Meyer Azogui et Cyrus Conseil, 35 ans de construction patiente : récit d’un entrepreneur du patrimoine - Track Record EP03

00:00:00:00 - 00:00:01:18 J'ai découvert un métier que je ne connaissais pas.

00:00:01:19 - 00:00:03:18 Je n'avais pas de réseau. Je n'avais pas d'argent.

00:00:03:18 - 00:00:06:13 C'est ni bien ni pas bien le message que je fais passé aux

00:00:06:13 - 00:00:08:22 équipes, aux gérants de fortune et au gérant privé.

00:00:08:22 - 00:00:10:00 Je leur dis aimer vos clients.

00:00:10:04 - 00:00:12:00 Si vous les aimez pas changer de métier, c'est pas grave.

00:00:12:08 - 00:00:14:12 Le jour, on pense qu'on est arrivé. L'entreprise est morte.

00:00:14:14 - 00:00:16:22 La confiance à se gagne au goutte à goutte

00:00:16:22 - 00:00:18:06 et ça se perd en litre. Le

00:00:18:07 - 00:00:21:22 Botin Non, j'ai évolué, c'était le militaire.

00:00:22:13 - 00:00:23:16 Prenez les jeux et

00:00:23:16 - 00:00:24:19 Digitalisation fait

00:00:39:07 - 00:00:42:07 bienvenue sur Zuma vest en cette rentrée de septembre 2000

00:00:42:07 - 00:00:45:04 25 pour ce nouvel épisode de track record aujourd'hui.

00:00:45:09 - 00:00:46:24 Alors on ne le présente plus. Je

00:00:46:24 - 00:00:48:16 reçois meilleur azo meilleur.

00:00:48:20 - 00:00:50:16 Merci beaucoup te joindre à moi pour

00:00:50:16 - 00:00:52:07 cet épisode de track record. C'est

00:00:52:07 - 00:00:53:20 Un plaisir d'être là. Bon,

00:00:53:20 - 00:00:55:11 Je l'ai dit, on n'est pas obligé de le faire,

00:00:55:11 - 00:00:58:00 mais est ce que tu peux te présenter en moins d'une minute.

00:00:58:12 - 00:01:02:23 Bien sûr. Donc j'ai 62 ans, trois enfants,

00:01:02:23 - 00:01:06:24 trois filles formidables et je suis l'un d'un seul projet

00:01:06:24 - 00:01:09:24 professionnel puisque j'ai passé toute ma vie à construire

00:01:10:16 - 00:01:13:09 Cyrus depuis 1989.

00:01:13:09 - 00:01:16:00 Donc j'ai rien fait avant et je ne ferai rien après.

00:01:16:19 - 00:01:18:09 Parfait. Alors c'est très bien parce que ça

00:01:18:09 - 00:01:19:10 fait une très bonne transition.

00:01:20:00 - 00:01:22:00 Alors avant qu'on parle justement de cette belle aventure

00:01:22:00 - 00:01:24:03 Cyrus, parce que c'est quand même quelque chose d'assez

00:01:24:03 - 00:01:26:07 exceptionnel dans différentes étapes de ta vie.

00:01:27:08 - 00:01:29:11 Je pose cette question à chaque fois à mes invités de track

00:01:29:11 - 00:01:31:22 record, tu es une terrasse en train

00:01:31:22 - 00:01:32:23 de boire un verre avec des amis.

00:01:33:02 - 00:01:35:16 Comment dans ta vie, tu as expliqué ton métier.

00:01:35:20 - 00:01:39:19 Alors il a été évolutif, le cgp, chef d'équipe, patron, etc.

00:01:40:09 - 00:01:42:03 P. Qui comment aujourd'hui

00:01:42:03 - 00:01:43:08 tu explique ce que fait meilleur a

00:01:43:23 - 00:01:45:12 Effectivement, j'avais deux heures.

00:01:45:15 - 00:01:47:08 J'ai eu, non, non, non, c'est très rapide.

00:01:47:08 - 00:01:48:10 J'ai eu de métiers. J'ai m.

00:01:48:10 - 00:01:49:15 Métier que j'adore une passion qui

00:01:49:15 - 00:01:50:18 est la gestion de patrimoine.

00:01:51:20 - 00:01:52:22 Quand je plaisantais,

00:01:52:22 - 00:01:55:18 je dis je fais du social pour les riches et que les

00:01:55:21 - 00:01:57:20 problèmes de riches n'en sont pas moins des problèmes.

00:01:57:20 - 00:02:02:19 Mais j'ai adoré un conseiller des particuliers,

00:02:02:19 - 00:02:03:18 des chefs d'entreprise, des

00:02:03:18 - 00:02:05:01 familles dans la gestion de leur patrimoine.

00:02:05:01 - 00:02:07:13 Donc j'explique, je ne dis plus gestion de patrimoine parce

00:02:07:13 - 00:02:08:16 que quand on parle just son patrimoine,

00:02:08:16 - 00:02:09:15 l'impression qu'on travaille

00:02:09:16 - 00:02:11:03 architecte aux bâtiments de France.

00:02:11:10 - 00:02:15:01 Donc des déplacements et le tiers de confiance

00:02:15:20 - 00:02:18:16 d'un dirigeant, d'une famille pour l'aider à gérer

00:02:18:16 - 00:02:21:12 l'intégralité de son patrimoine avec tous les aspects

00:02:21:12 - 00:02:22:24 juridiques, fiscaux, financiers, etc.

00:02:23:07 - 00:02:24:20 Ça, c'était la première partie de ma vie

00:02:24:20 - 00:02:25:21 pendant près de 25 ans.

00:02:26:00 - 00:02:28:07 Aujourd'hui, je suis un dirigeant d'entreprise.

00:02:28:07 - 00:02:30:08 Donc le mon métier n'est plus tout à fait les mêmes.

00:02:30:13 - 00:02:33:16 C'est d'animer des équipes, c'est de voir long.

00:02:33:24 - 00:02:37:21 Et je crois que mon métier aujourd'hui essentiel,

00:02:37:23 - 00:02:39:15 c'est de ne pas être dans le quotidien.

00:02:39:22 - 00:02:42:04 Il y a plus de 500 personnes dans le groupe qui se

00:02:42:04 - 00:02:45:00 répartissent très bien, les tâches et mon métier,

00:02:45:13 - 00:02:48:24 ma fonction, ses gardiens du temps de regarder loin le plus

00:02:48:24 - 00:02:51:05 loin possible, malgré la pression du court terme,

00:02:51:06 - 00:02:53:18 malgré la pression de tout ce qu'on voudra,

00:02:53:18 - 00:02:55:24 certains diront les fonds d'investissement, ce qu'il faut,

00:02:56:04 - 00:02:58:22 la pression consommer, c'est à dire ou sera le marché demain

00:02:59:12 - 00:03:02:19 et comment je peux amener cette structure et les personnes

00:03:02:22 - 00:03:05:17 qui qui m'entourent à réussir.

00:03:05:17 - 00:03:08:22 Donc cette vision de long terme, c'est en terme pompeux,

00:03:08:22 - 00:03:10:21 c'est de la stratégie au quotidien,

00:03:11:00 - 00:03:14:11 c'est de la bienveillance et de l'exigence comprendre

00:03:15:13 - 00:03:18:07 ou va notre marché et ne jamais oublier que sans

00:03:18:07 - 00:03:19:09 nos clients, on n'est rien du tout.

00:03:19:09 - 00:03:22:12 Évidemment, justement pour en arriver là,

00:03:24:10 - 00:03:26:22 je vais te laisser la main parce que je sais que t'as un bon

00:03:26:22 - 00:03:28:16 raconteur d'histoire dans le bon sens du terme.

00:03:29:03 - 00:03:30:13 Parlons un peu de ton parcours,

00:03:30:13 - 00:03:33:04 mais comment on fait pour rentrer chez Cyrus finalement

00:03:33:09 - 00:03:37:09 assez jeune avec un bagage à la base qui n'est pas forcément

00:03:37:19 - 00:03:39:11 évident pour fin de la gestion de patrimoine.

00:03:39:11 - 00:03:41:02 Raconte nous un peu ta jeunesse.

00:03:41:02 - 00:03:43:08 Comment comment on est arrivé là et qu'est ce qui a été

00:03:43:12 - 00:03:45:16 déterminant pour te donner envie de suivre cette aventure?

00:03:46:02 - 00:03:47:15 Je serais incapable d'y répondre

00:03:48:04 - 00:03:51:07 parce qu'on peut se raconter une histoire après coup et

00:03:51:07 - 00:03:52:15 expliquer la trajectoire.

00:03:54:13 - 00:03:58:01 J'ai une éducation qui me pousse à être très

00:03:58:03 - 00:03:59:12 exigeant à travailler.

00:04:00:02 - 00:04:02:23 Je suis curieux et j'ai découvert ce métier

00:04:04:06 - 00:04:07:17 il y a 36 ans, même avant, puisque je ne suis pas fondateur

00:04:08:05 - 00:04:10:20 de Cyrus au sens ou longtemps puisque j'ai été recruté,

00:04:11:08 - 00:04:13:10 ne me dit pas comment, mais à l'époque, c'était possible.

00:04:13:10 - 00:04:16:09 En novembre 88, la société a été créée en avril 89.

00:04:17:12 - 00:04:19:00 Je ne connaissais rien à ces métiers.

00:04:19:02 - 00:04:21:04 J'ai découvert la curiosité, l'envie,

00:04:22:23 - 00:04:25:15 le mariage du droit de la famille, de l'assurance vie,

00:04:25:15 - 00:04:28:07 le côté commercial avec un côté technique,

00:04:28:15 - 00:04:33:03 cette espèce de matique, on faisait découvrir à un client,

00:04:33:13 - 00:04:34:19 non peut être pas en marchand,

00:04:34:19 - 00:04:36:09 mais au travers d'un bilan patrimonial,

00:04:36:16 - 00:04:39:14 sa vie et de le conseiller au mieux, j'ai adoré.

00:04:40:01 - 00:04:43:05 Et ensuite c'est une succession d'événements qui m'a a amené

00:04:43:05 - 00:04:45:08 à être là, peut être le manque d'originalité

00:04:46:22 - 00:04:51:00 ou ou peut être une musique intérieure qui m'a poussé

00:04:51:00 - 00:04:52:00 Rien à voir dans la famille.

00:04:52:09 - 00:04:53:18 Personne ne faisait se personne

00:04:53:18 - 00:04:54:20 ne t'a poussé dans cette voie.

00:04:55:06 - 00:04:56:15 Personne. J'ai découvert

00:04:56:15 - 00:04:57:20 un métier que je ne connaissais pas.

00:04:57:21 - 00:04:59:20 Je n'avais pas de réseau, je n'avais pas d'argent.

00:04:59:20 - 00:05:00:21 C'est ni bien ni pas bien.

00:05:01:03 - 00:05:04:07 J'avais un bagage familial très important.

00:05:04:10 - 00:05:05:21 Une éducation, une exigence.

00:05:06:05 - 00:05:08:16 Voilà qui m'a appris le travail bien fait

00:05:09:07 - 00:05:12:09 et la notion dire que le résultat n'est qu'une résultante.

00:05:12:11 - 00:05:13:23 Donc je ne me posais pas de questions.

00:05:13:24 - 00:05:15:20 Je pense qu'à l'époque, on se posait moins de questions

00:05:15:20 - 00:05:19:08 qu'aujourd'hui on traçait son chemin, on avançait,

00:05:19:08 - 00:05:22:07 on mettait un pied devant l'autre sans avoir la volonté

00:05:22:24 - 00:05:25:02 d'attendre un résultat immédiat.

00:05:25:13 - 00:05:26:16 Comme j'y connaissais rien.

00:05:26:16 - 00:05:28:13 Je savais qu'il me fallait du temps pour découvrir

00:05:29:10 - 00:05:31:24 ce qu'est un contrat de mariage, un legs des résidus,

00:05:32:06 - 00:05:33:14 une clause de précipite.

00:05:33:19 - 00:05:36:08 Bon, donc ça prend du temps très

00:05:36:08 - 00:05:38:03 Juridique quand même l'approche initiale.

00:05:38:11 - 00:05:40:06 Oui, sûr, bien sûr, juridique

00:05:40:11 - 00:05:42:21 Intellectuellement, c'était extrêmement séduisant.

00:05:43:19 - 00:05:47:03 Cette compréhension de l'autre dire comment qu'est ce que je

00:05:47:15 - 00:05:49:07 pourrais faire si j'étais à sa place?

00:05:49:15 - 00:05:52:00 Et donc d'aller chercher dans les livres les réponses que

00:05:52:00 - 00:05:55:04 nous n'avions pas, je ne pas faire homme de cro-magnon ni

00:05:55:04 - 00:05:57:03 préhistorique, mais il n'y avait pas internet.

00:05:57:13 - 00:05:59:15 On achetait des bouquins, on les potasser

00:06:00:02 - 00:06:03:01 avec Sophie goard qui est devenue de terre et qui a été une

00:06:03:01 - 00:06:04:12 des personnes et qui en a beaucoup,

00:06:04:12 - 00:06:06:16 beaucoup travaillé au delà de Gérard pour elle qui a été le

00:06:06:16 - 00:06:08:05 fondateur question, voilà.

00:06:08:06 - 00:06:12:02 On a découvert ce métier et on a adoré le fer au quotidien.

00:06:12:02 - 00:06:15:09 En tout cas, moi, ça m'a vraiment porté en me posant

00:06:16:17 - 00:06:18:09 le moins de questions possible et

00:06:18:09 - 00:06:20:13 Justement nos jeunes confrères à qui nous regardent

00:06:20:13 - 00:06:21:19 là tout.

00:06:21:19 - 00:06:25:02 Tu arrives, tu tu rencontres le fondateur de Cyrus

00:06:25:20 - 00:06:27:18 et ça se passe comment c'est quoi?

00:06:27:18 - 00:06:28:24 C'est une rencontre humaine qui fait

00:06:28:24 - 00:06:30:02 que lui te fait confiance aussi.

