceux qui sont riches ou ceux qui veulent le

00:02:07:20 - 00:02:10:21 devenir et qu'on essaye effectivement les accompagner,

00:02:11:07 - 00:02:12:08 mais que notre ADN,

00:02:12:08 - 00:02:14:10 c'est forcément d'avoir des solutions pour tout le monde et

00:02:14:10 - 00:02:16:19 que ça passe par des produits financiers immobiliers et

00:02:16:19 - 00:02:18:19 qu'on adresse tout le monde avec tous les objectifs

00:02:19:08 - 00:02:20:18 et pour toutes les bourses. Très

00:02:20:18 - 00:02:21:18 Bien, mais c'est complet. Finalement,

00:02:21:18 - 00:02:22:15 c'est assez complet.

00:02:22:15 - 00:02:24:13 C'est assez professionnel comme présent. J'essaye

00:02:24:13 - 00:02:25:13 De pas dériver. Et surtout,

00:02:25:13 - 00:02:29:00 je ne sais pas comment se comporte toi,

00:02:29:00 - 00:02:30:24 comment tu fais, mais moi, j'essaye toujours de ne pas me

00:02:30:24 - 00:02:32:15 laisser emmener dans du conseil, puisque d'abord ce n'est

00:02:32:15 - 00:02:34:05 pas mon métier, c'est plus mon métier.

00:02:34:21 - 00:02:36:04 Je ne suis pas assez précise.

00:02:36:04 - 00:02:38:16 Et puis j'ai pour généralement

00:02:40:16 - 00:02:43:02 pour discipline de ne pas conseiller

00:02:43:19 - 00:02:45:07 mon entourage ou les gens que je rencontre.

00:02:45:20 - 00:02:47:22 Je pense que c'est une non, pas de conflit.

00:02:48:00 - 00:02:50:02 Et puis surtout une saine décision qui préserve

00:02:50:02 - 00:02:51:06 effectivement des choix tactiques.

00:02:51:09 - 00:02:54:10 Chacun est décidé à faire ce qu'il veut de son argent.

00:02:54:12 - 00:02:56:14 Et je ne veux pas être tenu responsable des mauvais

00:02:56:20 - 00:02:58:13 résultats parce que les bon, on en est déjà rarement comp,

00:02:58:17 - 00:03:00:07 Pas quand même conseil, parce que moi c'est le cas.

00:03:00:07 - 00:03:01:16 Même si je m'en occupe pas, il me demande

00:03:01:20 - 00:03:03:05 Mais non, mais moi, je pousse parce que je

00:03:03:05 - 00:03:04:07 suis plus cgp aujourd'hui.

00:03:04:07 - 00:03:06:14 Moi, je travaille avec des cgp, mais je ne suis pas cgp

00:03:06:20 - 00:03:09:07 Justement, on va en parler parce que ta spécificité,

00:03:09:08 - 00:03:10:22 en tout cas dans ton parcours et ta carrière,

00:03:10:22 - 00:03:12:14 est d'avoir été globalement quand même très

00:03:12:14 - 00:03:13:18 bitouy ou est ce que je me trompe.

00:03:13:18 - 00:03:15:11 Tu as, tu as conseillé les gens en direct?

00:03:15:15 - 00:03:16:19 Oui. Dans ta carrière, j'ai

00:03:16:21 - 00:03:17:21 Commencé quand Un peu de ça,

00:03:17:21 - 00:03:19:10 comment ça a commencé à à lieu au moins lieu

00:03:19:14 - 00:03:20:14 Ly? Oui.

00:03:20:14 - 00:03:21:24 Alors je vais préciser quand même.

00:03:21:24 - 00:03:23:02 Je suis lyonnaise, mais je suis,

00:03:24:07 - 00:03:26:04 J'ai posé le dit, je te laisse le dire. Attention

00:03:26:24 - 00:03:27:24 Grand moment. Voilà.

00:03:27:24 - 00:03:29:22 Je suis né à bourg en bre. Je ma out

00:03:30:07 - 00:03:31:16 Dit pas bon en bre, on dit bourg en

00:03:31:19 - 00:03:32:24 très important, très, très

00:03:32:24 - 00:03:34:05 Important. Sinon ça attrapé

00:03:34:05 - 00:03:34:18 Au vol. Très souvent,

00:03:34:21 - 00:03:35:21 C'est vrai. Très bien,

00:03:35:21 - 00:03:36:16 non, non.

00:03:36:20 - 00:03:38:00 J'ai découvert la gestion de

00:03:38:00 - 00:03:39:09 patrimoine, mais c'est un pur hasard.

00:03:39:24 - 00:03:41:08 Moi, je faisais des études de langue.

00:03:42:15 - 00:03:44:19 Alors l'anglais, l'italien et le suédois,

00:03:45:01 - 00:03:46:02 je ne peux pas vous dire pourquoi,

00:03:46:02 - 00:03:47:24 mais c'était tout à fait intéressé pour des séjours à la

00:03:48:02 - 00:03:49:24 montagne, non?

00:03:53:00 - 00:03:55:10 C'est une interprétation que j' réfute.

00:03:55:21 - 00:03:58:01 Mais ceci étant dit, je faisais des études de langue.

00:03:58:03 - 00:04:00:09 Et d'ailleurs, tout au long de mon parcours professionnel,

00:04:00:09 - 00:04:01:23 j'ai eu beaucoup de chances parce que j'ai fait trois

00:04:01:23 - 00:04:06:17 entreprises et à chaque fois, hormis premium,

00:04:06:22 - 00:04:10:01 bien sûr, qui est ma nouvelle maison et que j'ai choisi avec

00:04:10:01 - 00:04:12:04 beaucoup de convictions, mais à chaque

00:04:12:04 - 00:04:13:06 fois, ça a été des coups de cœur.

00:04:13:10 - 00:04:14:20 Et là c'est exactement ce qui s'est passé.

00:04:14:20 - 00:04:16:17 Je faisais des études de langue, je n'étais pas passionnée,

00:04:16:23 - 00:04:18:12 mais je ne savais pas que j'étais une vendeuse.

00:04:18:12 - 00:04:20:14 Et je l'ai découvert parce que j'ai rencontré une amie sur

00:04:20:14 - 00:04:22:17 un trottoir qui m'a dit qu'est ce que tu fais?

00:04:22:23 - 00:04:25:10 Je suis à la fac et tu t'ennuie pas un peu.

00:04:25:21 - 00:04:27:06 Tiens, je vais te présenter quelqu'un.

00:04:27:06 - 00:04:29:04 Et c'est comme ça que je suis rentré aux agf.

00:04:29:10 - 00:04:32:05 Alors pour les plus jeunes d'entre nous, d'entre vous

00:04:32:22 - 00:04:34:19 a gf n'existe plus ces alliances maintenant.

00:04:35:07 - 00:04:37:03 Mais effectivement, j'ai commencé ma carrière dans le bit

00:04:37:04 - 00:04:39:08 aussi et on m'a appris tout ce que je devais savoir.

00:04:39:10 - 00:04:42:21 Et après, je me suis formé, j'ai passé des diplômes,

00:04:42:21 - 00:04:45:06 mais c'est après que je suis devenue plus experte.

00:04:45:14 - 00:04:47:12 J'ai fait à peu près 10 ans dans le bit aussi.

00:04:47:12 - 00:04:51:06 Et effectivement, j'ai basculé dans le bit tobi chez MMA,

00:04:51:13 - 00:04:53:22 dans la deuxième maison dans laquelle j'ai travaillé.

00:04:54:05 - 00:04:56:22 Et là, ça a été vraiment l'environnement dans lequel je me

00:04:56:22 - 00:04:58:20 sens le mieux et dans lequel, je pense,

00:04:59:00 - 00:05:00:19 j'ai le plus de compétences aujourd'hui. Donc

00:05:00:19 - 00:05:03:08 Là tues passé à ce moment là à l'animation de gens comme

00:05:03:08 - 00:05:05:21 toi à l'époque ou tu étais cgf passé,

00:05:06:11 - 00:05:07:12 Pas pas que, comme moi,

00:05:07:12 - 00:05:10:01 je ne suis passé à l'animation de courtiers de cgp.

00:05:10:01 - 00:05:11:10 C'était g mm. Effectivement,

00:05:11:10 - 00:05:14:03 il fallait déployer le réseau de courtage par rapport à un

00:05:14:03 - 00:05:15:01 réseau d'agents généraux qui

00:05:15:01 - 00:05:15:22 étaient quand même assez important.

00:05:16:07 - 00:05:17:21 Donc il fallait se lancer ce challenge.

00:05:17:21 - 00:05:20:10 Et c'est là que j'ai commencé en bit en bit. Donc

00:05:20:10 - 00:05:22:16 Là, tu as commencé à animer des indépendants absolu.

00:05:22:16 - 00:05:24:13 C'est important pour la suite de ta carrière évidence que

00:05:24:13 - 00:05:26:21 c'est devenu vraiment le cœur de ton métier.

00:05:27:21 - 00:05:29:15 Et ce savoir faire, tu l'as d'abord

00:05:29:15 - 00:05:30:20 acquis face aux clients comme ça.

00:05:30:20 - 00:05:33:18 Tu savais de quoi tu parlais ensuite d'aller animer des

00:05:33:18 - 00:05:35:12 agents généraux qui sont captifs,

00:05:35:14 - 00:05:37:10 mais également les courtiers qui sont extérieurs.

00:05:37:10 - 00:05:38:17 J'ai touché le micro. Je vais me faire gronder.

00:05:39:03 - 00:05:40:23 Bon, très bien. Ensuite, évidemment,

00:05:40:24 - 00:05:42:24 il y a la grande expérience primordiale.

00:05:42:24 - 00:05:44:03 C'est connue à cette période là.

00:05:45:06 - 00:05:48:19 Qu'est ce que tu as retiré finalement de de la création,

00:05:48:19 - 00:05:51:23 finalement de l'office primordial dont tu es à l'origine,

00:05:52:00 - 00:05:55:01 qui est l'animation très clairement là d'indépendant.

00:05:55:09 - 00:05:57:19 Et puis il a prise de direction générale ou tu découvres

00:05:57:19 - 00:05:59:16 un vrai nouveau métier. Alors

00:05:59:16 - 00:06:01:01 Tout ça s'est fait de façon progressive.

00:06:01:03 - 00:06:02:13 Quand je suis rentré chez primordial,

00:06:03:06 - 00:06:05:20 j'étais d'ailleurs juste pour la petite histoire.

00:06:05:20 - 00:06:08:23 Quand même, j'ai été appelé par un chasseur qui m'a dit je

00:06:08:23 - 00:06:10:14 vous passe l'appel qui va changer votre vie.

00:06:11:02 - 00:06:12:12 Je peux dire aujourd'hui que ça a été

00:06:12:14 - 00:06:13:24 exactement ce qui s'est passé.

00:06:14:10 - 00:06:17:14 Donc je suis rentré chez lonial pour faire un travail

00:06:17:14 - 00:06:18:14 d'inspection classique.

00:06:19:00 - 00:06:20:16 Et moi, je suis un vrai produit.

00:06:20:16 - 00:06:22:24 Primo, c'est dire, je suis monté avec la société.

00:06:23:22 - 00:06:26:18 Et effectivement, j'ai appris plusieurs métiers animé en

00:06:26:18 - 00:06:31:03 bit, Tobie, aller chercher à convaincre des cgp de

00:06:31:03 - 00:06:32:17 travailler avec une offre qui, à l'époque s'appelait

00:06:32:17 - 00:06:34:03 patrimoine management et associé.

00:06:34:03 - 00:06:35:17 Il ne faut pas l'oublier. C'était pas primordial,

00:06:35:17 - 00:06:36:22 tel qu on l'a connu.

00:06:37:05 - 00:06:38:22 Oui, c'était avant 2010. Si je me permettre,

00:06:38:22 - 00:06:39:22 C'était en 2008.

00:06:40:02 - 00:06:41:24 Oui, j'étais né aussi, d'ailleurs,

00:06:43:07 - 00:06:45:19 Fait Très jeune c, quand donc, en 2008,

00:06:45:21 - 00:06:47:20 on était patrimoine management et associé.

00:06:47:20 - 00:06:50:04 Donc on n'était personne, on n'était pas attendu.

00:06:50:12 - 00:06:51:13 Donc il fallait quand même,

00:06:51:13 - 00:06:52:20 effectivement déployer beaucoup

00:06:52:20 - 00:06:54:05 d'activités, beaucoup de convictions.

00:06:54:23 - 00:06:56:08 Je pense que j'avais ces qualités là,

00:06:56:08 - 00:06:57:11 c'est pour ça qu'on m'a demandé de venir.

00:06:57:18 - 00:07:00:18 Et là, j'ai découvert effectivement comment aller chercher

00:07:00:18 - 00:07:03:07 plus parce que quand tu travailles chez MMA, c'est moins,

00:07:04:01 - 00:07:05:16 c'est moins un sujet que de se présenter.

00:07:05:16 - 00:07:07:19 On travaille par une société qui ancienne, il y a une

00:07:07:22 - 00:07:09:03 Ancienne, il y a une enseigne. Voilà

00:07:09:03 - 00:07:10:03 Exactement. Donc

00:07:10:03 - 00:07:12:12 ça, c'est très formateur, mais je l'avais déjà vécu en

00:07:12:12 - 00:07:13:09 but aussi quand il fallait que

00:07:13:09 - 00:07:14:03 j'aille convaincre des clients.

00:07:14:11 - 00:07:16:18 Donc je peux te dire qu'en terme de prospection aujourd'hui,

00:07:16:22 - 00:07:18:21 c'est vrai qu'il n'y a pas grand chose qui m'effraye dans la

00:07:18:21 - 00:07:20:06 prise de contact de gens que je connais pas.

00:07:20:08 - 00:07:21:14 Je suis un peu passé par toutes les

00:07:21:14 - 00:07:22:14 Générations. On est passé

00:07:22:14 - 00:07:23:21 par là. On sait ce que c'est.

00:07:23:21 - 00:07:25:13 On sait ce que commencer les imme par le haut,

00:07:25:13 - 00:07:26:13 d'adresser la personne,

00:07:26:19 - 00:07:28:17 les paroles à tout le monde, ça, on sait faire.

00:07:28:23 - 00:07:30:15 Donc j'ai appris le métier de l'inspection,

00:07:30:21 - 00:07:33:03 je le connaissais déjà, mais là, vraiment renforcé.

00:07:33:15 - 00:07:36:20 Et puis après, effectivement, quand à l'époque,

00:07:36:20 - 00:07:38:16 patrie petit-jean et André hameau m'ont dit voilà,

00:07:38:17 - 00:07:40:13 on a acheté une société qui s'appelle

00:07:40:13 - 00:07:41:18 patrimoine, il faut l'intégrer.

00:07:42:02 - 00:07:43:22 Donc j'ai appris mon métier de l'inspection.

00:07:44:10 - 00:07:46:11 Et après, effectivement, je suis passé sur une offre qui

00:07:46:11 - 00:07:48:09 était un peu plus large.

00:07:48:13 - 00:07:50:23 Primo, il faut rappeler quand même que c'était comme tu l'as

00:07:50:23 - 00:07:53:21 dit, l'office, il y avait d'abord historiquement primordial

00:07:53:21 - 00:07:56:08 partenaire, qui est la plateforme qui adresse un certain

00:07:56:08 - 00:07:58:04 nombre de produits, des produits.

00:07:58:04 - 00:08:01:05 Primo, moniales, avec l'innovation dont on a pu faire preuve

00:08:01:05 - 00:08:03:06 avec le fonds euro en immobilier avec target,

00:08:03:09 - 00:08:04:23 plus les scpi, etc.

00:08:05:00 - 00:08:08:03 Tout ça était vraiment l'offre prima partenaire,

00:08:08:04 - 00:08:09:10 l'office, c'est autre chose.

00:08:09:16 - 00:08:10:20 C'est une offre effectivement,

00:08:10:20 - 00:08:12:10 qui est en architecture ouverte,

00:08:12:19 - 00:08:15:11 qui existe toujours et qui vient proposer du service.

00:08:15:22 - 00:08:17:08 Donc du service réglementaire,

00:08:17:08 - 00:08:18:13 c'est souvent la porte d'entrée,

00:08:18:13 - 00:08:20:17 d'ailleurs des cgp qui venaient chercher quelque chose,

00:08:21:07 - 00:08:23:02 mais aussi un service de diligence produit,

00:08:23:04 - 00:08:24:09 un service d'accompagnement mind,

00:08:24:18 - 00:08:28:00 un service de commission centralisé. Donc là, c'était

00:08:28:00 - 00:08:29:21 Très novateur, Très novateur. Oui,

00:08:29:21 - 00:08:31:11 Non, non, mais oui, ce que tu étais.

00:08:31:22 - 00:08:33:14 Criminel partner directrice régionale,

00:08:33:19 - 00:08:35:02 toujours à Lyon à l'époque, au départ.

00:08:35:04 - 00:08:37:00 Et à ce moment là, ils t'ont confié cette idée.

