L’assurance emprunteur séduit de plus en plus les conseillers en gestion de patrimoine

Longtemps considérée comme un marché de spécialistes, l’assurance emprunteur attire désormais un nombre croissant de conseillers en gestion de patrimoine (CGP). Selon Emmanuel Maillet, directeur général délégué d’April, la possibilité de résilier son contrat à tout moment a profondément modifié le secteur et fait de la substitution d’assurance un véritable levier de développement.

Aujourd’hui, les reprises de contrats représentent près des deux tiers des nouvelles affaires réalisées par April, signe que les emprunteurs cherchent davantage à optimiser le coût de leurs crédits. Dans ce contexte, les CGP intègrent de plus en plus l’assurance emprunteur dans leur approche patrimoniale globale. Lors d’un bilan ou d’un projet d’investissement immobilier, l’analyse des contrats d’assurance permet désormais d’identifier des économies potentielles et d’améliorer la situation financière des clients.

Pour accompagner cette évolution, April mise sur une offre élargie couvrant différents profils d’emprunteurs, des garanties spécifiques et des parcours de souscription simplifiés afin de faciliter l’activité des réseaux de distribution non spécialisés.

Le groupe estime également que les frontières entre assurance, prévoyance et gestion de patrimoine continueront de s’estomper. Si l’intelligence artificielle ouvre de nouvelles perspectives pour la distribution de produits financiers, Emmanuel Maillet considère qu’elle viendra avant tout renforcer le travail des conseillers plutôt que s’y substituer, en leur permettant de consacrer davantage de temps au conseil personnalisé.