00:06:30:02 - 00:06:33:02 Parce que si t'as pas un bagage notarial ou ba plus cinq en

00:06:33:02 - 00:06:35:00 droit, l'endroit de la famille, qu'est ce qu'il

00:06:35:00 - 00:06:36:05 pousse à ces une

00:06:36:05 - 00:06:37:05 Rencontre? Une annonce

00:06:37:05 - 00:06:39:06 à sainte-geneviève dans le Figaro?

00:06:39:06 - 00:06:40:18 Tiens, qu'est ce que c'est?

00:06:41:08 - 00:06:43:21 Parmi les 25 annonces auxquelles j'ai répondu,

00:06:43:21 - 00:06:46:07 il y avait celle là à l'époque, on recruté hasard

00:06:46:07 - 00:06:48:04 Au départ, Totalement recruté en deux

00:06:48:04 - 00:06:49:10 entretiens, puis on arrivait.

00:06:49:10 - 00:06:52:05 Il y avait des sessions de formation aujourd'hui, un gérant

00:06:52:18 - 00:06:55:05 de patrimoine in gérant de fortune a besoin d'être

00:06:55:05 - 00:06:57:00 si des diplômes.

00:06:57:02 - 00:07:00:01 À l'époque, on avait 30 heures de formation à l'assurance

00:07:00:03 - 00:07:02:06 vie et évoque la galère et on y allait.

00:07:02:06 - 00:07:04:03 Donc moi, j'ai découvert, je ne

00:07:04:03 - 00:07:05:06 suis pas du tout un commerçant.

00:07:05:16 - 00:07:07:13 Il n'y a personne qui fait de commerce dans la famille.

00:07:07:22 - 00:07:09:20 On peut remonter plusieurs générations,

00:07:10:04 - 00:07:13:09 mais j'ai adoré intellectualisé la démarche commerciale.

00:07:14:04 - 00:07:15:23 Comme je ne savais pas aller vers le client,

00:07:16:04 - 00:07:17:06 j'y voyais autre chose.

00:07:17:21 - 00:07:20:21 J'ai lu beaucoup de bouquins sur la pnl sur la gestuelle.

00:07:20:21 - 00:07:23:22 J'essayais de comprendre ce qui est une connerie

00:07:24:23 - 00:07:27:00 de jeunesse, mais ça m'a porté.

00:07:27:00 - 00:07:29:02 Donc je me suis moins posé de questions.

00:07:29:07 - 00:07:32:04 Et puis il fallait répondre à des problématiques de clients.

00:07:32:04 - 00:07:35:00 Donc on apprenait, on achetait des bouquins, on lisait,

00:07:35:19 - 00:07:37:17 On se formait quelque part sur le ta comme on

00:07:37:17 - 00:07:38:17 Se formait. Mes copains

00:07:38:17 - 00:07:40:06 de fait que me disait mes que suis fou dans

00:07:40:06 - 00:07:42:15 cette boîte, je, je disais j'apprends.

00:07:42:20 - 00:07:44:11 Donc il se fout des mague,

00:07:44:11 - 00:07:46:11 mais t'apprends combien de temps tu vas apprendre deux ans

00:07:46:11 - 00:07:47:12 après tu fou quoi?

00:07:48:01 - 00:07:51:10 J'ai encore des choses à apprendre et se dit on se posé

00:07:51:10 - 00:07:53:08 moins de questions à l'époque qu'aujourd'hui,

00:07:53:16 - 00:07:54:21 ce qui est sûr, c'est qu'il y avait une

00:07:54:21 - 00:07:56:13 volonté de construction.

00:07:56:22 - 00:07:59:14 Moi, je suis, je le découvre.

00:07:59:14 - 00:08:01:09 C'est pour ça que je dire c'est très facile après coup

00:08:01:13 - 00:08:02:15 de se raconter une histoire.

00:08:03:13 - 00:08:04:21 Je suis un bâtisseur.

00:08:05:02 - 00:08:07:09 C'est raconter de l'histoire d'ailleur oui, mais une

00:08:07:11 - 00:08:09:08 Histoire, je ne me suis pas réveillée un jour et

00:08:09:09 - 00:08:10:10 tiens, je me faire un peu.

00:08:12:02 - 00:08:14:12 J'ai voulu, nous avons voulu à l'époque avec une marque

00:08:14:12 - 00:08:17:10 forte Cyrus à l'époque où tout le monde s'appelait finance

00:08:17:10 - 00:08:20:04 internationales, bidule monde dont voulait

00:08:20:08 - 00:08:21:13 un nom fort, c'était Cyrus.

00:08:21:20 - 00:08:23:13 Et il y avait une volonté dès le départ

00:08:23:18 - 00:08:24:20 de créer un vrai truc.

00:08:25:00 - 00:08:26:07 Ça c'est indéniable. Donc

00:08:26:07 - 00:08:28:04 Toi, tu arrives finalement à la création de Cyrus,

00:08:28:08 - 00:08:30:07 mais au départ, tu n'es pas créateur de Cyrus.

00:08:30:16 - 00:08:32:23 Alors, à quel moment ce fait, cette première bascule

00:08:33:23 - 00:08:37:13 traiter à terre mais capitalistique ou le collaborateur qui

00:08:37:13 - 00:08:39:24 est un des premiers devient finalement un associé,

00:08:40:00 - 00:08:41:03 voire même après,

00:08:41:20 - 00:08:43:15 Après 10 ans, A quand même

00:08:43:16 - 00:08:45:21 Après 10 ans, parce que nous avions à l'époque

00:08:46:11 - 00:08:47:13 un sco dans le capital.

00:08:48:02 - 00:08:50:14 Il y avait la cpr, pas l'autorité de tutelle que je salue,

00:08:50:14 - 00:08:53:04 je, je ne sais pas ou sont la cpr là

00:08:53:08 - 00:08:55:17 Cpr La cpr qui avait 34 % du capital.

00:08:55:17 - 00:08:56:22 Donc un moment ils sortent.

00:08:57:02 - 00:08:59:01 Et donc je rachète une partie du capital.

00:09:00:00 - 00:09:02:05 C'est comme ça que l'aventure a démarré.

00:09:02:17 - 00:09:03:22 Et au fur et à mesure,

00:09:04:20 - 00:09:07:02 la nature ayant horreur du vide, j'étais là.

00:09:07:10 - 00:09:09:14 Donc la financement bancaire pour acheter des parts

00:09:09:22 - 00:09:12:06 financement spécifique, même

00:09:12:10 - 00:09:14:15 Pas, c'est des prés d'un ami,

00:09:15:18 - 00:09:17:02 Mais c'est important pour les gens qui nous

00:09:17:04 - 00:09:18:10 écoutent, tout est possible.

00:09:18:15 - 00:09:20:21 C'est tout tout pas de passer ce message.

00:09:20:24 - 00:09:22:09 Je n'ai pas acheté mon entrepreneur, il va,

00:09:22:11 - 00:09:24:03 Mais je n'ai pas acheté ma dans principale.

00:09:24:14 - 00:09:26:17 Donc mon, je l'ai mis là dedans.

00:09:26:22 - 00:09:30:11 J'ai emprunté des amis qui avaient

00:09:31:18 - 00:09:34:00 les moyens de me prêter de l'argent à l'époque.

00:09:34:17 - 00:09:37:00 Et j'ai au fur et à mesure, dès que j'avais deux euros,

00:09:37:00 - 00:09:38:23 je racheté départ et ensuite

00:09:40:06 - 00:09:42:18 Construit quand même ton arrivée. Oui, oui,

00:09:42:18 - 00:09:43:18 Progressivement.

00:09:43:23 - 00:09:46:04 Alors la bascule ou tu deviens le patron de

00:09:46:04 - 00:09:47:06 Cyrus, c'est quel moment

00:09:47:16 - 00:09:52:09 2004, DG 2006 président, Départ du fondateur ou

00:09:52:12 - 00:09:57:00 Départ le départ de le parti opérationnel en 2004,

00:09:57:05 - 00:09:58:11 je prendre du large.

00:09:58:13 - 00:10:01:05 Donc on a Sophie goard et moi même qui devenons

00:10:01:20 - 00:10:03:04 les deux directeurs généraux,

00:10:03:04 - 00:10:06:07 elle pour s'occuper de toutes les fonctions d'expertise,

00:10:06:22 - 00:10:08:20 support et moi du développement.

00:10:09:23 - 00:10:12:11 Et ensuite Sophie décide de devenir notaire.

00:10:12:24 - 00:10:16:07 Et voilà ce qui m'a construit.

00:10:16:13 - 00:10:19:06 C'est un événement qui aurait pu être pour moi dramatique.

00:10:20:12 - 00:10:23:10 Et ça, c'est une leçon de vie et des moments

00:10:23:13 - 00:10:24:14 dans sa vie professionnelle.

00:10:24:16 - 00:10:26:03 Il arrive une tuile ont

00:10:26:03 - 00:10:27:05 l'impression que c'est la fin du monde.

00:10:27:17 - 00:10:32:02 Moi, ma, tu, c'est en 2008, je reçois une offre de rachat

00:10:32:18 - 00:10:36:05 d'AXA, une offre de rachat non sollicitée

00:10:37:05 - 00:10:38:16 préparée avec légèrement

00:10:38:16 - 00:10:39:16 Host style préparée

00:10:39:16 - 00:10:41:08 Avec la banque Martin Morel pour

00:10:41:08 - 00:10:42:11 acheter 100 pour du capital.

00:10:42:23 - 00:10:44:17 Et je n'avais pas le choix de dire non, merci,

00:10:45:05 - 00:10:47:15 soit je vendais, soit je rachetais aux prix proposés.

00:10:47:19 - 00:10:49:09 Et donc là dit maintien qu'est ce qu'on fait?

00:10:49:22 - 00:10:51:12 Donc on a été chercher un fonds.

00:10:51:19 - 00:10:53:13 C'est pour ça que nous sommes les premiers à avoir eu un

00:10:53:13 - 00:10:57:02 fonds d'investissement en 2008 avec une dette mezzanine de

00:10:57:02 - 00:10:59:24 la pic des obligations convertibles jusqu'au vin.

00:11:00:10 - 00:11:02:11 Mais là, tu découvres un autre métier. Et

00:11:03:03 - 00:11:06:14 En trois mois de négos, j'ai pris 10 ans d'expérience.

00:11:06:14 - 00:11:08:10 Je me suis fait, j'étais entouré

00:11:09:06 - 00:11:13:08 et j'ai compris l'expression pensait que c'était impossible.

00:11:13:14 - 00:11:15:24 On l'a fait parce que franchement,

00:11:16:01 - 00:11:17:19 contre s, on n'avait aucune chance.

00:11:17:19 - 00:11:19:04 Je connaissais rien du tout.

00:11:19:04 - 00:11:20:11 Ne parle pas de manpa,

00:11:20:11 - 00:11:23:12 de ratchet d'action gratuite ou d'effet. C'était

00:11:23:12 - 00:11:24:12 Pas courant. En plus dans

00:11:24:12 - 00:11:25:05 notre profession,

00:11:25:06 - 00:11:27:24 N'existait pas Pas dans la profession, fait

00:11:27:24 - 00:11:28:24 Tout ce qu'il fallait pas. On

00:11:28:24 - 00:11:31:23 a pris le même acteur en equité qui nous a fait la dette

00:11:31:23 - 00:11:32:24 qui était notre fournisseur.

00:11:32:24 - 00:11:36:03 Enfin, ce qu'il ne faut pas faire, vous l'avez fait,

00:11:36:15 - 00:11:38:09 mais c'était la seule façon de ne pas mourir.

00:11:38:12 - 00:11:39:12 Super,

00:11:40:02 - 00:11:41:02 Merci. Mais on

00:11:41:02 - 00:11:42:18 va passer à la première mini séquence.

00:11:43:04 - 00:11:45:02 Si tu es d'accord, je te faire tourner une roue,

00:11:46:00 - 00:11:47:24 une vraie roue, la route, la roue

00:11:47:24 - 00:11:49:17 De la fortune, la Rue de la gestion de la fortune.

00:11:49:24 - 00:11:50:24 Le

00:11:51:07 - 00:11:52:08 Je me retourne et je tourne.

00:11:52:14 - 00:11:53:21 Si tu veux mettre une perruque et faire

00:11:55:13 - 00:11:57:10 pas de problème à l'arrivée de la

00:12:02:03 - 00:12:03:21 à les meilleures, première fois que tu

00:12:03:21 - 00:12:05:00 tournes la roue, absolument.

00:12:05:05 - 00:12:06:18 Je te laisse tourne. Allons y. Et

00:12:06:18 - 00:12:08:13 J'espère qu'il y a quelque chose à gagner parce que

00:12:09:00 - 00:12:12:23 Tu on va voir alors le

00:12:12:24 - 00:12:14:20 violet, je m'en étouffe.

00:12:15:14 - 00:12:19:24 Excusez moi. Alors violet, violet violet. Ah, je suis ravi.

00:12:20:07 - 00:12:22:12 On est tombé sur la couleur qui me va bien parce que je

00:12:22:15 - 00:12:24:13 rêvais en fait d'avoir ce quiz perso avec toi.

00:12:24:24 - 00:12:26:07 Très bien, ab. C'est parfait.

00:12:27:00 - 00:12:28:06 Alors mon cher meilleur tu,

00:12:28:08 - 00:12:30:14 je te demande d'essayer de me répondre assez spontanément

00:12:31:08 - 00:12:32:14 avec des réponses assez courtes.

00:12:32:14 - 00:12:33:18 L'idée est vraiment qu'on

00:12:33:18 - 00:12:35:00 essaie de connaître un petit peu mieux.

00:12:35:14 - 00:12:38:08 La personne qui est derrière le président du groupe c,

00:12:38:16 - 00:12:41:15 évidemment ta routine du matin en trois mots,

00:12:46:22 - 00:12:47:11 mais trop,

00:12:49:05 - 00:12:51:00 J'ai envie de dire joker, j'en sais rien.