00:08:37:00 - 00:08:39:11 Ou tu as apporté cette idée d'apporter des services qui

00:08:39:11 - 00:08:41:16 était quand même un virage important à l'époque.

00:08:41:16 - 00:08:43:15 Ce n'était pas encore aussi évident que

00:08:43:16 - 00:08:44:23 c'était un pari. Évidemment,

00:08:44:23 - 00:08:46:04 On n'avait pas vraiment d'outils.

00:08:46:04 - 00:08:48:06 Donc on comptait aussi sur notre grosse capacité

00:08:48:06 - 00:08:50:01 d'implication sur les outils en place, puisque

00:08:50:16 - 00:08:52:12 il y avait déjà des outils de segmentation,

00:08:52:18 - 00:08:55:22 mais il fallait mettre en musique tout ça et proposer aux

00:08:56:01 - 00:08:59:01 indépendants d'être sur une courroie de distribution qui

00:08:59:01 - 00:09:01:09 était valorisante et qui leur permettait de se concentrer

00:09:01:17 - 00:09:02:18 sur le métier qu'ils avaient choisi,

00:09:02:19 - 00:09:05:02 voir des clients les suivre et les conseiller,

00:09:05:08 - 00:09:07:15 Faire leur métier et pas passer leur temps à faire de la

00:09:07:15 - 00:09:09:04 Faire de la réglementation, notamment

00:09:09:04 - 00:09:10:11 De réglementation exactement par.

00:09:12:03 - 00:09:15:12 Et donc là après l'office, direction générale

00:09:16:02 - 00:09:17:04 Demonia Lemonial.

00:09:17:04 - 00:09:19:14 Donc métier, on gère toute toute la partie

00:09:20:04 - 00:09:22:12 distribution demonia jusqu'à l'acquisition de primo

00:09:22:12 - 00:09:24:03 moniales par le groupe cristal.

00:09:24:09 - 00:09:26:08 C'est ça. Et donc là, une nouvelle aventure se présente

00:09:26:17 - 00:09:27:23 à ce moment là avec le groupe premium,

00:09:28:01 - 00:09:29:09 Exactement pour

00:09:29:09 - 00:09:31:16 Finalement diriger quoi et aller dans quel sens,

00:09:31:16 - 00:09:32:22 dans toutes ces cartes que tu

00:09:32:22 - 00:09:34:14 as acquises au cours de ta carrière.

00:09:34:18 - 00:09:37:17 Et donc là l'inverse, mon métier,

00:09:37:17 - 00:09:39:11 puisque j'étais chez colonial,

00:09:40:06 - 00:09:43:18 dans la distribution de solutions et dans le service et là,

00:09:43:18 - 00:09:47:13 je deviens donc chez premium, je dirige le pôle cgp.

00:09:48:17 - 00:09:51:17 Et là, effectivement, je, j'ai l'inverse,

00:09:51:18 - 00:09:53:22 c'est à dire que je reçois moi même des fournisseurs.

00:09:53:22 - 00:09:55:06 Donc mon travail aujourd'hui,

00:09:55:06 - 00:09:56:19 il n'est pas que de recevoir des fournisseurs.

00:09:56:19 - 00:09:58:19 D'ailleurs même, c'est presque quelque chose qui est

00:09:58:19 - 00:10:01:04 collatéral, puisque moi je travaille avec des cgp qui sont

00:10:01:04 - 00:10:02:04 associés dans le groupe premium.

00:10:02:24 - 00:10:05:07 Et j'ai coutume de dire que je dirige un centre de profit

00:10:05:19 - 00:10:08:09 pour le groupe et pour les cgp qui se sont associés,

00:10:08:09 - 00:10:09:14 qui sont à dossiers au groupe premium.

00:10:10:06 - 00:10:12:12 Donc peut être rapidement quand même représenté. On

00:10:12:12 - 00:10:13:09 Va en parler après. Voilà

00:10:13:23 - 00:10:15:20 Donc mon travail aujourd'hui.

00:10:15:21 - 00:10:19:00 Il est d'être au niveau d'un écosystème un peu,

00:10:19:14 - 00:10:21:06 toujours ce mécanisme de courroie,

00:10:21:11 - 00:10:23:15 de faire en sorte que les choses fonctionnent bien les unes

00:10:23:15 - 00:10:26:04 avec les autres, mais plutôt en recul par rapport au travail

00:10:26:04 - 00:10:27:17 du conseil en gestion de patrimoine.

00:10:27:23 - 00:10:30:06 Et là, vraiment, encore une fois, dans le service,

00:10:30:12 - 00:10:32:02 c'est ce que je salue mieux faire pour

00:10:32:02 - 00:10:33:11 accompagner les cgp associés,

00:10:33:11 - 00:10:35:11 Une notion de facilitateur du métier,

00:10:35:20 - 00:10:38:00 ça va être un vrai sujet dont on va parler sur en plus de

00:10:38:00 - 00:10:39:09 l'activité, parce qu'on sait qu'on est en plein

00:10:39:09 - 00:10:41:06 cœur de ces sujets là.

00:10:41:19 - 00:10:43:01 Dernière petite question sur ton parcours.

00:10:43:16 - 00:10:46:03 Alors ce n'est pas une question pieuse parce que tu

00:10:46:03 - 00:10:47:18 as forcément beaucoup de gens qui t'ont inspiré

00:10:47:18 - 00:10:48:19 dans cette vie professionnelle.

00:10:49:20 - 00:10:52:01 Tu peux nous en citer un ou deux qui te aurait dit quelque

00:10:52:01 - 00:10:53:24 chose ou qui te aurait à un moment donné

00:10:54:23 - 00:10:56:04 au delà du chasseur de tête qui

00:10:56:04 - 00:10:57:05 te dit ça va changer votre vie.

00:10:57:13 - 00:10:59:19 Est ce que Patrick petit-jean est ce que

00:11:01:05 - 00:11:03:03 olivier farou est ce que Stéphane Vidal, les gens que tu

00:11:03:03 - 00:11:04:10 as rencontrés ont été comme ça,

00:11:04:10 - 00:11:06:08 des moteurs ou est ce que finalement c'est des

00:11:06:08 - 00:11:08:13 rencontres comme des autres.

00:11:08:13 - 00:11:09:22 Et puis tu t'es nourri un peu de tout le monde.

00:11:10:08 - 00:11:11:21 Et ma réponse est les deux,

00:11:12:01 - 00:11:13:24 c'est à dire que d'abord, il y a le coup de cœur.

00:11:14:12 - 00:11:15:22 Alors il y a le coup de cœur. Effectivement,

00:11:16:03 - 00:11:17:16 à l'époque pour quelqu'un qui n'est plus là,

00:11:17:16 - 00:11:19:24 mais chez agf qui m'a effectivement promis

00:11:21:00 - 00:11:22:03 d'apprendre un métier.

00:11:22:03 - 00:11:24:10 Et c'est ce que j'ai fait. Il y a effectivement la rencontre

00:11:24:10 - 00:11:25:10 avec Patrick petit-jean,

00:11:25:16 - 00:11:28:12 Qui était un personnage Qui m'a dit tu

00:11:28:12 - 00:11:29:14 viens tout de suite, tu démissionne.

00:11:29:14 - 00:11:31:17 Je post ta lettre. J'ai dit oui, on est parti.

00:11:32:01 - 00:11:33:05 Il y avait André camo.

00:11:33:19 - 00:11:36:20 Bien sûr, comment faire sans Stéphane Stéphane Vidal avec

00:11:36:20 - 00:11:40:13 qui j'ai partagé des moments qui on ne parle pas de Stéphane

00:11:41:04 - 00:11:43:10 autrement que dans des termes d'innovation de

00:11:43:10 - 00:11:45:00 push, je dois ci

00:11:45:01 - 00:11:46:23 Grandit ensemble professionnellement avec le groupe royal.

00:11:47:08 - 00:11:48:10 Alors se partager plusieurs années,

00:11:48:17 - 00:11:50:16 On va dire que j'étais dans sa roue et j'ai

00:11:50:16 - 00:11:51:20 vraiment eu beaucoup de plaisir à le faire.

00:11:51:20 - 00:11:54:07 Il m'a appris beaucoup de choses. Je dois citer Georges ms,

00:11:54:07 - 00:11:56:04 avec qui j'ai appris à diriger une entreprise.

00:11:56:06 - 00:11:57:23 C'est vraiment lui qui m'a donné les

00:11:57:23 - 00:12:00:03 Tuyaux Créateurs de patrimoine,

00:12:00:03 - 00:12:01:24 qui est une réussite exemplaire.

00:12:01:24 - 00:12:03:01 On le voit ces derniers jours.

00:12:03:11 - 00:12:04:23 Et puis olivier farou, qui,

00:12:04:23 - 00:12:06:01 effectivement, est un coup de cœur.

00:12:06:01 - 00:12:09:15 Donc tous ces gens sont des gens avec qui j'ai eu une

00:12:09:22 - 00:12:13:05 relation immédiate d'envie de réciprocité.

00:12:13:20 - 00:12:15:23 Je pense que c'est un peu le cas dans ce qui s'est passé.

00:12:16:12 - 00:12:17:15 Et puis après, effectivement,

00:12:17:20 - 00:12:20:01 de continuation d'apprentissage,

00:12:21:03 - 00:12:22:16 c'est vraiment inspirant des

00:12:22:16 - 00:12:23:19 Personnalités très différentes,

00:12:23:19 - 00:12:25:04 mais ça va avec ton caractère,

00:12:25:04 - 00:12:26:10 c'est à dire de s'inspirer de

00:12:26:10 - 00:12:28:02 gens différents les uns des autres. Moi

00:12:28:07 - 00:12:30:18 Bien, ça Évite très bien

00:12:30:22 - 00:12:32:20 Dommage de ne pas avoir eu de grande femme dans ce

00:12:32:20 - 00:12:34:17 parcours, mais on est assez peu encore

00:12:34:17 - 00:12:36:06 aujourd'hui dans le métier. Ça

00:12:36:06 - 00:12:38:17 C'est drôle, non D'aller venger les et les femmes,

00:12:39:06 - 00:12:42:03 Pas ça, mais en tout cas, Je ne suis pas féministe,

00:12:42:03 - 00:12:43:11 premier degré, c'est pas mon truc,

00:12:43:14 - 00:12:46:06 mais je regrette quand même que les femmes, on a

00:12:46:06 - 00:12:47:06 Une profession qui se féminise.

00:12:47:06 - 00:12:48:09 On va dire ça comme ça. Ce n'est pas

00:12:48:09 - 00:12:49:21 encore le cas, mais ça se féministe. Il y a

00:12:49:21 - 00:12:51:14 Beaucoup de jeunes femmes avec d'excellents

00:12:51:18 - 00:12:53:01 d'excellents profits en parfait.

00:12:53:02 - 00:12:54:07 Merci beaucoup, Rachel.

00:12:54:10 - 00:12:55:23 On va passer à la première séquence.

00:12:56:09 - 00:12:57:17 Je sais que ça avec la façon,

00:12:57:18 - 00:12:59:24 je vais te faire retourner la route à l'oli.

00:13:04:01 - 00:13:06:18 Allez, Rachel, je vais te demander comme les invités

00:13:06:18 - 00:13:08:03 précédents et les futurs invités,

00:13:08:03 - 00:13:10:21 parce que je suis ravi d'avoir cette séquence est ce que tu

00:13:10:21 - 00:13:12:03 peux tourner la roue s'il te plaît.

00:13:12:03 - 00:13:13:16 Et selon la couleur, eh bien,

00:13:13:16 - 00:13:14:23 on choisira la demi séquence à

00:13:15:01 - 00:13:16:06 laquelle tu vas devoir répondre.

00:13:16:10 - 00:13:18:01 Formidable, en fait sur pas de pression.

00:13:18:03 - 00:13:22:22 Je tourne là À ça. Une petite trou, les bleu clair.

00:13:23:05 - 00:13:24:18 Alors qu'est ce qu'on a en bleu clair aujourd'hui?

00:13:25:17 - 00:13:27:21 Échelle de conviction à ça? C'est intéressant.

00:13:28:08 - 00:13:30:08 Alors de zéro 10,

00:13:31:03 - 00:13:34:03 à combien tu crois en et je vais te citer quelques phrases

00:13:34:03 - 00:13:36:03 et on essaie de faire une petite réponse assez rapide,

00:13:37:03 - 00:13:39:10 pas trop de réflexion, mais je vais

00:13:39:10 - 00:13:40:11 allumer beaucoup de sincérité.

00:13:42:00 - 00:13:45:10 Alors sur 10, à combien crois tu, on la pédagogie client

00:13:45:23 - 00:13:48:05 qui est plus importante que la performance des fonds

00:13:49:04 - 00:13:50:04 Iso cinq.

00:13:50:12 - 00:13:51:14 C'est la même chose. Donc tu

00:13:51:14 - 00:13:52:14 Penses qu'il faut les deux? Ah oui?

00:13:52:14 - 00:13:54:11 Ok, c'est ce qui a dirigé

00:13:54:16 - 00:13:55:22 ta carrière et ta façon de faire,

00:13:57:12 - 00:13:59:11 Je crois que c'est aussi important d'être pédagogue avec

00:13:59:11 - 00:14:01:09 un client que de lui proposer des choses

00:14:01:09 - 00:14:03:01 qui sont rémunératrices. Évidemment,

00:14:03:03 - 00:14:06:06 Même question sur 10 est ce que l'indépendance des cgp

00:14:06:06 - 00:14:08:20 face aux assureurs doit rester une priorité absolue.

00:14:10:02 - 00:14:12:02 C'est très manica comme question là devant

00:14:12:13 - 00:14:13:17 une priorité absolue.

00:14:13:23 - 00:14:15:19 Je n'ai pas de conviction. On pensait que l'indépendance

00:14:15:19 - 00:14:17:05 était de faire de lance, mais l'indépendance,

00:14:18:01 - 00:14:19:22 je un cinq, encore une fois,

00:14:20:17 - 00:14:22:20 Mais c'est bien, ça va aller cet ordre.

00:14:23:04 - 00:14:24:06 Priorité absolue et trop fort.

00:14:24:06 - 00:14:26:01 Il faut, il faut réfléchir à toutes les situations

00:14:26:01 - 00:14:27:03 et toutes les perspectives d'avenir.

00:14:27:03 - 00:14:28:17 C'est à dire que on va en parler

00:14:28:17 - 00:14:29:19 juste après, justement ça.

00:14:30:05 - 00:14:32:00 Une bonne question. Finalement, parce que ça va nous aider

00:14:32:09 - 00:14:35:02 par après tous les profils de cgp sont pas les mêmes aussi.

00:14:35:03 - 00:14:36:24 Et oui, vrai mutation dans notre métier.

00:14:37:02 - 00:14:38:18 Très bien sur 10,

00:14:38:18 - 00:14:41:15 à combien crois tu en lia est une vraie aide au conseil

00:14:41:15 - 00:14:43:24 patrimonial et pas une menace, parce que ça on l'entend.

00:14:44:09 - 00:14:46:07 Alors ce n'est pas une menace, mais c'est une aide,

00:14:46:07 - 00:14:48:00 une vraie, je ne sais pas. Trois,

00:14:48:14 - 00:14:49:14 Trois sur 10. Oui, d'accord.

00:14:49:14 - 00:14:51:20 Il y a encore du travail. Quoi

00:14:52:00 - 00:14:53:00 Avec moi avec clients? Sans

00:14:53:00 - 00:14:53:20 doute

00:14:54:19 - 00:14:55:19 Pareil sur 10.

00:14:56:00 - 00:14:58:19 C'est question un peu cap tractées moi, c'est pas grave.

00:14:59:02 - 00:15:01:03 Les produits structurés devraient occuper une place plus

00:15:01:03 - 00:15:03:03 importante dans les portefeuilles de zéro à 10.

00:15:03:07 - 00:15:04:07 En gros, est ce que tu penses

00:15:04:07 - 00:15:05:21 qu'il y en a trop ou pas assez. Mais

00:15:05:21 - 00:15:08:05 Je pense que je te faire une réponse comme d'habitude

00:15:08:05 - 00:15:11:07 pondéré, il en faut et il faut diversifier son

00:15:11:07 - 00:15:12:17 portefeuille. Donc cinq,

00:15:12:20 - 00:15:14:24 Cinq, rien sur du cinq pareil.

00:15:15:00 - 00:15:16:11 Même question pour le private equity.

00:15:16:13 - 00:15:19:05 Je pense que c'est sous côté sur côté qui est une autre,

00:15:19:23 - 00:15:21:14 une autre mini séquence. Normalement

00:15:21:16 - 00:15:23:03 Oui, cinq, Cinq aussi.

00:15:23:03 - 00:15:25:00 Oui, tout dépend de l'oeuvre de la qualité de l'offre,

00:15:25:00 - 00:15:27:01 de la pondération dans le portefeuille du profil client.

00:15:28:03 - 00:15:31:04 On reconnaît la facilitatrice qui veut qui c'est

00:15:31:04 - 00:15:32:11 d'équilibrer pour tout le monde

00:15:33:00 - 00:15:36:18 est une dernière petite question sur 10,

00:15:36:18 - 00:15:39:04 à combien est ce que tu crois que les cgp devraient facturer

00:15:39:04 - 00:15:41:07 plus de conseils et moins de produits? Normalement

00:15:41:17 - 00:15:43:00 Là, je suis convaincu. Huit,

00:15:43:05 - 00:15:45:10 Huit, tu penses qu'ils ne facture pas

00:15:45:10 - 00:15:46:11 assez de conseils aujourd'hui?

00:15:46:23 - 00:15:48:10 C'est pas Qui n'est pas encore. Ce

00:15:48:10 - 00:15:50:07 N'est pas un jugement de valeur, mais c'est un fait.

00:15:50:19 - 00:15:52:06 Et c'est sans doute dommage,

00:15:52:12 - 00:15:54:02 à l'instar des professions réglementées,

00:15:54:07 - 00:15:57:06 les cgp ne sont pas une profession réglementée. Mon avis

00:15:57:06 - 00:15:58:18 De la réglementation, C'est dommage.

00:15:58:22 - 00:16:00:22 Oui, c'est régulé, mais ce n'est pas réglementé.

00:16:01:10 - 00:16:03:04 Et sans doute, effectivement,

00:16:03:04 - 00:16:05:23 il faudrait plus de conseil pour que le métier soit

00:16:05:23 - 00:16:07:01 établi en tant que tel.

00:16:07:11 - 00:16:09:09 Oui, quand on va chez un notaire, un avocat,

00:16:09:09 - 00:16:10:08 on ne se pose pas la question de

00:16:10:08 - 00:16:11:08 savoir si on va être facturé.

00:16:11:21 - 00:16:13:19 C'est pas Faux. Et chez un cgp,

00:16:13:19 - 00:16:15:10 ça devrait être la même chose parce que le conseil est

00:16:15:18 - 00:16:18:02 Ont du mal à accepter cette notion de facturation. Oui,

00:16:18:02 - 00:16:19:22 Sans doute, parce qu'effectivement il n'y a pas cette

00:16:19:22 - 00:16:23:04 notion de régulation de réglementation du métier.

00:16:23:04 - 00:16:25:22 Il n'y pas pas d'ordre. Et il n'y a pas le clic

00:16:25:22 - 00:16:27:00 qui se fait dans la tête des clients.

00:16:27:02 - 00:16:28:22 Et pourtant, je le redis, il y a quand même toutes les

00:16:28:22 - 00:16:31:04 contraintes, finalement d'un ordre, voire même plus que les

00:16:31:23 - 00:16:32:23 Moi. Je suis convaincu.

00:16:32:23 - 00:16:34:12 C'est un vrai avantage. Sans doute

00:16:34:13 - 00:16:36:17 Merci pour cette première mini séquence, Rachel.

00:16:36:17 - 00:16:38:02 Maintenant, si tu es d'accord, on va parler un peu

00:16:38:02 - 00:16:40:10 actualité, puis il faut que tu activité quand même parce

00:16:40:10 - 00:16:41:19 qu'il y a quand même des nouveautés.

00:16:41:19 - 00:16:43:17 Puis j'ai envie de parler quand même du groupe premium.

00:16:43:17 - 00:16:46:17 Mais d'abord, est ce que tu peux me donner ton sentiment.

00:16:46:17 - 00:16:49:00 Comment va le métier de la gestion de patrimoine?

00:16:49:00 - 00:16:50:14 Selon toi, dans le contexte actuel,

00:16:51:04 - 00:16:52:15 Moi, je trouve qu'il se porte extrêmement bien.

00:16:53:05 - 00:16:54:17 On a tous les jours des demandes.

00:16:54:24 - 00:16:59:03 Quand tu regardes déjà le ratio de CG d'installation,

00:16:59:10 - 00:17:01:09 il y a toujours des cgp qui s'installent.

00:17:01:09 - 00:17:02:16 Le métier est en pleine transformation.

00:17:02:16 - 00:17:03:22 Je pense qu'on aura l'occasion d'en parler.

00:17:04:09 - 00:17:06:08 Et aujourd'hui, on peut exercer de multiples façons.

00:17:06:08 - 00:17:09:01 On voit beaucoup de profils qui se reconvert non?

00:17:09:01 - 00:17:10:18 Je pense que le métier de la gestion de

00:17:10:18 - 00:17:11:23 patrimoine va très bien en France,

00:17:11:23 - 00:17:13:22 Elle est part de marché à prendre en plus, dans l'absolu.

00:17:13:22 - 00:17:15:06 Énorme, énorme. On est encore loin

00:17:15:06 - 00:17:17:00 d'avoir pris, mais très, très loin. On devrait avoir

00:17:17:11 - 00:17:21:11 450 zéro banquiers, 5000 cgp, grosse masse, la

00:17:21:11 - 00:17:22:11 Place. Il y a quelques banquiers qui

00:17:22:11 - 00:17:23:03 vont devenir cgp.

00:17:23:03 - 00:17:24:05 Sans doute, il y en a beaucoup déjà.

00:17:24:09 - 00:17:26:12 On voit dans les reconversions des banquiers privés qui ont

00:17:26:12 - 00:17:29:07 décidé de prendre leur destin en main et leur capacité de

00:17:29:07 - 00:17:31:07 conseil de l'exercer au profil de l'indépendance. Il y en a

00:17:31:10 - 00:17:32:10 Justement.

00:17:32:11 - 00:17:34:19 C'est quoi les enjeux actuels pendant notre profession,

00:17:34:19 - 00:17:37:06 selon toi, parce que je me mets à la place d'un jeune qui

00:17:37:06 - 00:17:38:18 démarre ou je me mets à la place d'un

00:17:39:09 - 00:17:41:11 privé qui veut qui veut se mettre à son compte.

00:17:41:18 - 00:17:43:04 C'est quoi? C'est la réglementation.

00:17:43:10 - 00:17:46:09 Le gros sujet, c'est la concentration, l'innovation,

00:17:46:09 - 00:17:48:07 on parler de li ou est ce que c'est un peu tout ça.

00:17:48:07 - 00:17:50:08 Tu vas me dire peut être comment tu vois les choses.

00:17:50:14 - 00:17:51:16 Alors moi, je commencerai pas par là.

00:17:51:17 - 00:17:53:15 C'est d'abord, il me semble

00:17:54:03 - 00:17:55:18 ce que je disais quand je présente mon métier,

00:17:55:18 - 00:17:57:08 c'est le rôle qu'on a joué dans la

00:17:57:08 - 00:17:58:09 gestion de l'argent des gens.

00:17:58:13 - 00:18:00:23 Je dis l'argent au sens large parce que effectivement,

00:18:00:23 - 00:18:03:16 la constitution d'un patrimoine, sa gestion aujourd'hui,

00:18:03:16 - 00:18:06:14 tout le monde, je crois que on est le 11 septembre,

00:18:06:14 - 00:18:08:18 ce qui s'est passé hier et quand même assez symptomatique,

00:18:09:11 - 00:18:12:14 je lisais il n'y a pas longtemps à un interview de quelqu'un

00:18:12:14 - 00:18:14:13 qui disait à 3150 par mois

00:18:16:00 - 00:18:18:04 un je z disait je ne suis pas trop

00:18:18:04 - 00:18:19:10 payé, je gagne pas bien ma vie.

00:18:20:01 - 00:18:23:07 On a un petit décentrage en terme aujourd'hui.

00:18:23:18 - 00:18:25:09 L'argent, c'est combien on est riche,

00:18:25:11 - 00:18:27:14 à combien c'est très compliqué.

00:18:27:23 - 00:18:29:08 Donc, la première mission,

00:18:29:08 - 00:18:31:15 sans doute d'un conseiller gestion de patrimoine tel que

00:18:31:15 - 00:18:34:00 nous on l'envisage dans nos métiers et les gens avec

00:18:34:04 - 00:18:35:06 on travaille au quotidien.

00:18:35:21 - 00:18:37:18 C'est qu'est ce que je peux apporter aux clients,

00:18:37:22 - 00:18:39:04 quels que soient les clients, ça,

00:18:39:04 - 00:18:40:08 il me semble que c'est fondamental.

00:18:40:23 - 00:18:43:23 Les cgp aujourd'hui adressent toutes les populations.

00:18:44:05 - 00:18:46:23 On a vraiment des typologies de compétences de cgp.

00:18:47:02 - 00:18:48:17 Alors après tout le monde n'adresse pas dans son

00:18:48:17 - 00:18:49:19 cabinet, tous les profils.

00:18:49:24 - 00:18:52:05 Mais on va dire que globalement,

00:18:52:05 - 00:18:55:08 tous les cgp ont à coeur de s'adresser à tout le monde.

00:18:55:08 - 00:18:57:02 Et spécifiquement aussi dans le groupe premium,

00:18:57:18 - 00:18:59:09 on a des réponses pour tous les

00:18:59:09 - 00:19:00:20 profils et toutes les bourses.

00:19:01:11 - 00:19:02:22 Donc moi, c'est pour moi, ça s'est

00:19:02:22 - 00:19:04:24 Dit comme ça s'est placé, mais oui, mais ça va y revenir.

00:19:05:15 - 00:19:06:22 Mais je sais que tu vas y revenir.

00:19:06:22 - 00:19:09:02 Non, non, mais c'est fondamental parce que la gestion de

00:19:09:02 - 00:19:10:06 l'argent, elle n'est pas dédiée

00:19:10:06 - 00:19:11:10 qu'aux gens qui ont déjà de l'argent.

00:19:11:10 - 00:19:13:13 Je disais tout à l'heure, en rigolant ceux qui sont riches

00:19:13:13 - 00:19:15:06 ou ceux qui veulent le devenir, mais c'est exactement ça,

00:19:15:09 - 00:19:16:17 être riche, c'est pas une fin en soi,

00:19:16:17 - 00:19:19:00 c'est juste comment est ce que je fais aujourd'hui pour dès

00:19:19:00 - 00:19:21:14 que je fais de l'épargne, cette épargne me rapporte avec les

00:19:21:14 - 00:19:23:06 convictions que je peux poser parce que ça aussi,

00:19:23:06 - 00:19:26:08 c'est un nouvel enjeu du monde des cgp qui n'a pas encore

00:19:26:08 - 00:19:27:13 tout à fait capté la banque.

00:19:27:19 - 00:19:28:23 Mais donc notre première mission,

00:19:28:23 - 00:19:30:05 c'est quand même de pouvoir apporter des

00:19:30:05 - 00:19:31:08 réponses à la gestion de l'argent.

00:19:31:22 - 00:19:33:00 La deuxième chose, effectivement,

00:19:33:00 - 00:19:34:13 c'est de faire avec les contraintes qu'on nous impose.

00:19:34:23 - 00:19:37:01 Alors là, les cgp ont une longueur d'avance parce que

00:19:37:02 - 00:19:39:14 rappelons quand même que la réglementation s'est durci,

00:19:39:14 - 00:19:41:23 mais elle s'est durci plus vite au niveau de l'indépendance.

00:19:42:11 - 00:19:45:10 Tout ce qui est cgp indépendant a été bien plus concerné et

00:19:45:10 - 00:19:46:16 très vite par le SIF,

00:19:46:17 - 00:19:49:12 toute la réglementation que la banque qui aujourd'hui

00:19:49:12 - 00:19:51:02 A été moins puissant aussi, évidemment.

00:19:51:02 - 00:19:53:24 Et oui, malheureusement, mais on fait avec ce qu'on a et

00:19:54:11 - 00:19:56:22 mais par le fait, c'est aujourd'hui un atout parce qu'ils

00:19:56:22 - 00:19:57:22 sont beaucoup plus aguerris,

00:19:58:08 - 00:20:01:20 beaucoup plus formés à être en pédagogie avec leurs clients,

00:20:01:20 - 00:20:04:00 de leur dire oui, ça peut paraître barbare,

00:20:04:00 - 00:20:05:18 mais c'est quand même aussi un phénomène de réassurance.

00:20:05:22 - 00:20:07:21 Quand on expliquait un client ou un prospect,

00:20:07:21 - 00:20:09:08 écoutez moi, je fais un métier sérieux.

00:20:09:08 - 00:20:10:08 Bien sûr, ce que je vais vous demander,

00:20:10:08 - 00:20:12:21 ça peut être parfois pénible et pour placer et pour

00:20:12:21 - 00:20:14:23 déplacer, parce que c'est souvent ce qui est opposé par les

00:20:14:23 - 00:20:17:16 clients, mais n'empêche que je suis régulé par deux

00:20:17:20 - 00:20:19:08 autorités de tutelle et c'est plutôt rassurant.

00:20:19:17 - 00:20:21:03 Moi, je fais un métier dans lequel on

00:20:21:03 - 00:20:22:21 me contrôle très régulièrement. Si

00:20:22:22 - 00:20:25:00 Demande pas, c'est que c'est louche un peu c

00:20:25:01 - 00:20:26:06 ou en tout cas, c'est insuffisant,

00:20:26:12 - 00:20:27:21 Ça paraît clair. Ou donc

00:20:28:00 - 00:20:30:12 Je un vrai argument, ce sont Des éléments de rassurant.

00:20:30:12 - 00:20:34:00 Maintenant à nous peut être professionnels du service dans

00:20:34:00 - 00:20:36:16 tout ce qu'on propose de faire en sorte que tout ça soit

00:20:37:15 - 00:20:40:17 dans une mécanique très souple au niveau des questions

00:20:40:17 - 00:20:43:23 clients, des de la gestion des documents et de faire en

00:20:43:23 - 00:20:46:08 sorte qu'on pose à son client peut être une fois

00:20:46:08 - 00:20:47:12 deux fois les bonnes questions.

00:20:47:23 - 00:20:49:11 Ça, c'est quelque chose qu'on tend à faire,

00:20:49:11 - 00:20:50:13 mais c'est assez difficile,

00:20:51:00 - 00:20:53:17 mais je me mets bien à la place d'un cgp qui doit retourner

00:20:53:17 - 00:20:55:10 voir son client plusieurs fois pour demander des choses.

00:20:56:05 - 00:20:59:01 On tend effectivement avec les fournisseurs assureurs,

00:20:59:07 - 00:21:02:00 tous les eurs de solution à être les plus

00:21:02:00 - 00:21:03:11 souples, possibles et les plus directs possible.

00:21:03:11 - 00:21:05:00 C'est, ça peut être l'enjeu difficile,

00:21:05:05 - 00:21:07:00 Mais justement n'est pas une question de piège,

00:21:07:00 - 00:21:09:12 mais on pas les réciter encore les pauvres.

00:21:09:12 - 00:21:12:09 Mais il y a un grand acteur en terme de CRM et d'outils de

00:21:12:09 - 00:21:14:13 la gestion de patrimoine qui a eu un petit sujet juste avant

00:21:14:13 - 00:21:15:19 l'été de hacking.

00:21:16:08 - 00:21:17:20 J'ai cru comprendre que vous vous étiez

00:21:17:23 - 00:21:19:04 équipé de votre propre outil.

00:21:19:04 - 00:21:21:06 Vous aviez développé un propre outil au sein du groupe

00:21:21:06 - 00:21:24:02 premium parce que l'importance pour toi des outils et des

00:21:24:03 - 00:21:26:04 services, elle est devenue fondamentale pour les cgp

00:21:26:13 - 00:21:27:16 Un peu moi, c'est l'axe.

00:21:27:16 - 00:21:29:17 C'est le pivot même qui laisse du temps pour le conseil.

00:21:30:01 - 00:21:32:06 C'est à dire qu'avant même que d'avoir du temps pour

00:21:32:12 - 00:21:33:22 exprimer tout ce qu'on a choisi comme métier,

00:21:33:22 - 00:21:35:07 c'est à dire voir un client, le conseiller,

00:21:35:09 - 00:21:37:20 le suivre pour des générations avec les générations.

00:21:38:23 - 00:21:40:21 Je fais juste, je reviens un peu sur ce que tu dis.

00:21:40:21 - 00:21:43:09 C'est vrai qu'il y a eu l'acteur industriel du métier.

00:21:43:20 - 00:21:45:19 Alors attention à, c'est un risque cyber contre

00:21:45:19 - 00:21:47:00 lequel personne n'est pas unique.

00:21:47:00 - 00:21:48:09 C'est ce qu'on a déjà dit sur ce plateau.

00:21:48:12 - 00:21:49:12 C'est très important,

00:21:50:07 - 00:21:51:07 Sans outil. Il me paraît

00:21:51:07 - 00:21:53:13 très compliqué aujourd'hui un de rendre les

00:21:53:13 - 00:21:56:07 comptes qui sont attendus par les régulateurs et

00:21:56:07 - 00:21:57:11 de de travailler sereinement.

00:21:57:14 - 00:21:58:21 Donc, avoir un outil qui,

00:21:58:23 - 00:22:02:00 dès la connaissance qui en un prospect tout au long de sa

00:22:02:00 - 00:22:03:14 vie au moment ou je le découvre,

00:22:03:14 - 00:22:06:14 je fais des propositions ou je lui fais des solutions.