00:12:51:01 - 00:12:54:00 C'est personnel. C'est, j'ai envie en trois mots.

00:12:54:00 - 00:12:55:20 C'est le téléphone. Malheureusement, oui,

00:12:57:08 - 00:12:58:18 En Réveil téléphone.

00:12:58:18 - 00:12:59:18 Voilà

00:13:00:16 - 00:13:02:07 Un livre qui t'a marqué dans ta vie.

00:13:04:10 - 00:13:06:18 Je ne lis plus assez les livres qui m'ont marqué.

00:13:06:18 - 00:13:08:11 C'est indéniablement romain Gary,

00:13:09:05 - 00:13:11:21 au delà de la promesse de l'eau, j'ai adoré au delà

00:13:12:14 - 00:13:13:18 de cette limite.

00:13:13:18 - 00:13:15:19 Votre ticket n'est plus disponible pour les personnes

00:13:15:19 - 00:13:18:10 surtout qui je le recommande.

00:13:18:23 - 00:13:21:13 Et puis un livre peut être qui m'a vraiment marqué

00:13:22:02 - 00:13:26:01 et niche à pleurer i à l'homme, qui est

00:13:26:19 - 00:13:30:09 qui une rencontre improbable et qui qui m'a vraiment

00:13:30:09 - 00:13:31:12 marqué bouleversé

00:13:31:12 - 00:13:33:13 Avec le philosophe niche. Absolument.

00:13:34:08 - 00:13:36:00 Quand fre de rencontre niche,

00:13:36:00 - 00:13:37:10 ça peut faire des choses assez

00:13:38:22 - 00:13:40:08 Présumer de personnalité, ça,

00:13:41:18 - 00:13:44:07 ce qui te rend le plus fier de Cyrus aujourd'hui en

00:13:44:07 - 00:13:45:24 2025, ça doit être compliqué aussi.

00:13:45:24 - 00:13:47:05 Il y a quand même quelques trucs sympa,

00:13:47:12 - 00:13:49:17 mais si tu dois donner comme ça une chose, faire

00:13:49:22 - 00:13:51:08 Grandir le partage de la valeur.

00:13:51:10 - 00:13:54:08 Je suis un adepte de l'ascenseur social et je suis très fier

00:13:54:08 - 00:13:58:02 d'avoir su pu partager la création de valeur,

00:13:58:14 - 00:14:01:16 ce qui m'a permis moi de grandir et de faire grandir

00:14:01:21 - 00:14:02:24 le côté bâtisseur.

00:14:02:24 - 00:14:04:06 Je ne l'aurais pas pu le faire.

00:14:04:10 - 00:14:06:02 Et en plus, il y a un vrai retour.

00:14:06:02 - 00:14:08:17 C'est qu'autour de moi, il y a un certain nombre de

00:14:08:17 - 00:14:12:09 personnes qui ont su en profiter avec moi.

00:14:12:19 - 00:14:14:13 Ce n'est pas dans les questions, mais parce que je connais

00:14:14:13 - 00:14:16:06 un peu le sujet, il y a une structure

00:14:16:06 - 00:14:17:10 de capitalistique particulière.

00:14:17:10 - 00:14:19:08 Quand même chez Cyrus, il y a du monde, quoi?

00:14:19:09 - 00:14:20:22 Un salarié. Tu Fais partager un

00:14:20:22 - 00:14:22:15 Salarié sur deux sur 500 personnes.

00:14:22:15 - 00:14:25:00 Il y a 250 actionnaires, un salarié sur deux.

00:14:25:04 - 00:14:27:21 Et parmi les gérants privés, les géantes de fortune 70

00:14:28:14 - 00:14:30:09 des gérants sont actionnaires, ce

00:14:30:09 - 00:14:32:00 Qui n'est pas simple à gérer, mais en même temps,

00:14:32:01 - 00:14:34:22 c'est cette ta vision de la construction d'une

00:14:34:22 - 00:14:35:22 Entre. On peut dire c'est

00:14:35:22 - 00:14:37:05 l'œuf ou la poule est ce que c'est pas ce

00:14:37:05 - 00:14:40:03 que je l'ai fait que nous sommes développés ou pas en tout

00:14:40:03 - 00:14:43:10 cas, ça correspond à ce que je suis

00:14:43:12 - 00:14:47:05 Et pas tant mieux justement que c'est des qui sont qui

00:14:47:05 - 00:14:48:21 sont difficiles, ta plus grande

00:14:48:21 - 00:14:50:15 qualité en tant de dirigeant.

00:14:51:01 - 00:14:53:05 Tu penses alors là, on ne refait pas l'histoire,

00:14:53:12 - 00:14:54:13 mais quelque part, tu

00:14:54:13 - 00:14:56:16 as atteint une certaine maturité qui est capable de répondre

00:14:56:18 - 00:14:59:14 avec toute l'humilité qu'il faut à cette qualité que tu

00:14:59:14 - 00:15:02:12 penses avoir en tant que dirigeant paquet, pas

00:15:03:02 - 00:15:04:16 le revers de la pièce qui arrive derrière. Oui, oui,

00:15:04:19 - 00:15:07:19 Il y a la persévérance, la volonté,

00:15:07:20 - 00:15:11:17 c'est 90 % du chemin après peut être une vision stratégique

00:15:13:11 - 00:15:15:06 ou 35 ans, tu finir même un aveugle

00:15:15:06 - 00:15:16:09 trouve son chemin. Quoi?

00:15:17:07 - 00:15:19:00 Donc c'est l'expérience un peu plus en médecin,

00:15:19:00 - 00:15:20:20 ça comme ça, ton plus grand défaut

00:15:20:22 - 00:15:22:05 suite qui avouable évidemment

00:15:22:14 - 00:15:24:09 L'impatience ou C'est

00:15:24:09 - 00:15:25:22 L'impatience Qui va avec en général,

00:15:25:22 - 00:15:28:02 la persévérance et la volonté. D, j'espère

00:15:28:02 - 00:15:29:05 L'être de moins en moins,

00:15:29:05 - 00:15:30:15 mais je le suis encore. Qualité de

00:15:30:15 - 00:15:32:19 Chef d'entreprise en vrai, l'entrepreneur est souvent

00:15:32:19 - 00:15:34:17 persévérant et impatient. Je ne

00:15:34:17 - 00:15:36:17 Sais pas, en tout cas, je le suis aussi bien dans

00:15:36:17 - 00:15:38:11 ma vie privée que professionnelle. Très bien,

00:15:39:05 - 00:15:40:06 Alors on revient un peu à ce qu'on disait,

00:15:40:09 - 00:15:41:24 alors c'est le qui perso, mais je pense que

00:15:41:24 - 00:15:43:01 c'est très lié à ton métier.

00:15:43:01 - 00:15:45:06 Évidemment, ta première mission gestion de patrimoine pour

00:15:45:06 - 00:15:47:17 Cyrus est ce que tu t'en souviens est ce que c'était de

00:15:47:17 - 00:15:50:14 l'accompagnement est ce que est ce que tu te rappelles les

00:15:50:14 - 00:15:53:01 clients, la typologie de clients la première fois ou

00:15:53:20 - 00:15:55:01 De mon premier prospect,

00:15:55:02 - 00:15:59:08 je me rappelle de mon premier client. C'était

00:15:59:08 - 00:16:00:08 Quel genre?

00:16:00:21 - 00:16:02:24 C'est à l'époque, on avait un marketing exceptionnel,

00:16:04:07 - 00:16:05:15 Le bota Non?

00:16:05:15 - 00:16:06:20 Le beau temps non plus évolué.

00:16:06:22 - 00:16:09:19 C'était le militaire, le militaire. Prenez les jeux

00:16:09:19 - 00:16:11:07 De digitalisation, je les

00:16:11:07 - 00:16:13:08 Jolies rues de paris et les vieux prénoms.

00:16:13:20 - 00:16:17:00 Donc mon plus gros client s'appelait René et ma plus

00:16:17:11 - 00:16:18:16 première cliente s'appelait marguerite.

00:16:18:16 - 00:16:21:15 D'accord, c véridique. Très bien, non.

00:16:21:15 - 00:16:24:10 Mais justement à ce, à cette époque là,

00:16:24:14 - 00:16:25:22 le meilleur conseil qu' t'est donné?

00:16:26:00 - 00:16:29:06 Tu penses par rapport à tout ça qui a construit un des

00:16:29:06 - 00:16:30:07 conseils qui t aurait construit?

00:16:30:09 - 00:16:33:12 Ça peut être même plutôt quelque chose qui vient de la

00:16:33:12 - 00:16:36:17 famille ou toi as un conseil qui est resté et que tu

00:16:36:17 - 00:16:38:13 as appliqué ou tu penses avoir appliqué au maximum,

00:16:38:23 - 00:16:40:11 peut être transmis à tes filles également,

00:16:41:09 - 00:16:45:08 Je c, un conseil ou une qualité transmise.

00:16:45:08 - 00:16:49:11 C'est la curiosité, cette envie d'apprendre permanente.

00:16:50:03 - 00:16:54:00 Elle me vient de mon père et je pense que c'est ce qui m'a

00:16:54:00 - 00:16:55:24 fait rester dans ce métier.

00:16:56:07 - 00:16:58:00 La découverte, je disais tout à l'heure

00:16:58:18 - 00:17:00:12 l'intellectualisme de la démarche commerciale,

00:17:00:13 - 00:17:01:15 la découverte technique,

00:17:02:11 - 00:17:03:23 le mariage du droit et de la famille.

00:17:03:23 - 00:17:06:05 Je le dis souvent, mais on peut en faire des soirées

00:17:06:05 - 00:17:07:09 et des soirées, des soirées.

00:17:07:13 - 00:17:10:11 Et c'était une découverte qui était formidable.

00:17:10:17 - 00:17:12:24 C'est important. On l'envie d'apprendre toute façon qu'il

00:17:12:24 - 00:17:15:03 faut transmettre si tu n'étais pas dans la gestion de

00:17:15:03 - 00:17:17:06 patrimoine, mais tu, tu pense que tu ferais,

00:17:17:09 - 00:17:18:17 tu serais quoi aujourd'hui?

00:17:18:21 - 00:17:21:02 Mais tu as répondu en disant que tu n'avais pas

00:17:21:02 - 00:17:22:10 idée d'avoir fait autre chose avant. Très

00:17:22:10 - 00:17:24:14 Franchement, je ne sais pas. Tu t'es jamais posé

00:17:24:14 - 00:17:27:17 Cette question, Non, j'aimais bien

00:17:30:16 - 00:17:32:02 la grande distribution à l'époque.

00:17:32:13 - 00:17:34:07 Pourquoi? J'en sais rien. Mes études,

00:17:34:11 - 00:17:37:23 j'avais fait mémoire sur la qualité et ça, m.

00:17:38:01 - 00:17:41:19 Ça m'avait marqué les circuits de distribution cours

00:17:41:21 - 00:17:43:08 long aujourd'hui.

00:17:43:16 - 00:17:44:22 J'aime bien tout ce qui amenait.

00:17:44:22 - 00:17:47:00 Je trouve que c'était beau métier, banquier d'affaires

00:17:48:01 - 00:17:51:10 mariés, des positions, trouver des énergies.

00:17:51:10 - 00:17:53:20 Voilà parce que j'ai toujours aimé ce qui était plus global.

00:17:54:12 - 00:17:56:23 Faire qu'une seule chose. C'était trop réducteur.

00:17:57:02 - 00:17:59:12 Je nerais pas faire la même chose tous les jours. Très

00:17:59:12 - 00:18:03:17 Bien, alors bon, la routine du matin, on n'a pas eu

00:18:04:12 - 00:18:05:20 ce que tu fais pour déconnecter.

00:18:05:20 - 00:18:07:05 Est ce que tu arrives déjà à déconnecté,

00:18:07:05 - 00:18:09:18 ce que j'imagine que tu es quand même très sollicité.

00:18:10:03 - 00:18:12:24 Comment tu fais pour déconnecter réellement est ce que tu y

00:18:12:24 - 00:18:13:23 arrives est ce qu'il y a quelque chose

00:18:13:23 - 00:18:14:21 qui te fait déconnecter.

00:18:16:02 - 00:18:17:21 Je sais que tu es fait ruder est ce que c'est un des

00:18:17:21 - 00:18:18:22 moyens pour toi de d'échapper

00:18:19:19 - 00:18:23:04 Pas suffisamment du sport forcé

00:18:24:02 - 00:18:25:19 Au début, comme beaucoup de Choses.

00:18:26:03 - 00:18:27:22 On commence un des conseils c.

00:18:28:07 - 00:18:30:03 Au début, on fait les choses par obligations.

00:18:30:03 - 00:18:31:13 On finit par les faire par plaisir.

00:18:32:10 - 00:18:33:23 Donc le sport est indéniablement,

00:18:33:23 - 00:18:38:12 c'est le seul moment heures de sport ou je suis seul

00:18:39:01 - 00:18:41:00 avec un coach et je n'ai pas monté les frais.

00:18:41:00 - 00:18:42:16 J'allais dire tu bosses pas pendant ce temps là. Je

00:18:42:16 - 00:18:43:20 N'ai pas mon téléphone Vraiment.

00:18:43:20 - 00:18:47:10 Mais la fin de la séance, Il y a 850 appels. Non,

00:18:47:15 - 00:18:48:15 C'est pas assez. Ma

00:18:48:15 - 00:18:52:14 tête est déjà sur ma journée et j'aime bien la musique.

00:18:52:16 - 00:18:55:18 J'aime bien l'opéra, mais je n'ai pas suffisamment oui,

00:18:55:21 - 00:18:57:12 mais comme ça, des déconnectés, des petites

00:18:57:12 - 00:18:59:05 Choses qui te permettent de couper. S'il y a un moment,

00:18:59:23 - 00:19:02:01 Je ne suis pas sûr d'avoir envie de déconnecter

00:19:02:20 - 00:19:04:06 un un autre sujet, docteur non,

00:19:04:06 - 00:19:05:06 Mais c'est important. C'est intéressant

00:19:05:06 - 00:19:06:05 aussi ça donné,

00:19:06:09 - 00:19:08:08 parce qu'on sait que on a des enfants

00:19:08:21 - 00:19:10:05 mais que nos entreprises sont souvent

00:19:10:09 - 00:19:11:09 un de nos enfants également.