00:22:06:21 - 00:22:09:00 Ces solutions doivent venir dans des documents qui sont

00:22:09:00 - 00:22:12:03 agrégés, que je puisse surveiller les flux entrant en

00:22:12:03 - 00:22:14:10 sortant les arbitrages, je vous fais pour

00:22:14:10 - 00:22:16:07 Des actions commerciales aussi. Sortez toutes les

00:22:16:07 - 00:22:18:18 Actions, permettre à mes collaborateurs d'être aussi

00:22:19:06 - 00:22:22:12 dans une démarche qui est très cadré.

00:22:22:12 - 00:22:24:02 Mais avec lesquel, je peux échanger

00:22:24:18 - 00:22:27:09 jusqu'à à vraiment toute la vie du client.

00:22:27:12 - 00:22:29:07 Ça c'était indispensable pour nous.

00:22:29:07 - 00:22:32:05 Donc hier, on a fait un communiqué de presse avec un outil

00:22:32:05 - 00:22:34:08 qui s'appelle well dynamics.

00:22:34:14 - 00:22:36:16 Je peux en parler puisqu'on le présentera à patrimonia,

00:22:37:14 - 00:22:39:18 on l'aura présenté, je ne sais pas quand ce que ça sera

00:22:39:18 - 00:22:44:01 diffusé, mais c'est un outil extrêmement structurant dans la

00:22:44:06 - 00:22:47:09 démarche et avec le client et de la gestion du

00:22:47:09 - 00:22:48:16 cabinet et de la relation client.

00:22:49:01 - 00:22:51:04 C'est indispensable à mon sens, encore une fois,

00:22:51:04 - 00:22:53:24 pour pouvoir consacrer sa force intellectuelle et sa

00:22:54:04 - 00:22:56:18 capacité à convaincre sur le client en sachant qu'on est

00:22:56:18 - 00:22:58:01 baqué par un outil qui fait tout ça.

00:22:58:01 - 00:22:59:16 Mais c'est un outil interne pour le non

00:22:59:16 - 00:23:00:17 vous passe. C'est un outil, non?

00:23:00:24 - 00:23:02:07 C'est un outil externe.

00:23:02:08 - 00:23:04:22 C'est well Dynamic, ça appartient à dos, suez ça.

00:23:04:22 - 00:23:06:16 Mais c'est un outil qu'on a choisi que pour vous,

00:23:06:20 - 00:23:08:12 le pôle cgp du groupe premium. Oui,

00:23:09:04 - 00:23:11:12 Mais justement, ça peut être rassurant,

00:23:11:12 - 00:23:12:20 même ce n'est pas contre du tout,

00:23:12:20 - 00:23:13:24 mais ça pourrait être rassurant.

00:23:13:24 - 00:23:15:04 Dans le contexte actuel aussi,

00:23:15:06 - 00:23:17:09 quelqu'un qui veut rejoindre le groupe premium de se dire

00:23:17:09 - 00:23:19:21 voilà, on a un outil qui n'est pas le même que les autres

00:23:19:21 - 00:23:21:21 qui n'est peut être pas encore visé qui pourrait l'être

00:23:21:21 - 00:23:23:05 demain parler à cœur évidemment.

00:23:23:07 - 00:23:25:11 Mais ça peut être aussi rassurant d'avoir une nouvelle

00:23:25:16 - 00:23:28:14 approche de ce qu'un outil de pas forcément choisir entre

00:23:28:15 - 00:23:29:17 les grands acteurs qui sont déjà

00:23:29:17 - 00:23:30:19 là depuis un certain temps. Pour

00:23:30:19 - 00:23:31:16 Moi, c'est fondamental. C'est

00:23:31:16 - 00:23:32:16 Ma question. Oui,

00:23:32:16 - 00:23:34:07 ce que l'innovation, elle est aussi intellectuelle.

00:23:34:09 - 00:23:36:00 Elle n'est pas technologique de changer son

00:23:36:00 - 00:23:37:05 paradigme, sa façon de fonctionner.

00:23:37:09 - 00:23:40:04 On a tous utilisé déjà des outils depuis plusieurs années et

00:23:40:04 - 00:23:42:04 c'est bien de s'intéresser à de nouveaux outils qui ont une

00:23:42:07 - 00:23:43:24 nouvelle approche et une nouvelle vision de la

00:23:44:02 - 00:23:45:03 relation client aussi, même

00:23:45:03 - 00:23:47:08 Si cet outil, il est, il passe quand même par toutes les

00:23:47:08 - 00:23:49:23 étapes indispensables, évidemment, simplement,

00:23:49:23 - 00:23:51:00 effectivement agrémenté.

00:23:51:00 - 00:23:52:08 Tu parlais d'intelligence artificielle.

00:23:52:18 - 00:23:54:20 Ce n'est pas moi qui pilote le développement de l'outil et

00:23:54:20 - 00:23:56:10 tant mieux, mais il y en a à tous les moments,

00:23:56:24 - 00:23:58:18 on essaye de glisser des choses très

00:23:58:18 - 00:24:00:07 pragmatiques des consorts.

00:24:00:07 - 00:24:02:05 Rendez vous clients, pouvoir appuyer sur la bonne case avec

00:24:02:05 - 00:24:04:14 le micro pour pouvoir dicter là l'intelligence artificielle.

00:24:04:14 - 00:24:07:03 Re formule en gagne un temps qui est fantastique.

00:24:07:13 - 00:24:09:12 Et ça, c'est au profit. Encore une fois, de la

00:24:09:12 - 00:24:10:22 Rédaction de l'agrégation, tout ça,

00:24:10:22 - 00:24:12:24 c'est la base artificielle. C'est super.

00:24:13:05 - 00:24:14:22 Et je dois ajouter un truc très important,

00:24:15:03 - 00:24:16:20 c'est que cet outil, il existe déjà,

00:24:16:20 - 00:24:19:13 il en fonctionnement dans la banque privée et nous le

00:24:19:13 - 00:24:21:10 mettons à la main des conseillers en gestion de

00:24:21:10 - 00:24:22:23 patrimoine du groupe premium.

00:24:23:07 - 00:24:25:15 Et pour ce faire, c'est là où la force du collectif et la

00:24:25:19 - 00:24:28:06 consolidation a aussi un sens que moi, je trouve magique,

00:24:28:13 - 00:24:29:17 c'est que trois cgp,

00:24:29:17 - 00:24:32:00 trois profils différents qui sont associés au groupe premium

00:24:32:20 - 00:24:34:17 s'impliquent énormément dans le développement pour que

00:24:34:17 - 00:24:38:05 chacun soit sûr que quel que soit son modèle de cabinet de

00:24:38:09 - 00:24:40:20 distribution de clients y trouve dans cet

00:24:40:20 - 00:24:42:15 Outil, la remont et terrain est beaucoup plus,

00:24:42:15 - 00:24:43:15 Elle est fondamentale.

00:24:43:17 - 00:24:45:03 Et donc ils se sont beaucoup impliqués.

00:24:45:03 - 00:24:46:22 Très bien, j'ais remercier pour ça d'ailleurs. Eh ben

00:24:46:22 - 00:24:49:04 Oui, mais c en plus, c'est le

00:24:49:04 - 00:24:51:20 principe de l'auto laboratoire.

00:24:51:20 - 00:24:54:09 En fait, tu peut auto tester ton système et tu

00:24:54:09 - 00:24:56:22 Te challenge entre cgp qui n'a pas pas le même modèle et

00:24:56:24 - 00:24:58:06 pourquoi tu vas faire ça et pourquoi moi je le

00:24:58:06 - 00:24:59:23 ferais et pourquoi je le ferais pas. Alors dans

00:24:59:23 - 00:25:01:03 Les enjeux, évidemment actuels,

00:25:01:09 - 00:25:04:12 on m'a parlé avec de nos grands confrères, mais sûr,

00:25:04:12 - 00:25:07:12 il y a la concentration est ce que tu peux nous parler un

00:25:07:12 - 00:25:08:24 petit peu justement du groupe premium,

00:25:09:04 - 00:25:11:22 du développement du groupe premium et des enjeux.

00:25:11:22 - 00:25:13:09 Finalement, de ta feuille de route à toi

00:25:14:01 - 00:25:16:00 Déjà pour faire la grosse email, le groupe premium,

00:25:16:00 - 00:25:18:02 c'est un groupe qui a fêté, c'est 25 ans cette année.

00:25:18:02 - 00:25:19:16 Mais donc il a été créé par olivier

00:25:19:20 - 00:25:20:21 farouche qui le dirige toujours.

00:25:20:21 - 00:25:23:15 C'est un groupe qui a été créé et aujourd'hui

00:25:23:15 - 00:25:24:16 dirigé par ses fondateurs.

00:25:24:17 - 00:25:27:06 C'est très important. C'est un groupe d'entrepreneurs,

00:25:27:12 - 00:25:29:02 toujours aux manettes et toujours très concerné.

00:25:29:07 - 00:25:31:04 C'est un groupe qui a une dynamique incroyable,

00:25:31:04 - 00:25:33:14 une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années

00:25:34:06 - 00:25:35:19 pour gagner les grands chiffres justement,

00:25:35:22 - 00:25:37:21 c'est 17 000 000 000 sous suggestions,

00:25:38:14 - 00:25:41:00 c'est 347 000 000 de chiffres d'affaires.

00:25:41:00 - 00:25:42:24 L'année dernière, dont 97

00:25:43:13 - 00:25:45:16 en croissance est embarqué en organique.

00:25:46:06 - 00:25:47:14 Donc c'est assez puissant,

00:25:48:03 - 00:25:50:18 Très Puissant comme tion, mais surtout pas d'ailleurs

00:25:50:22 - 00:25:53:02 À d'autres modèles qui on discute pas, mais

00:25:53:02 - 00:25:54:02 Il en faut pour tout le monde. On

00:25:54:02 - 00:25:55:03 en parlera tout à l'heure.

00:25:55:19 - 00:25:57:11 Donc trois grands métiers dans le groupe premium,

00:25:57:21 - 00:25:59:17 le métier historique qu'on appelait le courtage,

00:25:59:17 - 00:26:02:14 c'est à dire la distribution de solutions et le conseil en

00:26:02:14 - 00:26:03:22 épargne en épargne une retraite.

00:26:04:00 - 00:26:06:12 Donc là, avec un réseau assez plus puissant de conseils,

00:26:06:12 - 00:26:08:12 puisque le groupe premium, c'est un peu plus,

00:26:08:12 - 00:26:10:04 c'est presque 1900 collaborateurs

00:26:10:24 - 00:26:12:10 dont cette sens sont associés au groupe.

00:26:12:12 - 00:26:14:10 Très important aussi, non,

00:26:14:10 - 00:26:16:10 vraiment cette culture entrepreneuriale et de conseil

00:26:16:23 - 00:26:18:02 dans l'épargne et dans la retraite.

00:26:18:02 - 00:26:20:11 Le deuxième métier, c'est la gestion d'actifs avec flornoy

00:26:20:11 - 00:26:21:23 ferry, qui est une belle maison de gestion,

00:26:22:16 - 00:26:24:15 plus un broker en produits structurés.

00:26:25:01 - 00:26:27:08 Donc y capital que tout le monde connaisse,

00:26:27:08 - 00:26:29:23 c'est aussi un élément dans le cgp,

00:26:29:23 - 00:26:31:03 dans le concierge son patrimoine.

00:26:31:03 - 00:26:33:02 Il a beaucoup, beaucoup de clients,

00:26:34:09 - 00:26:35:23 une usine financière né life

00:26:36:22 - 00:26:40:04 trois super garçons avec vraiment une mécanique

00:26:40:04 - 00:26:42:16 intellectuelle qui va très vite et qui fait de la production

00:26:42:16 - 00:26:45:22 de la générie financière pour les solutions et le pôle cgp

00:26:45:22 - 00:26:47:08 qui a été créé il y a trois ans.

00:26:47:15 - 00:26:50:00 Donc là pour embarquer effectivement un nouveau

00:26:50:06 - 00:26:52:02 développement qui est pregnant dans le marché.

00:26:52:02 - 00:26:54:21 Et il fallait que le groupe premium se diversifie parce que,

00:26:54:23 - 00:26:57:07 en tant que groupe sur lequel il y a plusieurs compétences,

00:26:57:09 - 00:26:59:03 il fallait aller sur ce marché. Donc

00:26:59:03 - 00:27:00:15 Cette unité là, c'est celle que tu diriges,

00:27:00:15 - 00:27:02:19 C'est celle que je dirige depuis le mois d'avril ou

00:27:02:19 - 00:27:04:16 effectivement, on a de grosses ambitions d'abord de

00:27:04:16 - 00:27:06:19 continuer à consolider le marché avec un

00:27:06:19 - 00:27:07:23 modèle qui est un peu différent.

00:27:07:23 - 00:27:10:05 Quand même de certains de mes confrères et d'autres groupes

00:27:10:15 - 00:27:13:09 dans le groupe premium, on demande d'abord ceux qui nous

00:27:13:09 - 00:27:16:02 rejoignent sont des entrepreneurs comme ce qui occupent

00:27:16:06 - 00:27:17:08 la direction du groupe premium.

00:27:17:18 - 00:27:19:21 C'est des gens qui veulent continuer à développer.

00:27:19:23 - 00:27:21:23 C'est important. Et c'est des gens qui veulent faire,

00:27:21:23 - 00:27:24:08 comme le groupe premium se multiplier trois à cinq

00:27:24:08 - 00:27:25:22 fois dans un délai court.

00:27:26:00 - 00:27:28:01 Donc une très forte dynamique et

00:27:28:01 - 00:27:29:03 avec les dirigeants à la tête.

00:27:29:08 - 00:27:31:11 Donc nous nous associons en prenant des participations

00:27:31:11 - 00:27:34:24 majoritaires et on a donc des positions qui sont régionales

00:27:35:05 - 00:27:37:15 et nous souhaitons que ces régionaux de l'étape.

00:27:38:02 - 00:27:40:14 Donc aujourd'hui, le premier qui a rejoint le pôle premium,

00:27:40:22 - 00:27:43:22 c'est renard partenaire qui est à lîle,

00:27:44:02 - 00:27:45:07 tout à fait qui est juste à côté.

00:27:45:22 - 00:27:48:11 Et puis il y a Hélène linard lénard charbonnel à Toulouse.

00:27:48:13 - 00:27:49:11 Et puis après, je vais les

00:27:49:11 - 00:27:50:15 citer dans le désordre, mais aujourd'hui.

00:27:50:15 - 00:27:53:06 Donc, au delà de ces deux cabinets, donc renard partenaire,

00:27:53:06 - 00:27:57:06 Hélène lard avec lénard charbonnel il y a le groupe idées.

00:27:57:21 - 00:28:00:22 Il y a ces fima, il y a valetti c a le groupe fort world à

00:28:00:22 - 00:28:04:06 paris, il y a à ngui associé dans l'est.

00:28:04:15 - 00:28:08:00 Et puis deux famille familias offices qui sont aami,

00:28:08:06 - 00:28:10:10 qui a été agrégée par Leone capital,

00:28:10:18 - 00:28:12:21 le capital dont on peut souligner quand même en tant famille

00:28:12:21 - 00:28:15:12 office, qui a le deuxième plus gros en cours moyen,

00:28:15:23 - 00:28:17:19 40 000 000 par client derrière JP Morgan

00:28:18:04 - 00:28:20:01 des des jolies familles.

00:28:20:09 - 00:28:22:24 Bon, on a une activité comme tu l'as compris,

00:28:22:24 - 00:28:26:13 qui est effectivement assez diversifiée sur le monde des

00:28:26:17 - 00:28:28:00 cgp, mais la constante, c'est vraiment des

00:28:28:00 - 00:28:29:08 entrepreneurs qui ont envie de se développer.

00:28:29:16 - 00:28:31:18 Et donc on recherche ces profils

00:28:31:18 - 00:28:32:23 pour continuer de se développer.

00:28:32:23 - 00:28:34:18 On a aujourd'hui pas de position en Bretagne,

00:28:34:19 - 00:28:37:07 pas de position en Rhône-Alpes, pas de position en paca,

00:28:37:07 - 00:28:39:24 même si vous doutez bien qu'on tu te doute bien qu'on

00:28:39:24 - 00:28:42:11 discute avec avec des gens, mais voilà.

00:28:42:11 - 00:28:44:17 Donc on est très ouvert sur ce profil

00:28:44:18 - 00:28:46:10 très, très important pour nous. Donc

00:28:46:10 - 00:28:48:21 La concentration est quand même un vrai sujet, même si ça,

00:28:49:10 - 00:28:51:20 même si la croissance externe, pour être très clair,

00:28:51:22 - 00:28:53:16 n'est pas le modèle initial de premium,

00:28:53:21 - 00:28:56:10 c'est devenu un sujet également de développement.

00:28:56:10 - 00:28:57:10 Mais ce qui est intéressant,

00:28:58:02 - 00:29:00:23 c'est que ceux qui vendraient une partie de leur capital à

00:29:00:23 - 00:29:03:11 premium ou qui l'ont vendu d'ailleurs à premium,

00:29:03:15 - 00:29:06:08 ne le font pas pour sortir, mais pour grandir,

00:29:06:08 - 00:29:07:15 pour continuer, il y a une vrai

00:29:07:15 - 00:29:10:05 Continuer, un développement soutenu, très dynamique.