00:19:11:09 - 00:19:13:11 Donc on a la même implication qu'avec nos enfants,

00:19:14:01 - 00:19:17:13 La déconnexion naturelle, ça a été la famille au dessus,

00:19:17:13 - 00:19:19:15 tout famille méditerranéenne.

00:19:19:15 - 00:19:23:18 Et puis bon, il y a rien en plus des filles,

00:19:23:18 - 00:19:25:07 mais mais même la fratrie,

00:19:25:07 - 00:19:27:12 je rigole évidemment au sens au sens large,

00:19:28:05 - 00:19:31:08 pas simplement les enfants, frère et sœur, une grande

00:19:31:08 - 00:19:32:21 Famille à côté Nièce,

00:19:32:24 - 00:19:35:02 même la belle famille que j'aime beaucoup

00:19:35:15 - 00:19:36:15 Le partage toujours.

00:19:36:15 - 00:19:39:05 On revient à la dernière question sur ce qui perso

00:19:39:23 - 00:19:42:05 parle nous du moment ou tu t'es dit là.

00:19:42:05 - 00:19:44:10 On a franchement franchi un cap chez Cyrus.

00:19:44:21 - 00:19:47:19 Je t'ai entendu dire ça sur un média concurrent.

00:19:48:24 - 00:19:50:19 C'était quoi? C'était justement après que

00:19:50:19 - 00:19:51:23 ça ou c'était plus tard,

00:19:52:01 - 00:19:53:01 Non, c'était plus tard.

00:19:53:11 - 00:19:57:12 C'était plus tard parce que cette exigence peut être,

00:19:57:12 - 00:19:59:13 ça fait partie aussi des conseils pour les plus jeunes,

00:19:59:16 - 00:20:03:01 savoir, s'arrêter de temps en temps et savourer

00:20:05:09 - 00:20:08:03 la réussite, passer sans s'arrêter,

00:20:08:10 - 00:20:10:09 sans se prendre la tête en disant c'est formidable.

00:20:10:12 - 00:20:13:11 Je n'ai pas su le faire en 2018,

00:20:13:18 - 00:20:15:15 lorsqu'on a racheté 100 % du capital

00:20:16:13 - 00:20:18:10 qu'on a eu un unni tranche avec ardian

00:20:19:12 - 00:20:21:08 je crois que la première fois que les équipes m'ont entendu

00:20:21:10 - 00:20:23:19 dire c'est chouette de ce qu'on a fait.

00:20:24:00 - 00:20:28:02 Mais sinon l'une de mes devises,

00:20:28:02 - 00:20:29:07 si on n'est jamais arrivé un

00:20:29:07 - 00:20:30:10 Coût insaciable un peu quand même,

00:20:30:13 - 00:20:32:12 Mais non un docteur, une entreprise,

00:20:32:23 - 00:20:35:08 c'est qu'on cesse se construit pour la vie.

00:20:35:20 - 00:20:37:08 Et donc on n'est jamais arrivé.

00:20:37:12 - 00:20:38:22 On n'est jamais arrivé le jour.

00:20:38:22 - 00:20:40:16 On pense qu'on est arrivé, l'entreprise est morte.

00:20:41:02 - 00:20:44:02 Donc c'est cette recherche permanente de plus

00:20:45:01 - 00:20:47:19 qui est avec le temps de dire arrête toi et dis toi,

00:20:47:19 - 00:20:49:12 c'est pas mal, c'est pas mal.

00:20:49:12 - 00:20:51:12 Tu peux faire mieux, mais c'est déjà pas mal.

00:20:51:16 - 00:20:53:01 Donc il fall fallu attendre quand même

00:20:53:05 - 00:20:56:06 deux mille dix huit mille neuf cent quatre vingt huit, 2018.

00:20:56:20 - 00:20:59:15 Ça fait un bail et je recommande de de le faire avant

00:21:00:19 - 00:21:02:12 Docteur, merci.

00:21:02:17 - 00:21:03:21 Meilleur. Allez. Meilleurs. Maintenant,

00:21:03:21 - 00:21:05:06 on va parler un peu d'actualité.

00:21:05:14 - 00:21:07:12 Donc je vais te poser la question parce qu'évidemment,

00:21:07:12 - 00:21:09:21 en tant que confrère, on a tous été touchés

00:21:09:21 - 00:21:11:14 indirectement ou directement.

00:21:12:00 - 00:21:16:03 Alors par ce gros sujet qu'on va appeler le sujet Harvest

00:21:16:15 - 00:21:18:03 sur ce hacking qui pourrait arriver,

00:21:18:03 - 00:21:20:24 évidemment à n'importe quel professionnel, y compris

00:21:21:14 - 00:21:23:21 nous cgp, qui avons nos propres outils quand on en a,

00:21:24:18 - 00:21:26:05 est ce que Cyrus a été touché,

00:21:26:05 - 00:21:29:17 comment vous avez réagi et comment toi, avec ton expérience,

00:21:30:05 - 00:21:33:09 tu as pu peut être rassurer, accompagner des clients,

00:21:33:12 - 00:21:35:21 tes équipes surtout qui ont été confrontés à

00:21:35:21 - 00:21:36:23 finalement sur blackout un.

00:21:37:06 - 00:21:40:02 Nous avons été touchés moins que d'autres parce que nous

00:21:40:02 - 00:21:42:24 avons notre propre, nos propres outils internes

00:21:43:12 - 00:21:46:07 qui nous ont permis de pouvoir continuer à travailler.

00:21:46:07 - 00:21:48:15 On n'était pas aveugle. J'ai des confrères qui ne j'ai pas

00:21:48:15 - 00:21:50:12 les numéros, c'est ça le problème, pas numéro mes clients.

00:21:50:12 - 00:21:52:12 Je n'ai pas numéro des contrats. Enfin, j'ai rien du tout.

00:21:52:12 - 00:21:54:06 Donc nous, on n'avait pas à ce souci.

00:21:55:01 - 00:21:56:13 Tu avait ton propre CR. On avait notre,

00:21:56:13 - 00:21:57:21 c'est i développé

00:21:57:21 - 00:22:00:03 Intern Continuer à développer, mais néanmoins,

00:22:00:09 - 00:22:03:11 très clairement, ça a été une source de stress et de

00:22:03:11 - 00:22:05:24 surcroît de travail énorme pour toutes les équipes,

00:22:06:20 - 00:22:09:20 une source de chiffre d'affaires, au moins ça se chiffre,

00:22:09:20 - 00:22:11:09 mais c'est vraiment, en tout cas, c'était,

00:22:13:06 - 00:22:15:11 c'était lourd à gérer.

00:22:15:11 - 00:22:18:18 Il fall fallu du temps et les équipes en ont pât.

00:22:18:24 - 00:22:23:04 Certains clients ont été inquiétés un petit peu

00:22:24:04 - 00:22:25:20 parano en disant mais tiens,

00:22:27:02 - 00:22:29:02 je crois que ça peut nous arriver à tous.

00:22:29:07 - 00:22:30:11 On nous dit aujourd'hui, ce

00:22:30:11 - 00:22:31:13 n'est pas est ce que ça va arriver.

00:22:31:13 - 00:22:33:24 C'est quand donc ça soyons tous très, très

00:22:34:11 - 00:22:37:12 humbles par rapport à à ce risque.

00:22:38:10 - 00:22:40:12 Mais la question est en terme de communication,

00:22:40:16 - 00:22:44:15 je trouve que la communication a été un peu difficile

00:22:45:04 - 00:22:47:09 et n'a pas été à la hauteur de l'événement.

00:22:48:07 - 00:22:51:01 Et donc nos clients en ont pâti.

00:22:51:01 - 00:22:53:17 Maintenant, une fois qu'on a dit ça, c'est de redoubler.

00:22:53:17 - 00:22:56:04 Bien, évidemment, on remet

00:22:57:00 - 00:22:59:24 des investissements sur la cybersécurité se repose.

00:22:59:24 - 00:23:01:08 La question est ce qu'il faut prendre une assurance

00:23:04:06 - 00:23:06:11 Pour Couvrir fuite, pour couvrir ce risque.

00:23:06:11 - 00:23:08:02 Et puis, surtout pour rendre opérationnel,

00:23:08:02 - 00:23:10:08 parce que la difficulté, c'est un moment,

00:23:10:09 - 00:23:12:24 on ne peut pas s'arrêter, certes, sympa, un hôpital.

00:23:12:24 - 00:23:17:06 Mais donc on est très, très vigilant sur ces sujets et c'est

00:23:18:02 - 00:23:20:24 par vous dire que nous y sommes attentifs,

00:23:20:24 - 00:23:23:00 que ce nous à pénaliser que c, un surcroît de travail,

00:23:25:04 - 00:23:28:05 on fait le maximum, on alerte en permanence en permanence

00:23:28:05 - 00:23:30:24 les collaborateurs sur des réflexes à avoir.

00:23:31:21 - 00:23:34:20 Donc on fait en sorte qu'il une sécurisation et

00:23:34:20 - 00:23:36:18 Une équipe dédiée pour ça chez aujourd'hui,

00:23:37:00 - 00:23:38:21 Il y a plus de 16 personnes qui sont à Haïti,

00:23:38:21 - 00:23:41:06 on aé par quatre en trois ans.

00:23:42:03 - 00:23:44:21 On a créé un gpt

00:23:45:23 - 00:23:48:03 Cyrus parce qu'il est pour

00:23:48:07 - 00:23:49:09 Répondre aux questions internes,

00:23:49:09 - 00:23:50:16 non des équipe, parce parce

00:23:50:16 - 00:23:53:24 Qu'il est fermé, il permet de s'entraîner.

00:23:54:02 - 00:23:56:00 Et puis ça permet de frimer de pouvoir vous le dire parce

00:23:56:00 - 00:23:57:14 que dieu sait qu'il nous reste encore beaucoup,

00:23:57:14 - 00:23:59:00 beaucoup de choses à faire.

00:23:59:10 - 00:24:03:07 Donc on sait que l'haïti le contrôle des données est un

00:24:03:07 - 00:24:08:00 sujet majeur et il faut être le plus indépendant possible de

00:24:08:00 - 00:24:10:21 ces outils, ce qui nécessite un effet de taille.

00:24:11:07 - 00:24:13:18 C'est pour ça que nous sommes, on y reviendra, peut être,

00:24:13:18 - 00:24:16:08 mais l'effet volume, l'effet taille devient indispensable

00:24:16:09 - 00:24:18:03 Et venir évidemment là dessus, parce indispensable

00:24:18:03 - 00:24:20:18 justement les contraintes, parce que je sais bien

00:24:22:00 - 00:24:24:20 qu'aujourd'hui tu ne peux plus gérer toi

00:24:25:14 - 00:24:27:09 ton métier de conseiller en gestion de patrimoine puisque

00:24:27:09 - 00:24:29:08 maintenant tu es maintenant le pat d'une entité

00:24:29:08 - 00:24:30:12 qui fait de la gestion de patrimoine.

00:24:30:16 - 00:24:34:24 Donc, avec toutes les nouveautés, va fort monnaie, cdr,

00:24:36:02 - 00:24:38:02 micas si on touche à la crypto, etc, etc.

00:24:38:02 - 00:24:40:18 Évidemment, tu dois avoir une équipe qui permet

00:24:41:13 - 00:24:43:10 à tes collaborateurs, bien évidemment,

00:24:43:10 - 00:24:46:03 d'avoir la réponse à toutes ces questions parce que nous on

00:24:46:03 - 00:24:47:17 ne peut plus les avoir ces questions. Ça fait

00:24:48:06 - 00:24:50:08 Une direction générale qui pilote

00:24:50:19 - 00:24:53:07 Spécifiquement cette partie là, entre

00:24:53:07 - 00:24:55:14 Autres, cette partie là avec des spécialistes.

00:24:56:01 - 00:24:59:08 Et nous, on doit continuer à comprendre ce qui se passe.

00:24:59:09 - 00:25:01:02 Je ne suis pas du tout un spécialiste,

00:25:01:02 - 00:25:04:06 mais je m'oblige à comprendre mon environnement.

00:25:05:00 - 00:25:08:01 Et malgré la taille,

00:25:08:06 - 00:25:11:22 continuer à revenir des principes de bon sens de réalité de

00:25:11:22 - 00:25:15:20 clients d'agilité de un entrepreneur, c'est

00:25:16:20 - 00:25:18:00 savoir gérer le risque.

00:25:18:05 - 00:25:21:04 On ne peut pas avoir un risque zéro si on fait si on a un

00:25:21:04 - 00:25:22:10 risque zéro, mais on fait rien du tout.

00:25:22:22 - 00:25:25:20 Donc c'est de pouvoir, c'est ce que je disais introduction,

00:25:25:20 - 00:25:29:09 avoir cette vision de long terme, c'est mon devoir à côté,

00:25:29:11 - 00:25:32:05 il y a les équipes opérationnelles qui elles sont sur le

00:25:32:05 - 00:25:37:03 court terme sur la fiabilité de ce que

00:25:37:03 - 00:25:39:08 l'on fait devient tout aussi

00:25:39:11 - 00:25:41:15 importante que ce que l'on fait.

00:25:41:15 - 00:25:44:03 Évidemment, ce qui n'est pas forcément le cas au début de

00:25:44:03 - 00:25:46:22 nos carrières absolu, mais qu est est devenu déterminant

00:25:46:22 - 00:25:50:03 pour les jeunes cgp ou ceux qui veulent grandir aujourd'hui.

00:25:50:03 - 00:25:51:17 Ils vont passer par ça. C'est une

00:25:51:22 - 00:25:52:22 Structurée Est aussi important que

00:25:53:01 - 00:25:53:15 développer. C'est une

00:25:53:15 - 00:25:56:00 Obligation et à la limite structurée dès le départ,

00:25:56:06 - 00:25:58:15 c'est plus simple, surtout plutôt que d'avoir

00:25:58:15 - 00:25:59:17 tout le passé à gérer.

00:25:59:17 - 00:26:02:15 Donc imposez vous de faire des pompes tous les jours.

00:26:02:23 - 00:26:04:14 N'attendez pas d'être en surpoids

00:26:04:16 - 00:26:07:01 Et justement dans l'actualité,

00:26:07:01 - 00:26:08:18 on voit bien qu'il y a énormément de concentration dans

00:26:08:18 - 00:26:10:09 notre métier Cyrus un acteur très

00:26:10:09 - 00:26:11:13 important dans cette concentration.

00:26:11:19 - 00:26:13:07 C'est donc toujours une bonne chose.

00:26:13:07 - 00:26:16:15 Évidemment, au delà de l'aspect purement conformité pour

00:26:16:15 - 00:26:17:24 partager les coûts et le savoir

00:26:17:24 - 00:26:19:17 faire ça reste une bonne chose.

00:26:19:17 - 00:26:21:06 Ça reste d'actualité aujourd'hui de

00:26:21:08 - 00:26:22:24 de se renforcer à plusieurs. Ce

00:26:22:24 - 00:26:23:24 N'est pas une bonne chose. Mauvais

00:26:23:24 - 00:26:25:09 chose, tout dépend ce qu'on a envie de

00:26:25:09 - 00:26:26:14 faire aujourd'hui.

00:26:27:12 - 00:26:31:00 Je ne vois pas comment on peut exercer notre métier,

00:26:31:20 - 00:26:34:04 aller de plus en plus vers des clients fortunés.

00:26:34:14 - 00:26:36:19 Si on n'a pas les moyens de cette indépendance,

00:26:37:02 - 00:26:40:11 l'indépendance capitalistique l'est souvent ne suffit plus.

00:26:40:17 - 00:26:42:04 C'est l'indépendance de moyens.

00:26:42:17 - 00:26:45:09 Et un moment, la scalabilité fait que, bon,

00:26:46:06 - 00:26:47:21 c'est pas possible de faire autrement.

00:26:48:23 - 00:26:52:02 Je veux proposer des produits structurés du non côté.

00:26:52:23 - 00:26:55:15 Comment je fais si je suis seul et que je collecte

00:26:55:15 - 00:26:57:19 5 000 000, c'est pas possible.

00:26:58:16 - 00:27:01:13 Donc on a besoin de cet effet volume et a contrario

00:27:02:01 - 00:27:04:08 l'effet volume, la multiplication du nombre des

00:27:04:12 - 00:27:08:18 collaborateurs, la distanciation entre la décision et

00:27:09:14 - 00:27:12:23 celui qui apprend est est une problématique.

00:27:12:23 - 00:27:14:19 Donc il faut, moi,

00:27:14:19 - 00:27:17:09 c'est mon obsession tous les jours de dire est ce

00:27:17:09 - 00:27:18:15 qu'on est encore proche des clients.

00:27:19:04 - 00:27:20:12 Mais pourquoi on fait ça

00:27:21:22 - 00:27:23:21 Grossir en restant en contact, en restant

00:27:23:21 - 00:27:27:18 Compliqué, agile, tout en respectant la réglementation,

00:27:28:07 - 00:27:30:04 mais ne pas être dogmatique,

00:27:31:10 - 00:27:33:10 ne pas être un adepte du risque zéro,

00:27:34:14 - 00:27:37:24 mais malgré tout pouvoir pouvoir avancer.

00:27:38:00 - 00:27:42:05 Donc cet effet volume, je vous ai donner des exemples,

00:27:42:05 - 00:27:44:12 ce soit sur la gestion d'actifs aujourd'hui.

00:27:44:12 - 00:27:47:04 Comment continuer à faire de la gestion libre

00:27:48:00 - 00:27:51:05 et comment pour chaque ordre vis à non client justifier

00:27:52:00 - 00:27:55:01 pourquoi j'ai le fond à le fond est ce que j'ai changé,

00:27:55:05 - 00:27:58:02 mon profit de risque et de garder cette donnée ex ante

00:27:58:17 - 00:27:59:22 expos est ce que ça a changé.

00:28:00:15 - 00:28:02:15 Est ce que je vais pouvoir sur une nouvelle

00:28:02:18 - 00:28:04:04 promptitude réagir.

00:28:04:04 - 00:28:06:02 Combien de temps il me faut pour joindre tous mes clients?

00:28:06:15 - 00:28:09:08 Donc j'ai besoin du statut de société de gestion.

00:28:09:18 - 00:28:11:19 Et j'ai vu la différence en une société de gestion.

00:28:11:19 - 00:28:14:20 J'avais deux gérants et aujourd'hui entre le geste qui gère

00:28:14:20 - 00:28:17:12 5 000 000 000, 70 personnes, 20 gérants.

00:28:18:16 - 00:28:20:01 C'est autre chose. C'est des

00:28:20:01 - 00:28:21:08 moyens supplémentaires. Oui, c'est

00:28:21:08 - 00:28:22:08 Une forme d'indépendance. Finalement,

00:28:22:08 - 00:28:25:08 ce n'est pas un, ce n'est pas intuitif.

00:28:25:14 - 00:28:26:21 C'est une indépendant d'intégrer

00:28:26:21 - 00:28:28:10 À un groupe à ça, soit toute gestion.

00:28:28:10 - 00:28:30:06 C'est l'indépendance dans sa gestion. Aujourd'hui,

00:28:30:10 - 00:28:34:06 Nous avons 15 pour des actifs que nous gérons qui sont sur

00:28:34:07 - 00:28:37:10 des produits internes 15 seulement seulement.

00:28:37:20 - 00:28:41:08 Donc vraiment l'architecture ouverte et la profondeur de

00:28:41:08 - 00:28:43:03 l'offre, c'est ce qui fait le cgp.

00:28:43:15 - 00:28:45:05 C'est vraiment ce qui fait le cgp général.

00:28:45:10 - 00:28:47:06 Cinq, cinq choses comme les cinq doigts de la main,

00:28:47:09 - 00:28:50:10 l'ingénierie patrimoniale, accessible pour tout le monde,

00:28:51:08 - 00:28:54:13 comprendre le client, une architecture ouverte et une offre

00:28:54:17 - 00:28:56:17 profonde disponibilité,

00:28:56:23 - 00:28:59:18 réactivité et pérennité de la relation avec ses clients.

00:28:59:22 - 00:29:02:06 La pérennité 70 des gérants actionnaires.

00:29:02:19 - 00:29:05:12 Donc, il faut aujourd'hui une somme en train de créer un

00:29:05:12 - 00:29:08:09 nouveau segment de marché qui est le meilleur des deux

00:29:08:09 - 00:29:11:24 mondes, celui de la banque privée et celui des conseillers

00:29:12:01 - 00:29:14:16 gestion de patrimoine d'entre deux entre deux de

00:29:14:16 - 00:29:15:19 façon un peu provocatrice.

00:29:15:19 - 00:29:17:11 Nous avons une campagne de pub en ce moment.

00:29:17:23 - 00:29:19:01 Je vais la rentabiliser.

00:29:19:19 - 00:29:22:01 Et si l'avenir de la banque privée n'était plus une banque?

00:29:22:06 - 00:29:23:22 Oui. Bon, très bien.

00:29:24:00 - 00:29:28:19 Donc c'est cet acteur nouveau qui a aussi la solidité

00:29:29:08 - 00:29:31:22 de la banque qui n'a pas encore la réputation qui n'a pas

00:29:31:22 - 00:29:34:15 pas encore la marque de la banque et qui va pouvoir

00:29:35:18 - 00:29:39:11 traiter de façon différente des clients avec un taux

00:29:39:11 - 00:29:41:14 d'empathie, non pas que quand on

00:29:41:14 - 00:29:42:20 est banquier, on n'a pas d'empathie.

00:29:42:23 - 00:29:45:22 C'est l'environnement qui ne permet pas puisque lorsqu'on

00:29:45:22 - 00:29:47:16 recrute des banquiers, amis banquier,

00:29:47:16 - 00:29:50:08 si vous nous écoutez rejoignez nous pour une belle aventure,

00:29:51:00 - 00:29:53:01 c'est l'environnement des conditions de travail

00:29:53:15 - 00:29:56:19 qui permettent à chacun de retrouver l'empathie

00:29:56:20 - 00:30:00:06 indispensable le message que je fais passer aux équipes,

00:30:00:06 - 00:30:02:07 aux gérants de fortune et aux gérants privés.

00:30:02:07 - 00:30:03:10 Je leur dis aimer vos clients.

00:30:03:19 - 00:30:05:15 Si vous les aimez pas changer de métier, c'est pas grave.

00:30:06:01 - 00:30:08:15 Mais tu dois aimer ton client te dire si j'avais un frère,

00:30:08:23 - 00:30:12:02 une sœur, ma grand mère, qu'est ce que je ferais pour elle?

00:30:12:10 - 00:30:15:12 Et donc ça, ça nécessite d'avoir des moyens aujourd'hui à 15

00:30:15:12 - 00:30:18:11 personnes à l'ingénierie patrimoniale, des diplômés terres,

00:30:18:11 - 00:30:20:14 des avocats fiscalis qui viennent de grands cabinet, tout

00:30:20:14 - 00:30:21:14 Le monde ne peut pas la voir. C'est

00:30:21:14 - 00:30:23:00 forcément, on peut la de passer parce qu'on

00:30:23:00 - 00:30:24:06 est concentration, bien sûr.

00:30:24:15 - 00:30:25:24 Donc est ce que c'est, une bonne chose.

00:30:26:04 - 00:30:28:13 Elle est nécessaire pour ceux qui se sont construits comme

00:30:28:13 - 00:30:31:00 nous, ça n'empêchera pas certains de continuer à être

00:30:31:00 - 00:30:33:21 heureux à faire ce qu'ils font justement.

00:30:34:03 - 00:30:37:08 Alors parlons un peu à la fois d'actualité et d'activité.

00:30:38:03 - 00:30:40:03 Il y a eu une très grosse fusion en 2022.

00:30:40:03 - 00:30:42:23 Si je me trompe pas entre le groupe et le groupe c, pas

00:30:42:23 - 00:30:44:01 22, 24. C'était

00:30:44:01 - 00:30:45:13 En 2020 82.

00:30:45:22 - 00:30:47:00 C'est l'année dernière devait

00:30:47:00 - 00:30:49:12 C'était, ah oui, ça a été finalisé en 2024.

00:30:49:24 - 00:30:54:03 C'était, c'était réalisé en avril 24. Et

00:30:54:09 - 00:30:56:06 Donc c'est quand même un vrai sujet, parce que là,

00:30:56:06 - 00:30:57:23 il y a sûr un gros dossier.

00:30:58:08 - 00:31:00:13 Je te taquine un peu parce que je viens, viens là dessus.

00:31:00:16 - 00:31:02:03 On est en septembre 2000 25.

00:31:02:04 - 00:31:04:06 Est ce que maintenant ce nouveau groupe

00:31:04:06 - 00:31:06:02 Cyrus, ces groupe Cyrus tout courant.

00:31:06:13 - 00:31:09:02 Le groupe s'appelle Cyrus l'activité de wealth management

00:31:09:07 - 00:31:10:21 s'appelle Cyrus West management,

00:31:10:21 - 00:31:15:09 puisqu'il y a plusieurs marques Cyrus ès en le geste

00:31:16:08 - 00:31:19:05 et eterna et bientôt d'autres activités

00:31:20:11 - 00:31:21:21 Sur l'immobilier, sur l'immobilier.

00:31:22:05 - 00:31:25:00 Il faut s'intéresser à cette, à cette filiale justement,

00:31:25:00 - 00:31:27:09 est ce que le groupe reprend finalement

00:31:28:04 - 00:31:29:11 sa démarche de concentration et

00:31:29:11 - 00:31:31:18 D'absorption intégration aujourd'hui et réussit avec

00:31:31:18 - 00:31:32:18 Patrick en ancien.

00:31:32:19 - 00:31:35:09 On forme un duo formidable. On s'entend super bien.

00:31:35:17 - 00:31:38:03 Ça n'a pas été simple pour toutes les équipes et je

00:31:38:03 - 00:31:39:09 les remercie au passage, parce que

00:31:40:05 - 00:31:41:20 C'est toujours Plus long qu'on le voudrait.

00:31:41:23 - 00:31:43:20 C'est lourd, mais tout le monde a

00:31:43:20 - 00:31:44:23 fait le pas qu'il fallait aujourd'hui.

00:31:44:23 - 00:31:48:01 Les équipes sont réunies géographiquement sur le même lieu.

00:31:48:19 - 00:31:50:03 C'est une histoire qui est derrière nous,

00:31:50:05 - 00:31:52:06 mais on a pris le temps de le faire pendant cette période,

00:31:52:11 - 00:31:53:24 on a arrêté la croissance externe,

00:31:53:24 - 00:31:56:12 ce qui logique on porte 73 % du capital.

00:31:57:18 - 00:31:59:23 Donc la croissance externe n'est pas une finalité.

00:32:00:01 - 00:32:02:19 Elle doit se faire dans des façons de façon construite,

00:32:03:01 - 00:32:06:14 mesurée, réfléchie, et il faut réussir l'intégration.

00:32:06:23 - 00:32:08:18 Ça sert à rien d'empiler parce qu'à un moment,

00:32:08:24 - 00:32:11:05 si on vérifie pas les fondations et qu'on rajoute des

00:32:11:05 - 00:32:13:23 étages, évidemment ça peut être problématique. Et

00:32:13:23 - 00:32:15:09 Donc là, une nouvelle actu en cours,

00:32:16:01 - 00:32:17:17 Absolument toute nouvelle,

00:32:18:00 - 00:32:20:16 on reprend la croissance externe sur deux activités,

00:32:21:12 - 00:32:24:08 celle du we, qui est notre cœur de métier avec une

00:32:24:12 - 00:32:27:21 acquisition qui est en cours de

00:32:28:13 - 00:32:31:07 de finalisation qui fait plus d'un milliard

00:32:32:01 - 00:32:34:10 et qui est une très, très belle équipe qui vient compléter,

00:32:34:10 - 00:32:35:15 surtout la croissance externe.