00:29:10:11 - 00:29:13:01 Il y a dans ce groupe, vous êtes happé par la puissance,

00:29:13:10 - 00:29:15:21 la dynamique de travail de réflexion,

00:29:15:22 - 00:29:17:08 ça pousse moi, j'adore.

00:29:17:12 - 00:29:20:22 C'est vraiment ma première rencontre avec olivier.

00:29:20:22 - 00:29:22:23 Je le connaissais déjà parce qu'on fréquentait certains

00:29:22:23 - 00:29:25:23 cercles, mais vraiment la première rencontre, ça a été,

00:29:25:23 - 00:29:27:07 voilà, c'est évident.

00:29:27:16 - 00:29:29:14 On a les mêmes envies, les mêmes façons de faire.

00:29:29:19 - 00:29:32:06 C'est un groupe qui est très puissant et qui aspire la

00:29:32:06 - 00:29:35:04 dynamique, dit herbi qui dirige cap finance.

00:29:35:11 - 00:29:37:07 Wow. Moi,

00:29:37:07 - 00:29:39:02 je rencontre des entrepreneurs qui ont envie et qui

00:29:39:02 - 00:29:40:04 sont toujours avec la même énergie.

00:29:40:04 - 00:29:42:07 25 ans après. C'est ça qui est fou. C'est puissant.

00:29:42:22 - 00:29:46:12 Ok, pas je fini juste là dessus sur sur le groupe.

00:29:46:12 - 00:29:48:06 Évidemment la concentration, ça veut dire

00:29:48:22 - 00:29:50:14 observer le métier, observer la profession,

00:29:50:14 - 00:29:52:09 pour trouver des opportunités et surtout des

00:29:52:09 - 00:29:54:05 entrepreneurs qui auront l'adn.

00:29:54:05 - 00:29:55:08 Parce qu'évidemment ça ne peut pas

00:29:55:10 - 00:29:56:13 s'absorber aussi facilement que ça.

00:29:56:18 - 00:29:58:07 Ça passe aussi. Et je sais que tu en parle.

00:29:58:07 - 00:29:59:13 Tu en parlais un petit peu tout à l'heure.

00:29:59:21 - 00:30:02:08 Ton rôle va être d'élargir aussi un peu les partenariats

00:30:02:20 - 00:30:05:00 auprès des assureurs auprès des sociétés de gestion.

00:30:05:00 - 00:30:06:04 C'est d'ouvrir un peu l'offre.

00:30:06:04 - 00:30:07:02 Tu parlais un peu de

00:30:07:02 - 00:30:08:12 rencontrer des fournisseurs tout à l'heure.

00:30:08:12 - 00:30:10:02 C'est quoi? C'est renforcer ceux qui sont

00:30:10:02 - 00:30:11:10 là, c'est leur demander.

00:30:11:19 - 00:30:14:23 Je précise ma question des choses plus personnalisées parce

00:30:14:23 - 00:30:16:16 que la force de frappe du groupe est de plus en plus

00:30:16:16 - 00:30:18:03 grande ou est ce que c'est de se dire.

00:30:18:03 - 00:30:19:23 Je vais m'ouvrir à d'autres partenaires pour

00:30:19:23 - 00:30:21:00 avoir d'autres solutions.

00:30:21:13 - 00:30:22:23 Alors tout ça, c'est non,

00:30:24:24 - 00:30:26:13 C'est à dire, je vais, mais oui,

00:30:26:24 - 00:30:27:24 C'est ça aussi. C'est

00:30:27:24 - 00:30:29:11 très important de le comprendre.

00:30:29:17 - 00:30:31:05 Moi, je travaille avec des conseillers en gestion de

00:30:31:05 - 00:30:33:22 patrimoine qui sont indépendants au sens du conseil.

00:30:33:23 - 00:30:35:22 C'est très important. Capitalistique.

00:30:35:24 - 00:30:38:10 Ils ont fait un choix de s'adosser, un groupe plus puissant.

00:30:38:21 - 00:30:40:02 Je ne l'ai pas précisé non plus,

00:30:40:02 - 00:30:43:13 mais c'était évident dans la démarche du groupe premium

00:30:43:22 - 00:30:45:10 d'avoir des fonds d'investissement,

00:30:45:10 - 00:30:47:17 vous savez que premium a trois fonds d'investissement.

00:30:47:17 - 00:30:51:08 C'est très important. Mont investment eurasia et Blackstone,

00:30:51:08 - 00:30:53:18 qui sont des partenaires actifs avec laquelle la relation

00:30:53:18 - 00:30:54:18 est vraiment excellente.

00:30:55:02 - 00:30:57:17 Et c'était un axe de développement comme les autres de

00:30:57:17 - 00:30:59:01 certains de mes confrères et les autres

00:30:59:22 - 00:31:01:14 consolidations du marché sont accompagnés.

00:31:02:01 - 00:31:05:11 Et effectivement, dans notre réflexion, ça,

00:31:05:11 - 00:31:06:23 quand on va chercher des entrepreneurs,

00:31:06:23 - 00:31:08:11 en leur explique tout ça.

00:31:09:00 - 00:31:10:20 Et pour revenir sur l'indépendance du conseil,

00:31:11:02 - 00:31:13:03 il est très important de ne pas se tromper de b métier.

00:31:13:23 - 00:31:16:03 C'est eux qui savent mieux ce dont leurs clients ont besoin.

00:31:16:03 - 00:31:18:03 C'est eux qui savent mieux entité par entité,

00:31:18:03 - 00:31:19:23 cabinet par cabinet, ce dont ils ont besoin

00:31:19:23 - 00:31:20:24 comme solution pour les clients.

00:31:21:09 - 00:31:24:10 Moi, mon rôle, c'est une fois qu'ils ont défini leur

00:31:24:10 - 00:31:27:12 périmètre de jeu qui est forcément commun pour certaines

00:31:27:12 - 00:31:29:01 offres, mais forcément différent pour d'autres,

00:31:29:05 - 00:31:31:09 c'est d'aller effectivement pour leur faire gagner du temps.

00:31:31:13 - 00:31:32:22 Toujours dans mon esprit de facilitation,

00:31:33:04 - 00:31:35:12 rencontrer les fournisseurs que je connais pour la plupart

00:31:35:22 - 00:31:38:05 et de faire quelque chose sur mesure pour le groupe premium,

00:31:38:13 - 00:31:39:14 de là à construire des

00:31:39:14 - 00:31:40:16 offres sur mesure pour le groupe premium.

00:31:40:19 - 00:31:42:04 Non, on n'est pas dans cette dynamique,

00:31:42:08 - 00:31:43:12 Non, je pensais plus au partage.

00:31:43:17 - 00:31:45:08 C'est à dire que je dis une bêtise sur

00:31:45:23 - 00:31:47:16 ta dizaines de partenaires intégrés.

00:31:47:21 - 00:31:49:14 Oui, qui restent indépendants dans leur sélection.

00:31:49:14 - 00:31:52:07 Il y en a qui vont être plutôt priv equity plutôt

00:31:52:11 - 00:31:53:21 structurés avec des savoir faire.

00:31:54:02 - 00:31:56:02 Et ça te permet toi de passer le ballon

00:31:56:02 - 00:31:57:09 finalement entre ceux qui savent faire.

00:31:57:09 - 00:31:59:07 Et ceux qui connaissent pas encore oui avec cette

00:31:59:07 - 00:32:00:24 confiance, c'était ça. En fait, mon

00:32:00:24 - 00:32:02:12 Idée, la grande chance qu'on a déjà dans le groupe,

00:32:02:13 - 00:32:05:09 c'est d'avoir deux dans la gestion de

00:32:05:09 - 00:32:06:17 Terme En interne,

00:32:06:17 - 00:32:09:11 dans la flor noir ferry et capital qui nous qui sont là pour

00:32:09:11 - 00:32:10:15 qu'on fasse des synergies avec eux.

00:32:10:15 - 00:32:11:18 Donc ils nous supportent beaucoup.

00:32:11:24 - 00:32:15:10 Ils ont effectivement des solutions qui sont des solutions

00:32:15:10 - 00:32:17:12 qui se vendent bien sur le marché puisqu'ils vivent leur vie

00:32:17:12 - 00:32:19:06 en tant que société de gestion indépendante.

00:32:19:06 - 00:32:21:11 Eh oui, mais quand on est dans un groupe intégré,

00:32:21:11 - 00:32:23:24 effectivement, on collabore ensemble et la synergie

00:32:24:06 - 00:32:25:17 s'applique à plein à côté de ça.

00:32:25:17 - 00:32:28:07 Effectivement, il y a d'autres acteurs formidables et

00:32:29:04 - 00:32:31:08 l'aide que je peux apporter, c'est comme tu le dis,

00:32:31:08 - 00:32:34:07 d'aller trouver des solutions qui sont les plus importantes.

00:32:34:07 - 00:32:36:21 Mais encore une fois, c'est souvent les cgp parce que moi,

00:32:36:21 - 00:32:38:21 je n'ai pas pour rôle de faire un filtre à l'entrée.

00:32:39:11 - 00:32:42:19 Je pense que d'abord, certaines solutions s'imposent d'elles

00:32:42:19 - 00:32:44:00 mêmes parce qu'il y a des acteurs qui

00:32:44:00 - 00:32:45:03 sont évidents dans le marché.

00:32:45:10 - 00:32:47:05 Il y en a d'autres qui le sont moins. Et on le sait.

00:32:47:05 - 00:32:48:20 Donc ça s'écarte toute seule aussi.

00:32:49:06 - 00:32:50:17 Et puis entre les deux, effectivement,

00:32:50:17 - 00:32:52:07 il y a des nouveaux acteurs et c'est là,

00:32:52:07 - 00:32:54:15 ou la force d'un groupe est importante quand vous avez des

00:32:54:19 - 00:32:57:01 activités régaliennes comme le juridique, le réglementaire,

00:32:57:01 - 00:32:58:03 c'est le cas dans leun groupe premium,

00:32:58:15 - 00:33:00:14 ça nous permet de faire des diligences qui seront

00:33:01:05 - 00:33:03:00 du temps vraiment gagnées pour

00:33:04:11 - 00:33:05:11 Mais C'est très important.

00:33:05:22 - 00:33:07:10 Ça nous permet de dire oui, telle offre,

00:33:07:10 - 00:33:10:01 elle est séduisante, mais attention un peu jeune,

00:33:10:08 - 00:33:11:09 un peu short là dessus.

00:33:11:21 - 00:33:14:09 Là, on joue notre rôle à plein de vigie,

00:33:14:20 - 00:33:17:18 parce que d'abord nous sommes associés et que le

00:33:17:18 - 00:33:20:04 règlementaire est un réglementaire juridique pour

00:33:20:04 - 00:33:21:07 moi sont des domaines régaliens.

00:33:21:17 - 00:33:23:01 Donc chez très bien, on l'applique,

00:33:23:09 - 00:33:24:23 Mais on rejoint ton savoir faire aussi,

00:33:24:23 - 00:33:27:15 c'est que le cgp à ce moment là qui soit interne au groupe

00:33:27:15 - 00:33:29:12 premium ou que ce soit un indépendant partenaire

00:33:29:12 - 00:33:32:02 capitalistique, il fera son métier grâce à ça.

00:33:32:02 - 00:33:33:15 Oui, il fera plus son métier.

00:33:34:04 - 00:33:38:06 Il sera ré jug quand même il sera, mais il pourra très bien.

00:33:38:18 - 00:33:40:20 Merci. Rachel est ce que tu veux rajouter quelque chose sur

00:33:40:20 - 00:33:42:08 le groupe premium est ce qu'il y a une petite nouveauté,

00:33:42:14 - 00:33:43:20 un peu un peu secrète dans les

00:33:43:23 - 00:33:45:08 prochaines semaines ou du tout. Mais

00:33:45:08 - 00:33:46:23 Je t'ai donné toute mon actualité avec we

00:33:47:01 - 00:33:48:08 d sur le pool, le cgp,

00:33:48:11 - 00:33:49:11 Ça coûterait Chez premium.

00:33:49:12 - 00:33:51:19 Il y a que des des co des actualités.

00:33:51:22 - 00:33:53:07 Eh bien, oui, parce que, comme je te l'ai dit,

00:33:53:07 - 00:33:55:03 c'est un groupe qui est extrêmement dynamique après,

00:33:55:03 - 00:33:56:05 je ne suis pas dans la tête d'olivier.

00:33:56:05 - 00:33:59:19 Je sais qu'il fourmille de projets et sera à lui

00:34:00:13 - 00:34:01:20 de peut être n'en parler d'ailleurs

00:34:02:08 - 00:34:04:24 Attendre ce que j'ai une question aller, Rachel,

00:34:04:24 - 00:34:06:14 je te fais tourner une deuxième fois la roue.

00:34:06:14 - 00:34:08:06 On essaie de pas tirer le bleu cette fois

00:34:08:06 - 00:34:09:12 ci, je fais ce que tu veux.

00:34:09:15 - 00:34:12:05 On essaye si voilà un petit jaune.

00:34:13:02 - 00:34:16:08 Alors le jaune jaune a the big three attention

00:34:16:08 - 00:34:17:12 est ce que c'est mon accent anglais.

00:34:17:17 - 00:34:20:10 J'y tenais. Absolument. Alors là,

00:34:20:11 - 00:34:22:02 on va essayer de faire spontané.

00:34:22:04 - 00:34:23:17 Et tu as le droit de me répondre que

00:34:23:17 - 00:34:24:24 la question ne te convient pas.

00:34:25:21 - 00:34:28:03 Les trois qualités pour diriger une boîte.

00:34:30:14 - 00:34:32:02 Je m'accorde de médecin de réflexion.

00:34:32:02 - 00:34:35:16 Les trois qualités sans doute la vision stratégique,

00:34:38:14 - 00:34:42:00 l'innovation et la capacité à décider,

00:34:42:10 - 00:34:43:10 Décider. Très bien,

00:34:43:10 - 00:34:44:01 très juste.

00:34:44:21 - 00:34:46:23 Alors là plus on descend d'une étape,

00:34:46:23 - 00:34:50:05 les trois qualités pour diriger une équipe à

00:34:50:22 - 00:34:55:08 Ha, toujours toujours

00:34:56:18 - 00:34:58:18 la vision, expliquer la vision

00:35:01:07 - 00:35:04:05 l'exemplarité, ça, ça me paraît fondamental et

00:35:04:24 - 00:35:07:05 Ah bon, ce serait suite. Et

00:35:07:07 - 00:35:09:19 Aujourd'hui, je pense qu'on dirige une équipe,

00:35:10:04 - 00:35:12:00 trois qualités, être bienveillant et à l'écoute,

00:35:12:00 - 00:35:13:10 ce qui ne veut pas dire être à mollo,

00:35:13:20 - 00:35:15:06 mais être bienveillant à l'écoute. Il faut

00:35:15:06 - 00:35:18:12 Dire, il faut savoir décider aussi toujours non,

00:35:18:12 - 00:35:20:14 mais c'est intéressant, parce que finalement toi, tu

00:35:20:14 - 00:35:22:10 as fait les deux, tu beaucoup manager de gens.

00:35:22:10 - 00:35:24:07 Et puis tu as aussi de manag des unités de

00:35:24:07 - 00:35:25:21 production et oui, pas le même rôle. Mais

00:35:25:21 - 00:35:27:18 Je pense qu'il y a quelques années, sans doute là,

00:35:28:00 - 00:35:31:00 mais j'ai changé de point de vue sur la direction et

00:35:31:00 - 00:35:32:01 le management et

00:35:32:01 - 00:35:34:18 Évidemment le jour ou tu devient manager et directrice,

00:35:34:21 - 00:35:37:17 Non, mais je manageait sans doute de façon plus plus dirig

00:35:37:17 - 00:35:38:24 dirigé parce que c'est ma nature.

00:35:39:09 - 00:35:42:01 Mais aujourd'hui, je suis sans doute plus attentive et

00:35:43:03 - 00:35:44:12 je dis c'est là, mais

00:35:44:12 - 00:35:45:12 Le monde a changé aussi. Et oui,

00:35:45:12 - 00:35:46:11 qualité il

00:35:47:01 - 00:35:48:01 Une qualité Évidente. Quelques

00:35:48:01 - 00:35:48:19 années maintenant, on est

00:35:48:19 - 00:35:49:20 devenu sur une horizontalité.

00:35:50:04 - 00:35:51:22 Bien. La qualité d'un manager aujourd'hui,

00:35:52:00 - 00:35:53:22 s'il a des équipes d'âge différent,

00:35:53:22 - 00:35:56:04 est sans doute aussi de savoir s'adapter. Ok,

00:35:56:14 - 00:35:58:22 Les trois cap wise les plus importants en ton quotidien,

00:35:58:22 - 00:36:00:21 c'est à dire les trois, les trois données

00:36:01:11 - 00:36:03:10 qui te dirigent en ton quotidien professionnel, ce

00:36:03:10 - 00:36:05:10 Que je regarde Ou est ce que tu regarderai

00:36:05:10 - 00:36:06:22 naturellement ce que tu veux regarder.

00:36:07:02 - 00:36:08:04 La première chose, c'est l'activité,

00:36:08:15 - 00:36:10:01 parce que je crois que quand on travail

00:36:10:18 - 00:36:11:19 forcément, ça marche.

00:36:12:20 - 00:36:14:07 Et puis après, en chef d'entreprise,

00:36:14:07 - 00:36:16:13 je regarde le chiffre d'affaires et la marge, évidemment,

00:36:16:23 - 00:36:18:15 Et c'est original, mais ça va parler,

00:36:18:16 - 00:36:20:02 je pour ça beaucoup de nos auditeurs et

00:36:20:02 - 00:36:22:17 spectateurs pour la question piège.

00:36:22:17 - 00:36:23:17 Je sais que je me faire envoyer boula,

00:36:23:17 - 00:36:25:03 mais je vais la poser quand même les trois livres

00:36:25:03 - 00:36:26:04 que tu nous conseille.

00:36:26:06 - 00:36:29:01 Voilà. Je ne vais pas dire tes préférés parce que je sais

00:36:29:01 - 00:36:30:06 que tu vas me dire me savoir,

00:36:30:14 - 00:36:32:05 mais les trois livres que tu nous conseillerais en ce

00:36:32:05 - 00:36:33:18 moment, c'est à dire, en gros, quel est ton mou d?

00:36:33:18 - 00:36:35:07 Peu en ce moment pour t'évader,

00:36:35:18 - 00:36:38:24 Je fais de plomber l'ambiance, non?

00:36:39:10 - 00:36:41:03 Alors les trois lits, j'aurais des difficultés parce que

00:36:41:03 - 00:36:42:15 moi, je lis énormément et tout ce qui peut

00:36:42:16 - 00:36:45:09 Pose la Question par la main non peut être un livre que

00:36:45:09 - 00:36:47:24 j'ai le dernier que j'ai lu très émouvant.

00:36:47:24 - 00:36:49:20 C'est pour ça que je dit j'ai lu l'homme,

00:36:49:20 - 00:36:51:20 l'homme seul de Frédéric be bébé parce qu'il

00:36:51:20 - 00:36:52:23 a perdu son père et moi aussi.

00:36:52:23 - 00:36:55:11 Et je voulais savoir s'il y avait des gens qui

00:36:55:11 - 00:36:56:18 souffraient autant que moi comme

00:36:56:18 - 00:36:57:18 Les autres peut vivre.

00:36:58:00 - 00:37:00:16 Ok? Et j'ai eu ma réponse, ça m'a permis.

00:37:00:16 - 00:37:03:07 Voilà d'évacuer un peu certaines choses.

00:37:04:08 - 00:37:06:10 En revanche, je peux dire un truc quand même si il faut

00:37:06:10 - 00:37:09:03 continuer de lire l'outil livre est magnifique,

00:37:09:06 - 00:37:11:09 il s'ène partout et ça fait

00:37:11:09 - 00:37:12:11 sans doute du bien aux yeux, non?

00:37:12:11 - 00:37:13:22 Mais moi, je lis beaucoup et c'est quelque

00:37:13:22 - 00:37:15:01 chose qui me qui me tire

00:37:15:14 - 00:37:17:20 D'autres livres que qui te viennent à l'esprit comme ça,

00:37:17:20 - 00:37:19:18 même s'il y en a plus que trois, mais des choses un peu

00:37:19:18 - 00:37:22:05 incontournables que t'emmènerait sur une île déserte?

00:37:22:16 - 00:37:23:24 Oh non, mais sur une île

00:37:23:24 - 00:37:25:03 déserte, j'aurais passé d'une valise.

00:37:25:06 - 00:37:26:20 Alors sans doute un dictionnaire, parce que, comme ça,

00:37:27:01 - 00:37:28:17 je serais jamais lassé de lire,

00:37:28:17 - 00:37:31:04 de découvrir des nouveaux mots et de lire oui, ça, ça,

00:37:31:11 - 00:37:32:14 jamais, ça s'arrête jamais.

00:37:32:14 - 00:37:34:15 Puis une fois que t'as fini, tu recommences non,

00:37:34:15 - 00:37:35:23 les livres que je lis, c'est moi.

00:37:35:23 - 00:37:37:19 Je relis toujours les grands classiques.

00:37:37:19 - 00:37:39:22 Je pense qu'on se trompe jamais en lisant des classiques.

00:37:39:22 - 00:37:41:12 Il y a des choses un peu plus hard d'aujourd'hui, mais

00:37:42:09 - 00:37:43:22 non, je lis tout.

00:37:43:22 - 00:37:47:02 Parfait. Allez pour finir sur ce bi free.

00:37:47:24 - 00:37:49:07 C'est une question piège, mais j'y tiens,

00:37:49:07 - 00:37:51:04 est ce que ça me permet de faciliter la vie.

00:37:51:11 - 00:37:52:23 Les trois personnes que tu me conseille

00:37:52:23 - 00:37:54:01 d'inviter pour track record.

00:37:54:06 - 00:37:55:14 Je pour être assise à ta place,

00:37:56:03 - 00:37:57:18 la pose plus tard à la question, mais là aller dedans.

00:37:58:16 - 00:38:00:05 Alors déjà, si tu me permets des filles,

00:38:01:11 - 00:38:04:03 parce que je crois que je maintenant, mais moi,

00:38:04:03 - 00:38:05:07 j'ai des pleins de gens formidables.

00:38:05:08 - 00:38:06:24 Je ne peux pas limiter. Donc je vais te donner

00:38:08:05 - 00:38:09:19 des femmes que moi je connais.

00:38:10:02 - 00:38:13:05 Alors je ne vexerait personne, mais je ne sais pas des

00:38:14:05 - 00:38:17:09 bettina a duca Gael gouache Audrey poli

00:38:18:18 - 00:38:22:00 des femmes que tu connais aussi, mais j'en connais plein.

00:38:22:07 - 00:38:25:21 Et les filles manifestez, vous appelez Stéphane vanel dire,

00:38:26:01 - 00:38:28:19 mais il faut inviter, il faut inviter les femmes brillantes

00:38:28:19 - 00:38:31:00 de ce métier, parce qu'il y en a, il y en a beaucoup.

00:38:32:06 - 00:38:36:19 Ariane tardieu, Sonia findler, Virginie fauve

00:38:37:17 - 00:38:39:04 je ne vais pas pouvoir toutes les citer,

00:38:39:12 - 00:38:41:09 mais un peu de diversité, messieurs,

00:38:41:09 - 00:38:42:24 parce que toutes les émissions que je vois en ce moment,

00:38:43:16 - 00:38:45:01 j'en profite pour tailler un peu,

00:38:45:09 - 00:38:47:07 Mais il faut étonner la profession

00:38:47:07 - 00:38:48:22 reste encore à plus de quatre. Oui, mais

00:38:48:22 - 00:38:49:22 Il faut chercher. Faites vous violence

00:38:49:22 - 00:38:50:03 un

00:38:50:03 - 00:38:51:01 peu, chercher les jeunes femmes

00:38:51:01 - 00:38:52:03 brillantes. Il y en a beaucoup.

00:38:52:21 - 00:38:54:12 Elle lui dit ça. Moi,

00:38:54:12 - 00:38:55:15 je peux me faire violence trop longtemps.

00:38:55:15 - 00:38:58:00 Merci, Rachel, pour cette réponse de mini séquences.

00:38:58:04 - 00:38:59:23 Allez, Rachel, on va parler un petit peu de conviction.

00:39:00:01 - 00:39:00:22 Alors ça peut être des convictions

00:39:00:22 - 00:39:02:09 professionnelles et des convictions personnelles.

00:39:02:21 - 00:39:04:23 J'ai préparé une vida, évidemment une question pour te

00:39:04:23 - 00:39:06:10 taquiner un peu parce que c'est pas drôle.

00:39:08:06 - 00:39:10:07 Alors Lucas, qui m'aide à monter cette émission,

00:39:10:19 - 00:39:12:22 à trouver que tu avais dit être investi d'une mission de

00:39:12:22 - 00:39:14:16 pédagogie et de réassurance à l'époque,

00:39:14:16 - 00:39:16:12 parce qu'on est dans un environnement instable.

00:39:16:22 - 00:39:18:17 Est ce que c'est, quelque chose qui est encore

00:39:19:09 - 00:39:23:10 d'actualité est ce que tu penses réellement être investi

00:39:23:10 - 00:39:24:12 d'une mission que je te taquine.

00:39:24:22 - 00:39:26:15 Tu tu, tu aimes ton métier à ce point là

00:39:27:04 - 00:39:28:05 Sans me prendre pour un messie?

00:39:28:05 - 00:39:30:02 C'est ce que je t'ai dit depuis le début, c'est que moi,

00:39:30:04 - 00:39:33:03 je crois profondément qu'on doit être très respectueux

00:39:33:03 - 00:39:34:05 par rapport à l'argent des gens.

00:39:34:12 - 00:39:36:13 Et oui, c'est une mission, mais je ne suis pas,

00:39:36:16 - 00:39:38:14 je le suis personnel, pas sûr, mais je crois que notre

00:39:39:03 - 00:39:40:22 Adans mais C'est qu'il y même quelque chose qui

00:39:41:03 - 00:39:44:05 préoccupe les cgp au sens large, c'est,

00:39:44:05 - 00:39:47:04 on fait ce métier en indépendant parce qu'on a vraiment

00:39:47:09 - 00:39:49:14 envie d'être au mieux et

00:39:49:22 - 00:39:51:03 le meilleur conseil pour les clients.

00:39:51:03 - 00:39:53:03 Donc oui, je trouve que c'est une mission importante,

00:39:53:06 - 00:39:54:09 Mais c'est important parce que moi,

00:39:54:14 - 00:39:55:21 je partage cette, je trouve un peu

00:39:55:21 - 00:39:57:06 Christique à ce que tu dis Non, mais

00:39:58:01 - 00:39:59:13 J dit vraiment ça, c'est

00:39:59:13 - 00:40:01:21 Le mot investir d'une mission qui nous a fait sourire

00:40:01:21 - 00:40:03:16 parce qu'en fait, on sait qu'on s'investit tous de cette

00:40:03:16 - 00:40:05:14 mission, mais je te remercie en tout cas d'avoir pressé.

00:40:05:23 - 00:40:08:07 Alors, comment est ce que tu vas de ton métier,

00:40:08:07 - 00:40:10:09 notre métier, même si on ne fait pas tout à fait le même

00:40:10:09 - 00:40:12:00 qu'on n'a pas fait toujours le même dans notre,

00:40:12:00 - 00:40:14:08 dans notre vie dans 10 ans.

00:40:14:10 - 00:40:16:07 Voilà. Ça pourrait être dans cinq ans ou dans 10 ans.

00:40:16:07 - 00:40:19:08 Mais comment est ce que tu le vois évoluer aujourd'hui?

00:40:19:16 - 00:40:22:15 Mais alors, je l'espère, évoluer vers plus de présence.

00:40:23:00 - 00:40:25:00 Encore une fois, il faut que le métier du conseil en gestion

00:40:25:00 - 00:40:28:12 de patrimoine, au sens du conseil, reste indépendant.

00:40:28:19 - 00:40:30:19 C'est extrêmement extrêmement puissant.

00:40:31:06 - 00:40:32:21 Après aujourd'hui, une pièce diversifié,

00:40:32:21 - 00:40:34:06 il y a plein de gens qui se recon convertissent.

00:40:34:22 - 00:40:37:15 J'espère surtout qu'on aura des très jeunes cgp.

00:40:38:00 - 00:40:39:02 Moi, il y a un truc qui me préoccupe.

00:40:39:02 - 00:40:40:24 C'est comment est ce qu'on va parler au gen z?

00:40:42:01 - 00:40:43:13 Comment on va leur expliquer

00:40:44:03 - 00:40:45:12 qu'il faut placer leur argent. Ceux

00:40:45:12 - 00:40:46:22 Qui dépendent tout à l'heure se posent la question.

00:40:46:22 - 00:40:49:04 C'est la génération z, z.

00:40:50:07 - 00:40:51:09 Je précise pour ceux qui ne

00:40:51:09 - 00:40:52:12 la connaissent pas, mais je pense que

00:40:52:12 - 00:40:53:12 Tout le monde le savait, sa toi,

00:40:54:09 - 00:40:55:21 Les gens sont encore sur les milles.

00:40:56:03 - 00:40:57:23 Oui, c'est une, je me

00:40:58:01 - 00:40:59:11 Rappelle quelqu'un qui m'a dit souvent précisé

00:40:59:24 - 00:41:02:13 quand les gens disaient des acronymes et que c'était pas

00:41:02:13 - 00:41:04:00 clair, exagère alors

00:41:04:00 - 00:41:05:00 Pardon. Mais

00:41:05:00 - 00:41:06:09 effectivement, il faut,

00:41:06:09 - 00:41:07:24 je pense que notre prochain enjeu,

00:41:07:24 - 00:41:09:11 comment est ce qu'on va adresser ces

00:41:09:11 - 00:41:10:16 clients qui ne ressemblent pas du tout?

00:41:10:22 - 00:41:12:21 Moi, je ne sais pas parler au copain de mon

00:41:12:21 - 00:41:13:23 fils pour placer de l'argent.

00:41:14:23 - 00:41:16:11 Donc un des gros défis,

00:41:16:11 - 00:41:17:16 mais ça sera le même pour les banquiers.

00:41:17:16 - 00:41:19:15 Mais prenons de l'avance comment est ce qu'on a des

00:41:19:18 - 00:41:20:17 collaborateurs qui ressemblent

00:41:20:17 - 00:41:21:18 aux cibles qu'on souhaite atteindre?

00:41:21:20 - 00:41:22:22 Parce que aujourd'hui,

00:41:22:22 - 00:41:25:11 on a dans le conseil en gestion de patrimoine, quand même,

00:41:25:11 - 00:41:26:22 on détient les gens qui ont de l'argent.

00:41:26:24 - 00:41:27:21 Les gens qui ont de l'argent,

00:41:27:21 - 00:41:28:21 c'est des gens à qui on sait parler.

00:41:29:01 - 00:41:30:05 C'est nos pères.

00:41:30:05 - 00:41:31:21 C'est les gens qui sont nos parents, nos grands parents,

00:41:33:17 - 00:41:36:03 mais comment est ce qu'on adresse les générations en dessous

00:41:36:03 - 00:41:37:21 quand on pratique pas les mêmes placements,

00:41:37:21 - 00:41:38:23 quand on ne parle pas la même langue,

00:41:39:07 - 00:41:40:24 quand on n'a pas les mêmes réflexes.

00:41:41:04 - 00:41:42:21 Et ça, je pense que c'est un vrai enjeu.

00:41:42:21 - 00:41:44:10 Si les conseillers en gestion de patrimoine,

00:41:44:10 - 00:41:48:02 les cabinets regardent pour former des gens et acceptent

00:41:48:02 - 00:41:50:06 aussi un des vrais enjeux, mais n'importe quel métier,

00:41:50:11 - 00:41:52:19 c'est d'apprendre des choses aux générations décentes,

00:41:52:19 - 00:41:55:05 mais d'accepter, d'écouter et

00:41:55:05 - 00:41:56:18 d'apprendre des gens qui sont en

00:41:56:19 - 00:41:58:14 Dessous, surtout qu'il y a une grande mutation là qui va

00:41:58:14 - 00:42:00:16 arriver dans les prochaines années sur les boomers,

00:42:00:16 - 00:42:02:01 il va y avoir une grande transmission.

00:42:02:01 - 00:42:03:24 On évalue à quasiment 600 000 000 000.

00:42:03:24 - 00:42:06:00 C'est énorme de, c'est à dire énorme, mais qui va aller?

00:42:06:04 - 00:42:08:10 C'est vrai. Alors pas forcément que vers

00:42:09:02 - 00:42:11:17 la génération z ou les millium qui sont un peu plus âgés,

00:42:11:20 - 00:42:13:22 mais il va y avoir une grande transmission de ces fonds.

00:42:13:22 - 00:42:15:15 Donc il faut que les cgp ont un vrai coup

00:42:15:15 - 00:42:16:17 à jouer là. Et puis il faut

00:42:16:17 - 00:42:18:18 Que l'argent reste dans les environnements qu'on connaît.

00:42:19:00 - 00:42:20:07 Et ça, c'est la préoccupation.

00:42:20:13 - 00:42:22:13 Donc il me semble qu'il faut ça.

00:42:22:13 - 00:42:24:01 C'est un énorme enjeu de la profession.

00:42:24:01 - 00:42:26:02 Comment mieux que les banques, on va adresser ses clients,

00:42:27:05 - 00:42:29:24 ses futurs clients, puisque ce sont potentiellement des

00:42:30:04 - 00:42:31:09 héritiers sans ferme, pas ça,

00:42:31:09 - 00:42:32:10 mais c'est vraiment ce qui va se passer.