00:32:35:15 - 00:32:37:22 C'est le meilleur moyen de recruter des talents

00:32:38:07 - 00:32:39:14 qu'on ne peut pas avoir autrement

00:32:39:14 - 00:32:40:14 Évidemment.

00:32:40:20 - 00:32:43:17 Alors justement, on va basculer sur sur l'activité

00:32:44:08 - 00:32:47:16 du groupe cir parce que concert gestion le patrimoine,

00:32:48:16 - 00:32:51:17 développement de réelles filiales aujourd'hui qui font

00:32:51:17 - 00:32:54:02 partie intégrante du groupe qui sont des sociétés de

00:32:54:08 - 00:32:55:12 création et de distribution de produits.

00:32:55:12 - 00:32:57:03 Donc en le geste éternel pour celles que j.

00:32:57:03 - 00:33:00:10 Absolument. Et une troisième dans le private equity qui

00:33:00:10 - 00:33:01:15 est en train d'arriver très

00:33:01:15 - 00:33:03:19 Bien, justement, une fois qu'on a,

00:33:04:19 - 00:33:07:02 on comprend bien ta stratégie, finalement de couvrir

00:33:07:16 - 00:33:09:13 Toutes les expertises, Toutes les expertises, donc,

00:33:09:13 - 00:33:12:07 qui créent finalement un nouveau métier à cheval,

00:33:12:09 - 00:33:14:03 un peu sur tous les métiers.

00:33:14:16 - 00:33:16:10 Quel va être le plus grand défi?

00:33:16:17 - 00:33:19:11 Tu penses aujourd'hui du groupe Cyrus dans les prochains

00:33:19:11 - 00:33:21:15 mois ou les prochaines années est ce que c'est,

00:33:21:15 - 00:33:24:01 l'intégration de tout ça est ce que c'est la compré je

00:33:24:01 - 00:33:25:02 fais exprès de poser cette question.

00:33:25:19 - 00:33:28:08 Est ce que c'est la compréhension de nos confrères,

00:33:28:08 - 00:33:30:06 de notre métier, de ce que vous êtes en train de faire,

00:33:31:21 - 00:33:33:02 de ne pas être trop transversal.

00:33:33:05 - 00:33:34:05 Tu vois de

00:33:36:00 - 00:33:38:00 La croissance organique, c'est quand même

00:33:39:12 - 00:33:41:03 la pierre angulaire de notre développement.

00:33:41:23 - 00:33:43:10 Contrairement Important de le

00:33:43:13 - 00:33:45:18 Rappeler, La croissance, on a fait chez Cyrus,

00:33:45:18 - 00:33:47:22 on a fait de la croissance organique pendant 30 ans avant de

00:33:47:22 - 00:33:48:24 faire de la croissance externe,

00:33:49:18 - 00:33:52:02 Ça allez faire votre métier Qui est important.

00:33:52:06 - 00:33:54:05 C'est donc ça veut dire que sur cette partie là,

00:33:54:05 - 00:33:57:17 le plus difficile, c'est les recrutements.

00:33:58:05 - 00:33:59:23 C'est le recrutement de gérants de fortune

00:34:00:23 - 00:34:03:19 de gérants privés qui ont de la bouteille qui sont capables

00:34:03:20 - 00:34:05:16 de rassurer un client.

00:34:06:07 - 00:34:08:06 Ça, c'est sur la croissance organique,

00:34:08:06 - 00:34:09:11 sur la croissance externe,

00:34:09:20 - 00:34:12:03 c'est de pouvoir réussir les intégrations,

00:34:13:05 - 00:34:16:03 de pouvoir s'associer avec des personnes qui partagent

00:34:16:03 - 00:34:18:11 employé des gros mots, les mêmes valeurs

00:34:20:11 - 00:34:21:19 et ne pas se raconter d'histoire.

00:34:21:19 - 00:34:23:06 Ne pas montrer un appartement témoin

00:34:24:05 - 00:34:26:15 avant la fusion de dire voilà nous.

00:34:26:15 - 00:34:28:11 Quelle est notre modèle? Nous assumons d'avoir nos

00:34:28:11 - 00:34:31:06 expertises, l'ingénierie patrimoniale, la m.

00:34:31:07 - 00:34:33:19 L'immobilier, les produits structurés, le non côté.

00:34:33:23 - 00:34:36:20 On a besoin de faire vivre cet écosystème

00:34:37:12 - 00:34:39:15 et faire de la croissance externe uniquement pour faire

00:34:39:16 - 00:34:40:17 grossir des gens en cours.

00:34:41:16 - 00:34:43:10 Ça n'a pas de sens. Donc

00:34:43:10 - 00:34:45:00 Il y a un moment donné ou ça vous explose au visage.

00:34:45:10 - 00:34:46:16 Il faut que tout ça puisse.

00:34:46:18 - 00:34:50:21 Donc peut être une des choses qu'on apprend

00:34:51:14 - 00:34:54:00 avec le temps, c'est savoir faire des pas de côté

00:34:54:17 - 00:34:56:12 les pas de côté, c'est laisser le temps

00:34:57:04 - 00:34:58:13 au cabinet qui nous rejoignent,

00:34:58:13 - 00:35:01:07 les laisser en filiale autant que nécessaire et ne

00:35:01:07 - 00:35:02:10 pas les intégrer tout de suite.

00:35:02:15 - 00:35:04:23 Leur laisser cette liberté d'action.

00:35:04:23 - 00:35:07:10 Souvent au niveau régional, leur marque est connue.

00:35:08:06 - 00:35:09:24 Alors qu'il y a quelques années, on avait une tendance à

00:35:09:24 - 00:35:14:04 dire on intègre Cyrus ou demain Cyrus est plus connu.

00:35:14:12 - 00:35:17:00 Donc savoir faire un pas de côté, mais attention,

00:35:17:01 - 00:35:18:06 ne pas faire le pas de côté

00:35:18:22 - 00:35:21:01 de trop parce que ça peut être un petit pas de côté.

00:35:21:01 - 00:35:23:09 Mais si vous avez le ravin, pas de côté, vous goûte cher.

00:35:24:00 - 00:35:25:00 Donc la réussi de

00:35:25:05 - 00:35:27:09 Alors laisser le temps aussi d'appréhender ce

00:35:27:09 - 00:35:28:11 Qui se passe leur environnement,

00:35:28:11 - 00:35:30:04 mais en ayant une vision commune,

00:35:30:07 - 00:35:31:16 voilà quelle est la finalité.

00:35:31:18 - 00:35:33:18 Tu vas prendre le temps qu'il faut et

00:35:34:06 - 00:35:36:07 Tout ça de observer ce qu'ils font aussi bien

00:35:36:08 - 00:35:37:17 Et de se Nourrir de ce que font les autres.

00:35:37:17 - 00:35:38:20 Évidemment. Et souvent,

00:35:38:21 - 00:35:41:14 on a appris sur beaucoup de nos croissance externes.

00:35:41:17 - 00:35:43:14 C'est ce que j'appelle des synergies de savoir faire.

00:35:43:14 - 00:35:44:14 Elles sont dans les deux sens.

00:35:45:06 - 00:35:46:23 On a créé des produits grâce à des

00:35:46:23 - 00:35:47:22 filiales qui nous ont donné des

00:35:47:22 - 00:35:49:17 idées. On les a vu faire, on

00:35:50:04 - 00:35:51:21 Son modèle organique. Bien évidemment,

00:35:51:21 - 00:35:52:21 Bien évidemment. Et

00:35:52:21 - 00:35:55:04 le défi global, je le disais tout à l'heure,

00:35:55:04 - 00:35:58:24 comment grandir sans trop grossir et ne pas perdre son

00:35:58:24 - 00:36:02:18 agilité parce qu'à se rapprocher de mastodontes et si on

00:36:02:23 - 00:36:04:00 emploie les mêmes moyens,

00:36:04:14 - 00:36:06:23 le client va finir par choisir l'original

00:36:07:01 - 00:36:08:02 par rapport à la copie.

00:36:08:03 - 00:36:09:21 Et nous ne serons qu'une pâle copie de ce

00:36:09:21 - 00:36:10:22 que nous ne voulons pas être.

00:36:11:00 - 00:36:14:15 Donc, il faut trouver ce chemin d'agilité de

00:36:15:15 - 00:36:18:08 proximité client tout en ayant

00:36:19:03 - 00:36:22:14 un contrôle de ce qui est fait une filiale we,

00:36:22:14 - 00:36:24:13 ce qui nous rejoint, on dire, ok, tu

00:36:24:13 - 00:36:26:00 as envie de lancer ton propre produit im

00:36:26:00 - 00:36:27:14 mobilier, pas de problème.

00:36:27:14 - 00:36:29:05 Mais tu vas le faire d'abord valider par éternel.

00:36:29:23 - 00:36:31:16 Si tu ne le valide pas, ça passer

00:36:31:18 - 00:36:34:03 Pas ou ok, Tu continues à faire tes produits

00:36:34:07 - 00:36:37:06 structurés, mais tu les valide par nos systèmes.

00:36:38:04 - 00:36:40:21 Ton watch stop, non, désolé, non, non, on frappe.

00:36:41:12 - 00:36:43:21 Whisky, ce qui répond à une question que j'allais te poser

00:36:43:21 - 00:36:46:10 qui était important parce que j'allais demandé qu'est

00:36:46:10 - 00:36:47:12 ce qu'est ce qu'on dit à un con?

00:36:47:12 - 00:36:49:17 Conseil, gestion de patrimoine qui hésite à investir,

00:36:49:17 - 00:36:51:00 par exemple avec emploi, geste

00:36:51:14 - 00:36:55:13 sur la gestion d'actifs financière parce que filiale entre

00:36:55:13 - 00:36:57:23 guillemets d'un concurrent, parce qu'on sait que ça peut

00:36:57:24 - 00:36:59:11 poser réflexion à un cgp.

00:36:59:11 - 00:37:01:19 Mais finalement, tu es confronté à ça en interne.

00:37:01:19 - 00:37:03:08 Toi, c'est à dire qu'en fait, quand tu intègre un cabinet,

00:37:03:22 - 00:37:06:19 il faut un moment donné leur expliquer que va valider ceci,

00:37:06:21 - 00:37:09:07 mais en le geste que te équipes internes, le geste,

00:37:09:14 - 00:37:10:14 Ça fait deux choses. Ça

00:37:10:14 - 00:37:12:17 gère des fonds. Les fonds.

00:37:12:17 - 00:37:14:00 On a dit que globalement, en moyenne,

00:37:14:02 - 00:37:18:01 c'est 15 % dans une et c'est inversement proportionnel à la

00:37:18:01 - 00:37:19:02 taille du client, un petit client.

00:37:19:03 - 00:37:21:00 On aura plus de fond, le geste qu'un gros client.

00:37:21:10 - 00:37:23:00 Mais le geste ne fait pas que des fonds.

00:37:23:05 - 00:37:26:05 Le geste fait de l'allocation d'actifs fait du mandat.

00:37:26:15 - 00:37:29:22 On a des mandats 100 et f, donc il n'y a rien dans le geste.

00:37:30:17 - 00:37:32:21 C'est la connaissance et moyen

00:37:32:21 - 00:37:34:05 De techn, la structure de société

00:37:34:07 - 00:37:35:13 de gestion qui permet d des

00:37:35:13 - 00:37:38:13 Mandat en titre vif, des mandats uniquement

00:37:39:01 - 00:37:40:16 sur des thématiques. Donc

00:37:40:16 - 00:37:42:22 Ça, c'est bon pour les cgp, C'est indispensable

00:37:43:01 - 00:37:44:01 Pour ceux qui joignent

00:37:44:01 - 00:37:45:10 le groupe, mais également pour les autres. On ne peut

00:37:45:10 - 00:37:46:12 Pas monter en gars,

00:37:46:12 - 00:37:47:16 mais dire à un client pour chaque

00:37:47:16 - 00:37:49:03 opération, je vais t'envoyer un document.

00:37:49:03 - 00:37:51:17 Tu vas me retourner signer. C'est impossible possible.

00:37:52:05 - 00:37:55:12 Néanmoins, il faut surveiller l'architecture ouverte qui,

00:37:55:12 - 00:37:57:19 encore une fois, nos clients viennent nous voir parce que

00:37:57:19 - 00:38:00:05 nous sommes en architecture ouverte, sinon ils viennent pas.

00:38:00:15 - 00:38:04:00 Donc il faut respecter et trouver la cla nation la plus

00:38:04:00 - 00:38:07:14 favorisée eau à une à une des performances formidables sur

00:38:07:14 - 00:38:10:00 une gamme obligataire, la prendre à l'intérieur

00:38:10:00 - 00:38:11:02 d'une allocation d'actifs.

00:38:12:01 - 00:38:13:13 Ça n'a rien de normal.

00:38:14:17 - 00:38:16:16 Donc c'est la partie obligataire de

00:38:16:16 - 00:38:17:16 Absolument. C'est la marque oblig

00:38:17:16 - 00:38:19:23 obligation dans le geste. Pour ceux

00:38:19:23 - 00:38:21:05 Qui connaîtrait pas, on ne sait jamais et

00:38:21:08 - 00:38:23:01 Un mandat en tf donné entre le geste,

00:38:24:06 - 00:38:26:00 ce n'est pas, ce n'est pas un produit maison.