00:42:32:14 - 00:42:34:15 Comment on va leur parler, quels sont les produits.

00:42:34:15 - 00:42:36:23 Donc, quel est l'innovation dont on va faire preuve avec nos

00:42:36:23 - 00:42:39:05 partenaires fournisseurs au sens large?

00:42:40:02 - 00:42:42:03 Et comment est ce qu'on va adresser ces populations?

00:42:42:03 - 00:42:44:24 Pour moi, c'est ça, comment le métier dans 10 ans va arriver

00:42:45:09 - 00:42:47:17 à continuer de pouvoir adresser des gens qu'ils n'ont pas

00:42:47:17 - 00:42:49:20 forcément tant clients aujourd'hui et comment on va faire

00:42:49:20 - 00:42:54:00 pour hésiter de laisser filer ces clients vers des nouvelles

00:42:54:00 - 00:42:55:24 sociétés qui ne sont pas forcément dans notre environnement,

00:42:56:01 - 00:42:59:06 qui sont très digitaux digital pour les sociétés,

00:42:59:10 - 00:43:01:07 Les crypto actifs, évidemment, mais

00:43:01:07 - 00:43:02:24 Les ne sont pas la seule réponse, mais c'est sûr

00:43:02:24 - 00:43:04:05 Des réponses évidemment.

00:43:04:08 - 00:43:06:17 Et comment est ce qu'on va faire pour accompagner tout ça

00:43:07:00 - 00:43:08:18 alors qu'on n'est peut être pas forcément ni convaincu

00:43:08:18 - 00:43:09:21 ni convaincant aujourd'hui?

00:43:09:22 - 00:43:11:02 Oui, mais c'est parce qu'en fait,

00:43:11:02 - 00:43:12:16 on n'est pas encore devant le sujet.

00:43:12:21 - 00:43:14:07 Oui, mais il faut se le poser clairement.

00:43:14:07 - 00:43:16:07 Bien sûr, il faut pas se laisser dépasser là.

00:43:17:14 - 00:43:18:23 C'est une question un peu plus personnelle

00:43:19:01 - 00:43:20:04 sur les convictions.

00:43:21:03 - 00:43:23:16 Tu es passionné de voyage ra.

00:43:23:16 - 00:43:25:17 Rachel, qu'est ce que tu recherches

00:43:26:05 - 00:43:27:11 dans le voyage est ce que c'est,

00:43:27:11 - 00:43:29:03 un moyen de se ressourcer est ce que c'est un moyen

00:43:30:02 - 00:43:32:16 de te construire d'autres cultures pour justement trouver

00:43:32:16 - 00:43:35:11 peut être ce qui fera demain ton environnement.

00:43:35:21 - 00:43:37:22 C'est un peu tout moi. J'ai besoin de voyager.

00:43:37:22 - 00:43:40:04 C'est un besoin vital. Dès que je mets le pied à

00:43:40:04 - 00:43:41:11 l'aéroport, ça, je suis transporté.

00:43:41:11 - 00:43:44:04 Le voyage fait partie l'avion. Tout ça fait partie.

00:43:44:22 - 00:43:46:15 Alors je vais pas me faire des amis dans les

00:43:46:15 - 00:43:47:20 générations, bien sûr.

00:43:47:21 - 00:43:49:18 Mais ça, mon bilan en carbone et est

00:43:49:18 - 00:43:51:04 désastreux sur les voyages en avion.

00:43:51:08 - 00:43:52:10 C'est équilibre. D'un autre côté,

00:43:52:23 - 00:43:54:13 Je ne suis pas sûr, mais je fais de mon mieux.

00:43:55:20 - 00:43:58:05 J'ai besoin d'aller voir ailleurs parce qu'effectivement

00:43:58:14 - 00:43:59:18 on découvre d'autres cultures.

00:43:59:23 - 00:44:01:17 Moi, il y a un truc qui me perturbe toujours dans ce que

00:44:01:17 - 00:44:03:00 j'entends aujourd'hui du bashing,

00:44:03:03 - 00:44:04:17 même à l'intérieur de la France.

00:44:05:05 - 00:44:06:24 Si on voyageait plus en tant que français,

00:44:07:00 - 00:44:09:05 on serait mais extrêmement satisfait de

00:44:09:05 - 00:44:10:13 l'environnement qu'on a en France.

00:44:10:13 - 00:44:11:20 On a la liberté de faire tout ce qui

00:44:11:20 - 00:44:12:22 a été fait hier dans les rues.

00:44:12:24 - 00:44:15:14 On a la liberté de dire n'importe quoi sur n'importe qui.

00:44:16:08 - 00:44:19:01 Et ça, c'est quand même, c'est la première des libertés.

00:44:19:01 - 00:44:20:16 C'est précieux. Quand on va à

00:44:20:16 - 00:44:21:24 l'étranger, on repose ces bases.

00:44:21:24 - 00:44:25:21 D'abord, on découvre des personnages qui ne vivent pas comme

00:44:25:21 - 00:44:28:22 nous, on trouve des paysages qui sont forcément incroyables.

00:44:29:10 - 00:44:31:12 On voit aussi qu'en France, on peut voyager beaucoup.

00:44:31:12 - 00:44:32:17 Alors même si moi j'aime à aller à l'étranger,

00:44:32:17 - 00:44:35:06 mais ce n'est pas, je vais aussi beaucoup en France.

00:44:36:04 - 00:44:37:21 J'aime, j'aime voir les autres vivres.

00:44:37:21 - 00:44:41:02 J'aime effectivement me rendre compte à quel point on est

00:44:41:02 - 00:44:43:01 favorisé, me rendre compte à quel point on a de la chance.

00:44:43:14 - 00:44:45:14 Et puis j'ai la chance de pouvoir le faire parce que je

00:44:45:14 - 00:44:46:19 pense que c'est une vrai chance. Et

00:44:46:24 - 00:44:48:14 Quand tu pose pour ça, je

00:44:48:14 - 00:44:50:01 Travaille pour, je m'en donne les moyens.

00:44:50:01 - 00:44:51:12 J'arrive à couper le boulot. Ou alors

00:44:51:12 - 00:44:52:12 Les mails Sont pas loin Quand

00:44:52:12 - 00:44:53:08 même. Alors les mail, ils sont

00:44:53:08 - 00:44:54:02 jamais là parce qu'on fait un

00:44:54:02 - 00:44:56:02 métier ou on ne peut pas, mais aller à l'étranger et

00:44:56:02 - 00:44:57:11 vraiment d'un côté ou de l'autre,

00:44:57:15 - 00:45:00:09 ça a de grosses vertus parce que soit on se réveille avec

00:45:00:09 - 00:45:02:02 des mails qui sont arrivés la veille et on traite pendant

00:45:02:02 - 00:45:04:08 que les autres dorment et ils trouvent la réponse quand eux

00:45:04:08 - 00:45:06:14 se réveillent et nous, on est parti faire autre chose ou à

00:45:06:14 - 00:45:09:02 l'inverse, la journée de travail s'est passée quand on est

00:45:09:02 - 00:45:11:15 plutôt aux états-unis, on répond et

00:45:12:04 - 00:45:14:07 on a la réponse en temps différé.

00:45:14:07 - 00:45:15:21 Donc ça permet finalement d'équilibrer.

00:45:15:24 - 00:45:17:15 Oui, moi, je pense que comme tous les dirigeants,

00:45:17:15 - 00:45:19:11 mais comme tous les cgf, tous les gens qui ont des clients

00:45:19:17 - 00:45:21:24 qui ont besoin de savoir qu'on peut compter sur nous,

00:45:22:09 - 00:45:24:08 on a un temps de travail, autant se le dire.

00:45:24:13 - 00:45:26:02 Je pense que c'est une erreur de se dire je

00:45:26:02 - 00:45:27:04 coupe tout, je ferme tout.

00:45:27:11 - 00:45:29:18 Alors je lis beaucoup de poste sur LinkedIn cet été,

00:45:29:18 - 00:45:31:22 j'ai déconnecté, j'ai refusé de chacun

00:45:32:02 - 00:45:33:07 chacun sa responsabilité.

00:45:33:11 - 00:45:35:05 Moi, je ne veux pas, je trouve que c'est une aussi grosse

00:45:35:05 - 00:45:37:23 contrainte de se dire je ne le ferais pas que de se dire je

00:45:37:23 - 00:45:40:15 le ferai parce que finalement c'est une injonction. Moi, je

00:45:40:18 - 00:45:41:18 Vous pour red démarrer. Donc c'est

00:45:41:18 - 00:45:43:24 violent ça red.

00:45:44:02 - 00:45:45:21 Et je n'ai pas de conseil à donner, mais moi,

00:45:45:21 - 00:45:47:23 je me préserve toujours un temps de travail dans ma journée,

00:45:48:11 - 00:45:50:06 voire deux selon l'importance des sujets.

00:45:50:09 - 00:45:51:10 Et je vis mieux comme ça,

00:45:51:10 - 00:45:54:03 en sachant que je vais le faire plutôt qu'en me disant non,

00:45:54:03 - 00:45:55:04 non, non, je refuse à tout prix.

00:45:55:04 - 00:45:56:14 Finalement, on

00:45:56:16 - 00:45:57:17 S'accumuler arrivé.

00:45:58:10 - 00:46:01:03 Ok, merci beaucoup à la dernière mini séquence.

00:46:01:03 - 00:46:03:07 Dernier tour de roue de la fortune.

00:46:04:04 - 00:46:05:05 Rachel, je te laisse tourner.

00:46:05:19 - 00:46:08:08 J'aimerais bien content sur une petite que t'avais préparé.

00:46:08:18 - 00:46:12:00 Je te laisse faire en c'est bleu.

00:46:12:07 - 00:46:13:10 C'est l'interview inversée.

00:46:13:19 - 00:46:15:20 Donc là, j'ai truqué parce que je voulais absolument faire

00:46:15:20 - 00:46:17:24 cet intérêt avec Rachel.

00:46:17:24 - 00:46:19:00 Donc je vais te poser une question et

00:46:19:00 - 00:46:20:01 tu vas me la poser derrière.

00:46:20:01 - 00:46:21:14 C'est la première fois qu'on le fait. Je pense pas qu'on le

00:46:21:14 - 00:46:23:20 refera trop souvent sauf tirage au sort,

00:46:23:20 - 00:46:24:23 mais comme on se connaît bien,

00:46:25:04 - 00:46:26:18 on peut aller va se marier quand

00:46:26:18 - 00:46:27:21 tu dois choisir un partenaire.

00:46:28:07 - 00:46:31:08 Quels critère compte le plus quand tu les rencontre?

00:46:31:09 - 00:46:33:00 Partenaire fournisseur. Ouais,

00:46:33:17 - 00:46:36:07 Oui, pas passe GP. Je n'ai jamais choisi. Donc

00:46:36:07 - 00:46:37:22 L'innovation de son offre.

00:46:38:13 - 00:46:43:02 Je regarde aussi, évidemment tout son bac midol a toute la

00:46:43:02 - 00:46:44:17 réactivité dont il va pouvoir faire preuve.

00:46:45:21 - 00:46:48:09 Et puis après accessoirement,

00:46:49:09 - 00:46:51:04 quels sont nos accords qui vont

00:46:51:04 - 00:46:52:07 nous permettre de travailler encore plus

00:46:52:12 - 00:46:53:12 Ça? Ça veut dire l'argent pour

00:46:53:12 - 00:46:54:00 ceux qui se

00:46:55:19 - 00:46:56:24 Et toi et Moi, je vais

00:46:58:08 - 00:47:01:02 une vraie intervieweuse en moi.

00:47:01:02 - 00:47:02:10 Je vais répondre. Alors ça va surprendre

00:47:02:10 - 00:47:03:13 ce que je savais que que je peux.

00:47:03:13 - 00:47:06:09 Je me doutais que tuais répondre ça, je pense,

00:47:06:09 - 00:47:07:09 ça va parler à nos confrères.

00:47:07:09 - 00:47:09:11 Moi, je regarde aussi la personnalité que j'ai en face de

00:47:09:11 - 00:47:10:16 moi, c'est à dire, en gros,

00:47:10:16 - 00:47:12:01 est ce que je vais pouvoir avoir confiance.

00:47:12:12 - 00:47:14:21 Et j'ai peut être tort en la personne que j'ai en face de

00:47:14:21 - 00:47:17:01 moi, c'est à dire est ce qu'elle sera là quand on va bien et

00:47:17:01 - 00:47:18:19 qu'elle va bien me payer, qu'elle aura un bon,

00:47:18:24 - 00:47:21:03 une bonne réglementation et une bonne innovation,

00:47:21:10 - 00:47:23:14 mais est ce qu'elle sera là aussi quand ça va mal se passer

00:47:23:14 - 00:47:26:11 pour oser m'appeler et me dire il va se passer ça parce que

00:47:26:11 - 00:47:27:19 ça, on a vécu quelques années là

00:47:27:19 - 00:47:28:24 sur certaines classes d'actifs.

00:47:29:04 - 00:47:31:10 On a eu des partenaires comme ça et ces partenaires là moi,

00:47:31:10 - 00:47:32:12 je reste très fidèle avec eux,

00:47:32:20 - 00:47:34:08 y compris si c'est compliqué derrière,

00:47:34:19 - 00:47:38:14 parce que je pense que c'est important aussi, quand un cgp y

00:47:39:07 - 00:47:41:05 choisi, un partenaire ou un fournisseur,

00:47:41:18 - 00:47:44:07 quel critère contre le plus par rapport à ce que toi tu

00:47:44:07 - 00:47:45:09 as dit est ce que tu

00:47:45:09 - 00:47:48:13 as constaté avec les partenaires de premium ou même à

00:47:48:13 - 00:47:50:17 l'époque de primo, qu'il y avait d'autres critères qui

00:47:50:17 - 00:47:52:07 pouvaient apparaître et qui ont surpris, par exemple,

00:47:53:01 - 00:47:54:14 Non, non, Qui par les commissions? Évidemment

00:47:54:14 - 00:47:56:01 Non, non, mais ça, les commissions, je le dis

00:47:56:18 - 00:47:58:01 évidemment qu'on est logique

00:47:58:24 - 00:48:01:08 De l'argent, Non, non, je n'ai pas eu de surprise.

00:48:01:13 - 00:48:04:03 Non, ce qui me ce que ce que tu évoques la

00:48:04:03 - 00:48:05:05 personnalité, c'est très important.

00:48:05:05 - 00:48:07:01 Mais ça fait partie pour moi de l'environnement de

00:48:07:01 - 00:48:08:19 réassurance, non?

00:48:08:19 - 00:48:09:19 Globalement, la vigilance.

00:48:09:19 - 00:48:11:22 Elle a posé sur tous les nouveaux acteurs qui ne sont pas

00:48:12:02 - 00:48:14:06 écartés, mais sur lequel on a une vigilance renforcée.

00:48:14:08 - 00:48:16:19 Moi, je constate pas de dérive de la part des cgp depuis

00:48:16:19 - 00:48:19:15 plusieurs années après le procès aris sophi,

00:48:19:15 - 00:48:22:02 c'est ouvert il y a deux jours, on connaît tout ça.

00:48:22:02 - 00:48:23:10 Et maintenant qu il y a beaucoup plus de vigilance,

00:48:23:10 - 00:48:25:24 mais il commence moi, je pense qu'il y a des bons,

00:48:25:24 - 00:48:27:18 des bons réflexes et à part des cgp, non?

00:48:28:05 - 00:48:30:22 Ils regardent certainement en fonction de leurs compétences

00:48:30:22 - 00:48:32:15 et de leurs clients, d'autres critères que les

00:48:32:15 - 00:48:33:20 plus génériques que je viens de te donner.

00:48:33:20 - 00:48:34:23 Mais non, il n'y a pas de divergence.

00:48:35:15 - 00:48:37:06 Et toi, tu constates d'autres choses. Moi, j'ai été

00:48:37:06 - 00:48:38:22 Constaté un truc, mais c'est parce qu'on l'a vécu ensemble

00:48:40:04 - 00:48:43:08 chez notre précédent employeur, le groupe ammonial c'est,

00:48:43:24 - 00:48:45:22 j'ai remarqué aussi que maintenant les cgp sont

00:48:45:22 - 00:48:47:01 devenus extrêmement prudent.

00:48:47:02 - 00:48:50:12 Il y a une énorme prudence par rapport aux tra criante.

00:48:50:12 - 00:48:52:18 C'est bien le cas de le dire des partenaires,

00:48:52:18 - 00:48:53:23 ce qui n'est pas forcément une bonne chose.

00:48:53:23 - 00:48:56:16 Parce que s'il est arrivé quelque chose et je pense à

00:48:56:16 - 00:48:58:05 l'immobilier collectif, ça ne

00:48:58:05 - 00:48:59:06 veut pas dire que ça arrivera demain.

00:48:59:08 - 00:49:01:14 Et j'ai l'impression que la profession a été quand même un

00:49:01:14 - 00:49:04:12 peu traumatisée sur certains sujets sans aller jusqu'à

00:49:04:12 - 00:49:06:05 Aristote ou là, on est carrément sur une escroquerie

00:49:06:05 - 00:49:09:02 Chose, mais J'ai constaté un peu ça chez

00:49:09:16 - 00:49:12:17 les cgp et je le déplore un peu parce que les performances

00:49:12:17 - 00:49:14:01 passées ne présagent pas des performances

00:49:14:01 - 00:49:15:03 futures. Dans les deux cas,

00:49:15:09 - 00:49:17:10 Il faut arriver à transformer la prudence en vigilance.

00:49:17:10 - 00:49:19:08 Exactement. Ça ne donne pas de la réticence. C'est très

00:49:19:08 - 00:49:20:08 Bien. C'est très juste la

00:49:20:08 - 00:49:21:10 garder cette phrase, ça est très belle.

00:49:21:10 - 00:49:23:12 Quelle est la plus grande difficulté actuellement pour un

00:49:23:18 - 00:49:26:00 cgp qui souhaite se lancer à

00:49:27:06 - 00:49:28:24 Alors de ne pas rentrer chez premiumm?

00:49:29:23 - 00:49:32:07 C'est plus grosse difficulté. C'est bonne réponse, non?

00:49:32:07 - 00:49:35:07 Globalement, sans doute d'être bien conscient que c'est un

00:49:35:07 - 00:49:37:06 métier qui demande un engagement plein et entier

00:49:38:08 - 00:49:39:11 et ça va mieux en le disant,

00:49:39:11 - 00:49:41:14 mais de sa plus grande difficulté serait de croire.

00:49:41:19 - 00:49:43:18 Par exemple, on parlait des banquiers privés tout à l'heure.

00:49:43:18 - 00:49:45:09 Souvent, ils ont tendance à croire,

00:49:45:09 - 00:49:47:23 ils confondent la marque et un peu leur personnalité.

00:49:48:02 - 00:49:49:11 Alors oui, sans doute.

00:49:49:11 - 00:49:50:18 Ils ont créé des relations avec les clients,

00:49:50:18 - 00:49:52:06 mais la puissance de la marque, il ne faut jamais la nier.

00:49:52:13 - 00:49:54:07 Donc moi, par exemple, c'est un profil sur lequel je suis

00:49:54:07 - 00:49:56:10 extrêmement attentive ou je craque tout de suite.

00:49:56:10 - 00:49:58:12 Un point est ce que votre meilleur client,

00:49:58:12 - 00:50:00:11 vous êtes certain qu'il va vous suivre est

00:50:00:11 - 00:50:01:24 Que s'il y a plus marqué sur société général

00:50:02:04 - 00:50:03:07 ou la hasard est ce que voir

00:50:03:07 - 00:50:04:07 Autre chose. Et c'est

00:50:04:07 - 00:50:05:01 souvent un écueil,

00:50:05:09 - 00:50:08:05 c'est plutôt un péché d'orgueil et qui n'est pas mal

00:50:08:05 - 00:50:09:24 intentionné, mais sur lequel moi j'aime bien rencontrer.

00:50:10:08 - 00:50:11:16 Comme tous les métiers dans lesquels

00:50:12:06 - 00:50:13:23 ça nécessite beaucoup d'engagements humains,

00:50:13:23 - 00:50:15:04 est ce qu'ils se rendent bien compte qu'il va faire

00:50:15:04 - 00:50:18:01 multiplier les rencontres. Et toi, tu pense quoi?

00:50:18:03 - 00:50:21:02 Pareil? Parce qu'en fait, je l'prim pas pareil parce que

00:50:21:02 - 00:50:22:18 je n'ai pas la même expérience que toi des indépendants.

00:50:22:18 - 00:50:24:22 Mais oui, c'est de savoir s'entourer.

00:50:25:03 - 00:50:26:09 C'est à dire qu'en gros aujourd'hui,

00:50:26:09 - 00:50:27:15 on sait que la la réglementation,

00:50:27:15 - 00:50:28:24 c'est très lourd. On sait que s immatriculer

00:50:29:06 - 00:50:30:13 Être Accompagné, mais et

00:50:30:13 - 00:50:31:20 justement, c'est de savoir s'entourer.

00:50:31:20 - 00:50:34:02 C'est, est ce que je décide d'y aller vraiment tout seul et

00:50:34:02 - 00:50:35:09 franchement d'y aller vraiment tout seul.

00:50:35:09 - 00:50:36:23 Aujourd'hui, je pense que c'est très, très difficile.

00:50:36:23 - 00:50:38:24 Donc, soit il n'y a pas de modèle de concentration

00:50:39:02 - 00:50:40:08 en défendre un plus que d'autres toi.

00:50:40:08 - 00:50:41:19 Oui, mais moi, je dirais,

00:50:41:21 - 00:50:43:23 c'est savoir s'entourer dans la même veine,

00:50:43:23 - 00:50:45:24 justement de ces grandes difficultés que

00:50:45:24 - 00:50:47:01 tu vois pour les cgp.

00:50:47:11 - 00:50:50:21 Quel conseil. Donc tu donnerais un cgp qui se lance

00:50:51:11 - 00:50:52:13 par rapport à ce que tu me disais

00:50:52:21 - 00:50:54:00 est la plus grande difficulté.

00:50:54:15 - 00:50:56:17 Donc je me répète, c'est de bien se faire accompagner,

00:50:56:17 - 00:50:59:10 de dire non, non, mais la plus,

00:50:59:17 - 00:51:01:17 c'est de ne pas occulter les difficultés sans doute.

00:51:01:17 - 00:51:03:17 Mais comme n'importe quel entrepreneur,

00:51:03:21 - 00:51:05:16 c'est d'être bien conscient que les choses vont pas.

00:51:05:16 - 00:51:07:19 Il n'y a pas d'argent magique. Donc il n'y a pas non plus de

00:51:07:19 - 00:51:10:03 client magique et ça va nécessiter quand même un gros

00:51:10:03 - 00:51:11:04 investissement personnel.

00:51:11:23 - 00:51:13:02 C'est un métier qui est difficile.

00:51:13:11 - 00:51:15:21 Et donc il y a ça m'amène à la dernière question

00:51:16:16 - 00:51:19:13 pourquoi un cgp devrait se devrait choisir très

00:51:19:13 - 00:51:21:04 mieux cgp. Et

00:51:21:04 - 00:51:23:12 Pour toutes les bonnes raisons que j'ai évoqué, d'abord,

00:51:23:12 - 00:51:24:17 On y vient, ce n'était pas du

00:51:26:00 - 00:51:27:24 Non, mais pourquoi choisir prime, même cgp?

00:51:27:24 - 00:51:29:21 Parce qu'on s'adresse à des gens qui ont envie

00:51:29:21 - 00:51:31:18 d'entreprendre, qui sont déjà des entrepreneurs,

00:51:31:23 - 00:51:33:13 des gens qui veulent continuer de se développer.

00:51:33:13 - 00:51:35:10 On leur donne des moyens régaliens.

00:51:35:10 - 00:51:36:20 J'en ai parlé, je ne ref,

00:51:36:20 - 00:51:40:05 fais pas un RH juridique réglementaire, toute la carcasse.

00:51:40:05 - 00:51:43:12 On va dire qui pourrait être pesante dans la création ou

00:51:43:12 - 00:51:46:13 dans le développement et prendre on les laisse s'exprimer en

00:51:46:13 - 00:51:49:13 faisant en sorte de prendre les sujets les plus importants

00:51:49:24 - 00:51:51:10 et on les laisse dans leur terrain de jeu,

00:51:51:10 - 00:51:54:12 ce qui préfèrent voir un client et le conseiller et

00:51:54:12 - 00:51:56:05 conseiller au long cours,

00:51:56:05 - 00:51:58:06 avoir des nouvelles solutions. Donc on prend le

00:51:58:13 - 00:51:59:22 Monde, Ben oui,

00:51:59:24 - 00:52:01:05 le meilleur des deux mondes, c'est chez nous.

00:52:01:05 - 00:52:02:12 Voilà. Ok, très bien,

00:52:04:07 - 00:52:06:01 il faut que tu poses la même question. Ah pardon?

00:52:06:24 - 00:52:08:14 Donc ça m'intéressait pas tellement la réponse.

00:52:08:14 - 00:52:09:14 C'est pour ça.

00:52:11:10 - 00:52:14:04 C'est pas grave. Ce que je connais, ta réponse peut,

00:52:14:17 - 00:52:17:02 Puisque Tu t'as installé Stéphane vanel mais rejoint

00:52:19:18 - 00:52:22:07 On la garde comme ça ou pas, on la garde comme ça.

00:52:22:12 - 00:52:25:07 Bien, y allez,

00:52:25:07 - 00:52:26:23 on va conclure cet excellent moment qui

00:52:26:23 - 00:52:28:00 est encore passé très vite.

00:52:28:01 - 00:52:29:06 Et pour autant, on a quand même

00:52:29:06 - 00:52:30:09 quelques minutes d'enregistrement.

00:52:30:15 - 00:52:32:00 Normalement dans les conclusions,

00:52:32:00 - 00:52:33:17 je commence toujours par la question de qui on pourrait

00:52:33:17 - 00:52:34:21 inviter pour un prochain épisode.

00:52:34:21 - 00:52:36:08 Mais comme on est tombé tout à l'heure sur la

00:52:36:11 - 00:52:37:12 question, je ne vais pas te la reposer.

00:52:38:04 - 00:52:39:19 Je vais avoir deux questions pour finir à Rachel.

00:52:39:19 - 00:52:41:08 La première, c'est qu'est ce qu'on peut te

00:52:41:08 - 00:52:43:02 souhaiter pour la suite?

00:52:43:24 - 00:52:45:13 Eh bien, tout ce qui m'arrivait jusqu'à maintenant,

00:52:45:22 - 00:52:48:08 encore une fois, c'est d, des rencontres passionnantes,

00:52:48:08 - 00:52:49:24 des décisions rapides et de toujours

00:52:49:24 - 00:52:51:08 m'éclater dans ce que je fais ou

00:52:51:20 - 00:52:53:20 Et professionnellement, tu te vois

00:52:54:14 - 00:52:57:05 continuer à travailler jusqu'à un certain moment ou est ce

00:52:57:05 - 00:52:58:18 que tu n'y a pas encore pensé à ça.

00:52:58:22 - 00:53:00:11 Tu t'es dit finalement moi, je n'éclate.

00:53:00:11 - 00:53:02:19 Donc je n'ai pas, je ne vais pas m'imposer de limite.

00:53:02:20 - 00:53:03:22 Ah, mais je ne m'en impose pas.

00:53:03:22 - 00:53:06:03 Effectivement, j'ai un fils qui a 18 ans,

00:53:06:22 - 00:53:09:09 qui est pleine balle qui est beau aussi. Je l'ai dit,

00:53:10:00 - 00:53:12:13 C'est Normal, mais j'imagine pas m'arrêter.

00:53:12:13 - 00:53:15:00 En plus, suis en pleine force de l'âge.

00:53:15:08 - 00:53:16:14 Je me considère comme non, non,

00:53:16:14 - 00:53:17:23 mais en fait un métier passionnant.

00:53:17:23 - 00:53:20:05 Comment veux tu que j'envisage de m'arrêter? Non,

00:53:20:11 - 00:53:22:15 Mais pas sur le cadre qu'on est dans un monde ou

00:53:22:15 - 00:53:25:03 apparemment hier, on était le 10 septembre.

00:53:25:06 - 00:53:26:15 Je ne sais pas quand est ce que passera cette émission,

00:53:26:15 - 00:53:27:18 mais il y a des gens qui ont envie

00:53:27:18 - 00:53:28:22 de s'arrêter très tôt et qui s'amusent.

00:53:28:23 - 00:53:30:15 Je peux le comprendre aussi dans ton métier.

00:53:30:23 - 00:53:32:09 Je vais, je vais d'un milieu ou moi,

00:53:32:09 - 00:53:33:21 j'avais des parents qui ont beaucoup travaillé dans des

00:53:33:21 - 00:53:34:21 métiers un peu pénibles.

00:53:35:00 - 00:53:36:06 Je peux le comprendre aussi pas

00:53:36:10 - 00:53:38:09 Jugement de valeur, mais non, moi non plus

00:53:38:22 - 00:53:40:13 Moi, je m' clair, j'ai plein

00:53:40:13 - 00:53:41:21 d'énergie. Donc oui, j'ai envie de continuer

00:53:42:17 - 00:53:43:17 Justement. Alors pour

00:53:43:17 - 00:53:46:01 finir, parce que je sais que c'est quelque chose.

00:53:46:08 - 00:53:49:10 On se connaît. Donc ce n'est pas très honnête de ma part

00:53:49:10 - 00:53:51:12 d'être poser la question, mais est ce que tu peux nous faire

00:53:51:12 - 00:53:53:11 part d'une citation qui est importante pour toi et qui

00:53:53:14 - 00:53:55:08 pourrait être importante pour les gens qui nous ont regardé

00:53:55:08 - 00:53:56:09 et qui nous ont écouté aujourd'hui.

00:53:57:04 - 00:53:58:22 Ah oui. Dans,

00:53:58:22 - 00:54:00:07 c'est un truc que je t'avais dit il y a plusieurs années,

00:54:00:07 - 00:54:02:24 parce qu'en fait là, je confesse tout.

00:54:02:24 - 00:54:05:07 Stéphane m'avait dit un jour, mais finalement

00:54:06:06 - 00:54:08:03 peut t'as rencontré plein d'hommes professionnellement,

00:54:08:03 - 00:54:10:02 mais il, quel est l'homme de ta vie?

00:54:10:16 - 00:54:12:04 Et j'avais répondu, mais là,

00:54:12:04 - 00:54:14:17 j'ai un truc intelligent à dire c'est et je vais reprendre.

00:54:14:17 - 00:54:16:10 Je vais paraphraser quelqu'un c n'est pas moi qui l'ai dit,

00:54:16:21 - 00:54:18:11 c'est, je suis l'homme de ma vie

00:54:19:00 - 00:54:21:13 et tu m'avais dit mais qui qui dit ça?

00:54:21:22 - 00:54:23:22 En fait, c'est Brigitte bardo qui a dit ça?

00:54:23:22 - 00:54:25:01 Et je trouve que c'est formidable.

00:54:25:02 - 00:54:26:12 Je suis l'homme de ma vie et qu'il

00:54:26:12 - 00:54:27:21 A dit il y a quelques années en plus,

00:54:27:21 - 00:54:29:09 très longtemps à époque, une époque,

00:54:29:09 - 00:54:31:06 c'était, ça voulait dire quelque chose. Ça voulait dire,

00:54:31:07 - 00:54:32:12 Mais ça va encore dire quelque chose,

00:54:32:12 - 00:54:33:15 Bien sûr, mais dit

00:54:33:15 - 00:54:34:12 Ça, ce n'est pas parce que je

00:54:34:12 - 00:54:35:09 n'ai pas été entouré de grands hommes.

00:54:35:09 - 00:54:36:22 Je n'en ai parlé tout à l'heure, mais de grands hommes avec

00:54:36:22 - 00:54:38:12 un h macule au sens de l'humanité,

00:54:38:17 - 00:54:39:23 mais tout simplement parce que moi,

00:54:39:23 - 00:54:41:05 je considère que tout ce que je fais,

00:54:41:08 - 00:54:42:23 c'est moi qui l'ai provoqué.

00:54:43:06 - 00:54:44:17 Alors j'ai été bien aidé et j'ai été poussé,

00:54:44:19 - 00:54:46:23 mais malgré tout, quand j'y, je suis l'homme de ma vie,

00:54:46:23 - 00:54:48:09 c'est que oui, un grand,

00:54:48:19 - 00:54:50:04 j'ai pour coutume de dire à mon fils,

00:54:50:04 - 00:54:51:22 il y a une seule personne sur laquelle tu peux compter.

00:54:52:09 - 00:54:54:00 C'est toi, c'est toi même. Donc voilà moi,

00:54:54:00 - 00:54:56:13 je crois que c'est ce en quoi je crois profondément et les

00:54:56:13 - 00:54:57:21 autres ne peuvent qu apporter de l'aide.

00:54:58:02 - 00:55:01:24 Quand on est, si on corte comme quand on a en tête

00:55:02:05 - 00:55:03:10 ce que je viens de dire, très

00:55:03:10 - 00:55:04:10 Bien moi, ça, un mana.

00:55:04:20 - 00:55:06:01 C'est un mantra. C'est un credo,

00:55:06:07 - 00:55:08:07 Un credo, C'est ça. C'est ce en quoi je crois.

00:55:08:07 - 00:55:10:21 Pas de mystique. Rachel, merci pour ce moment

00:55:11:05 - 00:55:12:05 Avec grand. C'était très sympa.

00:55:12:05 - 00:55:13:23 Je te remercie de m'avoir accompagné

00:55:13:23 - 00:55:15:04 dans le lancement de track records.

00:55:15:06 - 00:55:17:02 Et puis on se dit très bientôt toute façon, mais bien sûr,

00:55:17:03 - 00:55:18:02 allez, bye bye.