00:38:26:05 - 00:38:27:15 Oui. Et ça, c'est

00:38:27:15 - 00:38:28:19 Indispensable, mais important de

00:38:28:19 - 00:38:29:21 me rappeler pour ce dispos,

00:38:30:01 - 00:38:31:01 Libérer du temps,

00:38:31:10 - 00:38:34:13 éviter le risque d'exécution par des arbitrages,

00:38:34:16 - 00:38:37:20 éviter le risque réglementaire, le risque opérationnel,

00:38:37:20 - 00:38:39:13 parce que l'ordre n'est pas passé au bon cours.

00:38:39:13 - 00:38:43:16 On a oublié la signature avec le docu.

00:38:43:16 - 00:38:46:03 Ça n'a pas mentionné, c'était pas la bonne date.

00:38:46:03 - 00:38:48:02 Que sais je bon avec un mandat de gestion,

00:38:48:02 - 00:38:50:24 une gestion déléguée pour une partie,

00:38:51:03 - 00:38:52:21 ce n'est pas dire qu'il n'y a pas de gestion libre sûr,

00:38:52:23 - 00:38:55:06 mais une partie plus limitée pour le fonds en euro.

00:38:55:07 - 00:38:57:24 Pour ceux qui veulent encore des st pays pour des produits

00:38:58:03 - 00:39:02:00 structurés, pour une opportunité, mais une gestion déléguée,

00:39:02:05 - 00:39:04:00 c'est indispensable quand on fait de la gestion de

00:39:04:00 - 00:39:05:03 patrie, on ne peut pas le faire soi même.

00:39:05:03 - 00:39:07:21 Je pense que le message est passé et j'espère qu'il

00:39:07:21 - 00:39:08:23 a été entendu, surtout.

00:39:09:17 - 00:39:11:09 Alors va passer à la deuxième mini séquence.

00:39:11:15 - 00:39:13:23 On va retourner la roue si t'es d'accord, allez,

00:39:14:02 - 00:39:15:08 allez, allez meilleurs.

00:39:15:08 - 00:39:18:15 Je te laisse tourner la roue. On y va, on y va.

00:39:19:10 - 00:39:20:15 Ils font ça tous. Très bien.

00:39:20:17 - 00:39:24:12 On dirait que c'est j te dire,

00:39:24:14 - 00:39:26:10 on évite de retomber sur le vieux, non? C'est

00:39:26:10 - 00:39:28:08 La couleur préférée de ma fille. Lorraine. C'est,

00:39:28:17 - 00:39:29:17 On a eu la même tout à l'heure. C'était

00:39:29:17 - 00:39:31:11 qu et bien, il faut retirer.

00:39:31:11 - 00:39:33:02 C'est oui, malheureusement,

00:39:34:17 - 00:39:36:01 tu vas voir que ça va retomber ça.

00:39:36:15 - 00:39:39:06 Allez le bleu foncé. Alors bleu foncé bleu foncé.

00:39:40:03 - 00:39:41:07 Ah ça, c'est intéressant,

00:39:41:21 - 00:39:44:17 parce que mes précédents invités n'étaient pas consé

00:39:44:17 - 00:39:45:19 en gestion de patrimoine comme moi.

00:39:45:19 - 00:39:47:05 Donc ils ne pouvaient pas faire cette séquence.

00:39:47:11 - 00:39:48:16 C'est la minute. Coaching.

00:39:49:11 - 00:39:52:24 Alors attention que on essaie de répondre assez rapidement.

00:39:53:09 - 00:39:55:14 C'est plus pour faire sourire que très sérieux.

00:39:55:14 - 00:39:57:11 Mais avec ton expérience,

00:39:58:01 - 00:39:59:24 comment on gagne la confiance d'un client,

00:40:00:05 - 00:40:02:15 souvent en un temps qui est assez réduit puisque la première

00:40:02:15 - 00:40:04:19 fois qu'on voit un client qui bascule de prospect à

00:40:04:19 - 00:40:06:05 client, ça dure quoi?

00:40:06:05 - 00:40:07:05 30, 45 minutes.

00:40:07:05 - 00:40:11:01 Comment toi tu penses qu'on qu'on arrive à faire basculer et

00:40:11:01 - 00:40:13:11 à créer cette confiance quand on n'est pas

00:40:13:13 - 00:40:14:16 la société générale?

00:40:14:19 - 00:40:16:23 Oui. Mais si tenter qu'on puisse avoir

00:40:17:19 - 00:40:20:05 Spontanément gérer l'empathie et l'expertise,

00:40:20:14 - 00:40:24:17 l'expertise rassure, permet dire j'ai un sachant devant moi

00:40:25:08 - 00:40:28:06 l'empathie, ça ne se décrète pas le client

00:40:29:09 - 00:40:30:07 ou le prospect puisque

00:40:30:07 - 00:40:31:14 n'est pas encore client, on le ressent.

00:40:31:16 - 00:40:33:14 C'est dit, j'ai quelqu'un qui m'a compris.

00:40:34:00 - 00:40:36:09 Et après essayer d'être le plus didactique possible,

00:40:36:09 - 00:40:39:17 c'est important expliquer ce que l'on fait et être

00:40:40:06 - 00:40:43:10 l'intégrité et l'intégrité, l'intégrité, la confiance,

00:40:43:10 - 00:40:46:09 ça se gagne au goutte à goutte et ça se perd en litre

00:40:47:08 - 00:40:48:22 un mensonge an nul 1000 vérité.

00:40:48:22 - 00:40:52:22 Donc être toujours dans la vérité, ne pas

00:40:53:11 - 00:40:56:18 franchir de lignes jaunes pour des raisons

00:40:58:08 - 00:41:00:09 n'é évoquera pas à ce micro goutte

00:41:00:09 - 00:41:01:21 À goutte et ça se perd en litre.

00:41:01:21 - 00:41:03:00 J'aime beaucoup cette phrase. Bravo.

00:41:03:22 - 00:41:05:01 Alors petite question que moi,

00:41:05:01 - 00:41:06:19 je me suis posée qui m'a beaucoup fait rire,

00:41:06:19 - 00:41:08:18 puis j'ai accompagné pas mal de collaborateurs aussi.

00:41:08:18 - 00:41:10:15 Comme toi, comment comment gérer un client

00:41:11:14 - 00:41:13:11 qui en sait entre parenthèses,

00:41:13:11 - 00:41:16:11 presque autant que toi est ce que ça t'est arrivé.

00:41:16:11 - 00:41:18:20 Est ce que tu as un. Je parle sérieusement, pas celui

00:41:18:21 - 00:41:19:21 Qui Est bon. Savoir

00:41:19:21 - 00:41:22:07 le client qui est vraiment est pointu aujourd'hui,

00:41:22:13 - 00:41:24:19 Un client qui est seul devant son écran

00:41:25:09 - 00:41:28:23 en sait plus que l'agent de change d'il y a 30 ans qui était

00:41:29:01 - 00:41:30:10 qui avait son blue Berg, etc.

00:41:31:03 - 00:41:34:18 Donc moi, j'ai eu une expérience d'un

00:41:35:24 - 00:41:37:21 anesthésiste petite anecdote.

00:41:37:21 - 00:41:41:18 J'essaie de la faire rapide qui me dit à

00:41:42:07 - 00:41:45:01 essaie de de faire parler avant de l'anesthésie qui me dit

00:41:46:14 - 00:41:49:11 j'ai essayé de faire de la défi que l'immobilier,

00:41:50:04 - 00:41:51:12 j'ai pas réussi tout seul.

00:41:51:21 - 00:41:54:13 Je lui dit je vais peut être essayer de moto anesthésie.

00:41:54:13 - 00:41:56:03 Je pense que je réussirai pas non plus.

00:41:56:09 - 00:41:59:18 Donc j'ai dit chacun, mon métier, la façon de le faire,

00:41:59:18 - 00:42:02:16 c'est dire mon métier, je suis payé pour ne pas

00:42:03:03 - 00:42:06:05 réagir dans l'émotion quand c'est son propre argent,

00:42:06:10 - 00:42:08:10 Forcément, on Sur réagit forcément.

00:42:08:13 - 00:42:11:04 Et on va avoir cette peur de perdre qui fait qu'un un

00:42:11:04 - 00:42:12:16 moment, quand c'est tout en bas,

00:42:12:16 - 00:42:15:02 je vais vendre et je vais racheter quand c'est en haut.

00:42:15:14 - 00:42:17:14 Donc moi, même si je suis un

00:42:17:14 - 00:42:19:11 expert, ce n'est pas mon argent.

00:42:19:11 - 00:42:20:20 Et parce que ce n'est pas mon argent,

00:42:20:20 - 00:42:23:12 mais je le gère comme c'était le mien, sans mon émotion,

00:42:23:22 - 00:42:27:14 je vais pouvoir être plus objective et regarder une

00:42:27:14 - 00:42:30:01 trajectoire et ne pas transformer chaque euro.

00:42:30:02 - 00:42:32:03 Parce qu'en général, la panique vient quand

00:42:32:03 - 00:42:33:07 on perd de l'argent, de l'argent

00:42:33:08 - 00:42:34:08 Sûr. Et donc je ne vais

00:42:34:08 - 00:42:36:07 pas transformer ni en heure de travail

00:42:36:23 - 00:42:38:16 ni en appartement que

00:42:39:12 - 00:42:41:23 je n'ai pas acheté ou que j'ai perdu. Très

00:42:41:23 - 00:42:42:23 Bien.

00:42:42:24 - 00:42:44:16 Bon, je pense que je connais un peu ta réponse,

00:42:44:16 - 00:42:48:01 mais est ce que ton astuce dans le bon sens du mot astuce

00:42:48:01 - 00:42:51:02 pour transformer un contact en client fidèle,

00:42:53:07 - 00:42:56:11 on a compris expertise en patie pour créer la confiance,

00:42:56:15 - 00:42:58:04 mais pour que ça devienne un client fidèle

00:43:02:02 - 00:43:04:12 quand même, on

00:43:04:14 - 00:43:05:16 A très, très peu de clients.

00:43:05:18 - 00:43:08:23 C'est, c'est cette relation de confiance qui se

00:43:08:24 - 00:43:10:00 crée dans la durée.

00:43:11:06 - 00:43:12:19 J'ai envie de dire d'être présent.

00:43:13:19 - 00:43:15:20 J'ai toujours fait toute GE. Oui.

00:43:15:23 - 00:43:18:03 Mobilier financier oblig obligé toi tu

00:43:18:11 - 00:43:20:17 Tu as su tout faire dès le départ dont tuas

00:43:20:17 - 00:43:22:16 Pas accompagné des clients sur toutes leurs problématiques

00:43:22:16 - 00:43:24:12 De familia office sans le savoir, c'était pas,

00:43:25:10 - 00:43:28:23 on avait l'ensemble et c'est peut être d'être là

00:43:28:23 - 00:43:30:01 dans les moments difficiles.

00:43:30:04 - 00:43:32:06 C'est peut être la meilleure façon et de devancer,

00:43:32:22 - 00:43:34:22 devancer l'appel quand tout va mal,

00:43:34:23 - 00:43:37:16 ne pas se cacher parce que les performances sont pas bonnes,

00:43:37:24 - 00:43:41:13 j'appelle j'assume et oui, Trump ou

00:43:42:16 - 00:43:45:18 que vide ou que sais je et ne pas attendre un client

00:43:46:03 - 00:43:49:16 mécontent qui appelle il faut ramer 10 fois plus qu'un

00:43:49:16 - 00:43:52:24 client sur la même performance dont on a devancé l'appel.

00:43:53:09 - 00:43:55:03 Assumer aussi son rôle important.

00:43:55:13 - 00:43:57:24 C'est bien de le rappeler. Dernière petite question,

00:43:57:24 - 00:44:00:23 minute de coaching, ça c'est, il faut y aller.

00:44:01:06 - 00:44:02:20 Moi, ça dans cette question.

00:44:04:02 - 00:44:06:10 La profession de nos clients qui, selon toi,

00:44:07:11 - 00:44:10:00 est la plus compliquée à aborder en tant que conseil gestion

00:44:10:00 - 00:44:12:18 de patrimoine et à l'inverse, qu'elle qu'elle est selon toi,

00:44:12:18 - 00:44:14:07 la plus facile est ce que tu as constaté.

00:44:14:17 - 00:44:17:09 Moi, c'est mon cas qu'il y avait des professions qui étaient

00:44:17:09 - 00:44:19:11 vraiment plus difficiles parce que ça forcément,

00:44:19:11 - 00:44:22:11 ça a un impact sur la personnalité est ce que l'anesthésie,

00:44:22:11 - 00:44:24:10 par exemple, il a une notion de risque d'une

00:44:24:10 - 00:44:25:10 Différence générale. Quand

00:44:25:10 - 00:44:27:01 j'exerçais, surtout au début,

00:44:27:02 - 00:44:29:13 ce qui me posait problème, c'était profession médicale

00:44:30:05 - 00:44:34:10 radiologue qui avait du temps qui savait tout surtout et

00:44:34:13 - 00:44:37:13 Grand sachant Bon avec lequel j'avais plus de

00:44:37:13 - 00:44:41:05 difficulté parce que je m'a amené

00:44:42:05 - 00:44:45:17 dans le produit la performance et ce avec lequel je me suis

00:44:45:17 - 00:44:46:17 senti le plus à l'aise,

00:44:46:17 - 00:44:49:09 c'est un chef d'entreprise parce qu'il voit la globalité et

00:44:49:09 - 00:44:52:12 on l'embarque sur une projection plus longue et pas

00:44:52:12 - 00:44:55:17 simplement l'instant, le produit, mais la stratégie.

00:44:55:19 - 00:44:58:06 Et quand on sait que l'allocation d'actifs,

00:44:58:06 - 00:45:00:11 la stratégie dans l'allocation d'actifs,

00:45:00:16 - 00:45:01:24 c'est l'allocation stratégique.

00:45:01:24 - 00:45:04:16 Il y a 80 % de la performance, le market taix, c'est 10,

00:45:05:03 - 00:45:06:06 le choix des produits, c'est 10.

00:45:06:22 - 00:45:09:00 Donc il faut ce climat de confiance,

00:45:09:00 - 00:45:12:00 justement du client permet de mettre en place cette

00:45:12:00 - 00:45:14:12 allocation à long terme et peut être certaines

00:45:14:12 - 00:45:15:22 professions veut dire d'une

00:45:15:22 - 00:45:17:10 Façon selon leur profil, c'est plus ou moins simple.

00:45:17:10 - 00:45:19:01 Évidemment, on ne fait pas de généralité, mais, et

00:45:19:01 - 00:45:21:19 Après, on a des clients qui nous ressemblent est

00:45:21:19 - 00:45:22:22 ce que sinon ils sont pas clients.

00:45:22:22 - 00:45:24:13 Ils ont été pross mais non,

00:45:24:13 - 00:45:27:01 ils ne sont pas clients parce qu ils ne joue pas suivi. On

00:45:27:01 - 00:45:29:14 Va, on va faire un sondage sous cette vidéo

00:45:30:04 - 00:45:31:21 pour savoir un petit peu ce que vous en pensez.

00:45:31:21 - 00:45:33:10 Vous, nos confrères, si vous avez comme ça,

00:45:33:10 - 00:45:35:01 des professions un peu plus compliquées

00:45:35:04 - 00:45:36:07 ou un peu plus faciles.

00:45:36:11 - 00:45:38:03 Merci pour cette minute. Coaching meilleur.

00:45:38:09 - 00:45:39:20 Bon, parlons un petit peu des convictions.

00:45:39:20 - 00:45:42:18 On va finir convictions, conclusion, mon cher meer.

00:45:42:18 - 00:45:46:08 D'abord, on a parlé la dimension équipe qui est importante

00:45:46:14 - 00:45:48:17 dans le groupe cir par rapport à l'actionnariat.

00:45:49:03 - 00:45:51:23 Mais je sais que t'as un engagement sociétal aussi important

00:45:52:10 - 00:45:55:06 et que depuis 2018, si je m'abuse, tu

00:45:55:06 - 00:45:56:12 as une politique de mécénat est,

00:45:56:12 - 00:45:58:08 est ce que c'est nouveau. Ça a toujours été le cas.

00:45:58:11 - 00:46:00:22 Oui, de philanthropie de redistribution.

00:46:00:22 - 00:46:04:19 Quand on a la chance de réussir, quoi de plus,

00:46:04:19 - 00:46:07:03 le naturel que de chercher à redistribuer une partie,

00:46:08:13 - 00:46:12:24 on redistribué entre un et demi et deux du résultat du

00:46:12:24 - 00:46:15:11 groupe pour des associations et emp,

00:46:15:11 - 00:46:18:08 le geste un de son chiffre d'affaires, tout

00:46:18:08 - 00:46:19:12 Chiffre D'affaires, chiffre d'affaires,

00:46:19:12 - 00:46:21:09 tout en consacrant également du temps.

00:46:21:11 - 00:46:25:10 On a des maraudes pour les restaurants,

00:46:25:10 - 00:46:27:05 du cœur sur plein de choses.

00:46:28:17 - 00:46:31:11 Et c'est ce mécénat.

00:46:31:14 - 00:46:33:21 On a interrogé le collaborateur pour leur dire quelles

00:46:33:21 - 00:46:36:23 étaient les causes qu'il les touchait le plus.

00:46:37:09 - 00:46:39:09 Et on est arrivé sur des choses assez naturelles.

00:46:39:14 - 00:46:42:05 Je prenais tout à l'heure l'ascenseur social.

00:46:42:05 - 00:46:43:21 Donc sur l'éducation et l'enfance,

00:46:44:02 - 00:46:45:21 tout passe par l'éducation et l'enfance.

00:46:45:24 - 00:46:48:04 Donc nous accompagnons, merci de me permettre de le dire.

00:46:48:17 - 00:46:51:07 Des associations comme l'institut tele qui permet

00:46:52:01 - 00:46:56:06 de franchir le plafond de verre pour des étudiants

00:46:56:06 - 00:46:57:10 brillantes qui ne savent pas que les

00:46:57:13 - 00:46:58:15 écoles d'ingénieurs existent.

00:46:58:17 - 00:47:03:00 Et là, on a aussi du monitora ou on a des collaborateurs qui

00:47:03:00 - 00:47:05:19 vont les accompagner, coup de pou pour les tout petits qui

00:47:05:19 - 00:47:06:20 apprennent à lire à l'école,

00:47:07:03 - 00:47:11:02 espérance banlieue et également l'association épique

00:47:11:02 - 00:47:13:19 d'Alexandre marge dont je suis un modeste ambassadeur.

00:47:13:19 - 00:47:14:19 Donc ça me permet de le dire,

00:47:14:22 - 00:47:17:16 mais c'est et je pense que si tout le monde pouvait donner

00:47:17:19 - 00:47:19:02 un pour de son résultat,

00:47:19:23 - 00:47:21:23 on ne peut pas dire que ça devrait être une obligation, mais

00:47:22:14 - 00:47:23:15 qu'est ce que ça représente?

00:47:23:19 - 00:47:25:07 On gagne pas d'argent, mais c'est rien du tout.

00:47:25:07 - 00:47:27:15 On en gagne beaucoup. Et un, ça restera toujours un.

00:47:28:06 - 00:47:30:01 Et quand on sait qu'on est à la fin de l'état,

00:47:30:01 - 00:47:33:05 providentiel a tellement tellement d'associations,

00:47:33:05 - 00:47:36:10 tellement de besoins dans tous les domaines qu'au contraire,

00:47:36:16 - 00:47:38:15 y une politique beaucoup plus volontariste,

00:47:38:16 - 00:47:39:17 presque obligatoire.

00:47:39:17 - 00:47:41:13 Moi, je serais content qu'on m'impose

00:47:42:08 - 00:47:44:18 au niveau de mon chiffre d'affaires de dire tu choisis ta

00:47:44:18 - 00:47:47:22 cause et je flèche mon impôt vers

00:47:48:11 - 00:47:51:03 des besoins qui auront été prédéfini par l'état,

00:47:51:03 - 00:47:53:07 pas pour financer une cause qui

00:47:53:23 - 00:47:57:04 met personnelle ou mais aussi bien les hôpitaux

00:47:57:11 - 00:47:59:01 que les écoles.

00:47:59:17 - 00:48:02:16 Donc oui, quand on a la chance de pouvoir redistribuer,

00:48:02:20 - 00:48:05:08 il faut le faire et on ne distribue jamais.

00:48:05:08 - 00:48:06:11 Et puis la suffisamment

00:48:06:11 - 00:48:08:01 Et la formation, que ce soit petite enfance

00:48:08:02 - 00:48:09:03 ou études secondaires,

00:48:09:14 - 00:48:11:14 C'est ce qui permet à chacun de s'élever. On

00:48:11:14 - 00:48:13:06 Revient toujours à une base à prendre à apprendre.

00:48:13:19 - 00:48:15:07 Curiosité. Très bien, très bien.

00:48:16:16 - 00:48:19:09 Alors je veux juste que que tu me parles de ça pour sourire

00:48:19:12 - 00:48:21:17 un peu, une citation que j'ai trouvé.

00:48:23:01 - 00:48:25:17 Alors plus exactement, c'est Lucas de l'équipe de zoo qui a

00:48:25:17 - 00:48:27:09 trouvé pour rendre à César ce qui appartient à César.

00:48:27:16 - 00:48:29:21 Ce qui m'intéresse, ce n'est pas ma part du gâteau,

00:48:30:07 - 00:48:31:10 c'est la taille du gâteau.

00:48:31:17 - 00:48:34:11 C'est là, on l'a tous entendu déjà de la part de meer.

00:48:34:19 - 00:48:36:19 Tu peux m'en parler un peu parce que ça va dans le sens de

00:48:36:19 - 00:48:39:18 ce qu'on vient de se dire, mais c'est vraiment quand un

00:48:39:19 - 00:48:41:03 mangue que chez toi, oui,

00:48:41:03 - 00:48:45:08 Parce que j'ai une ambition forte de bâtisseur de

00:48:45:08 - 00:48:47:01 construire et on ne construit pas tout seul.

00:48:47:01 - 00:48:49:19 Donc on peut garder 100 de rien.

00:48:49:20 - 00:48:54:09 On y on n'ira pas plus loin à voir 100 de un ben.

00:48:54:09 - 00:48:58:04 Oui, j'ai 100. Mais je préfère avoir un d'un milliard

00:48:59:03 - 00:49:02:22 que donc c'est cette façon de se dire autant partager,

00:49:02:22 - 00:49:04:09 faire venir des talents,

00:49:04:09 - 00:49:06:09 on ne les fait pas venir si on ne partage pas la valeur.

00:49:06:20 - 00:49:09:16 Et donc moi, ce qui m'intéresse, c'est la taille du gâteau,

00:49:10:14 - 00:49:12:14 c'est de grandir, de faire grandir.

00:49:12:22 - 00:49:15:19 Nous avons la chance d'être dans une activité,

00:49:16:04 - 00:49:19:03 une profession qui en ébullition, qui est tous les jours,

00:49:19:03 - 00:49:21:15 on nous apporte son lot

00:49:23:01 - 00:49:25:11 de nouveautés et pour y contribuer,

00:49:25:11 - 00:49:26:12 on ne peut pas le faire ça.

00:49:26:23 - 00:49:27:24 Donc il faut s'unir.

00:49:27:24 - 00:49:31:10 Et c'est une façon de de s'unir tout en partageant

00:49:31:18 - 00:49:32:24 la valeur quand il y en a

00:49:33:04 - 00:49:34:04 Très bien.

00:49:35:04 - 00:49:38:15 Bon là c'est, je demande pas le secret d'alcôve si

00:49:39:03 - 00:49:40:23 un truc que tu ne veux pas partager,

00:49:40:23 - 00:49:43:10 mais quelle est ta conviction sur le métier

00:49:43:15 - 00:49:44:23 dans les 10 prochaines années?

00:49:45:05 - 00:49:46:24 Selon toi, est ce qu'il y a pour toi.

00:49:46:24 - 00:49:47:24 Quelque chose d'assez évident,

00:49:48:05 - 00:49:50:00 une révolution qui pourrait arriver.

00:49:50:08 - 00:49:51:21 Il y a eu le digital quand même. C'est vrai.

00:49:51:21 - 00:49:53:10 C'est 10 ou 15 dernières années qui a été quand même

00:49:53:10 - 00:49:55:12 important autant sur les outils sur la distribution,

00:49:56:01 - 00:49:57:10 la concentration va continuer.

00:49:57:10 - 00:49:59:07 Est ce que tu vois, quelque chose comme ça qui est assez

00:49:59:07 - 00:50:02:08 évident ou ça viendra.

00:50:03:19 - 00:50:05:01 Il y a deux types de réponses.

00:50:05:01 - 00:50:07:20 Il y a l'offre produit avec la tarte à la crème,

00:50:07:20 - 00:50:11:19 mais c'est pas péjoratif des des crypto actifs

00:50:12:17 - 00:50:16:06 et des ne jeunes qui vont investir de façon différente.

00:50:16:16 - 00:50:19:13 Mais ça ne va pas changer le modèle de distribution. Mais

00:50:20:15 - 00:50:23:17 Oui, Bien, c'est indispensable ce que je vois plus,

00:50:23:17 - 00:50:26:03 c'est une convergence de nos métiers.

00:50:26:18 - 00:50:29:23 Le familia office, le mfo, les banques,

00:50:30:00 - 00:50:31:18 les banques vont devoir redistribuer,

00:50:33:09 - 00:50:35:02 travailler différemment.

00:50:35:12 - 00:50:39:00 On va de moins en moins en compétition, mais en compétition,

00:50:39:00 - 00:50:41:21 on va faire les choses ensemble parce que on est sur invité

00:50:41:21 - 00:50:43:17 de plus en plus de volume de spécialistes

00:50:44:06 - 00:50:45:12 et vu détail de marché.

00:50:45:14 - 00:50:47:11 Donc moi, ma conviction, c'est que dans 10 ans,

00:50:47:17 - 00:50:49:11 il y aura des acteurs européens.

00:50:49:13 - 00:50:52:11 On voit aujourd'hui, il n'y a pas d'acteurs qui ont

00:50:53:06 - 00:50:57:06 qui ont réussi à concentrer le marché au niveau européen.

00:50:57:12 - 00:51:01:05 Il y a une concentration en Grande-Bretagne.

00:51:01:05 - 00:51:03:10 Il y en a dans les pays du nord avec des so d'herbert, etc.

00:51:04:06 - 00:51:06:21 Et à en avoir une en Allemagne, en France,

00:51:06:21 - 00:51:08:15 il y a quatre ou cinq acteurs qui consolent.

00:51:08:21 - 00:51:11:08 Donc je suis persuadé qu'il y aura des acteurs qui vont

00:51:11:08 - 00:51:13:06 gérer plus de 100 000 000 000,

00:51:13:06 - 00:51:16:16 150 200 000 000 000 dans les 10 ans qui viennent qui seront

00:51:17:22 - 00:51:20:05 on n'emploiera plus le terme d'alternative à la banque

00:51:20:05 - 00:51:22:14 crevée qui seront qui seront complémentaires,

00:51:23:08 - 00:51:26:05 Qui sont iront un service Nouveaux segments de marché.

00:51:26:07 - 00:51:28:04 Et ça, c'est une chance énorme.

00:51:28:19 - 00:51:30:22 Je dis à mes confrères tous les matins,

00:51:31:08 - 00:51:32:23 réjouissez vous de participer.

00:51:32:23 - 00:51:34:09 Vous êtes les pionniers de la création

00:51:34:22 - 00:51:36:10 de ce nouveau segment de marché.

00:51:36:16 - 00:51:39:05 Et c'est une chance énorme d'être sur ce marché qui est

00:51:39:05 - 00:51:40:19 justement en effervescence.

00:51:40:23 - 00:51:43:22 Et je le vois encore continuer à se structurer pour créer

00:51:44:02 - 00:51:46:05 des acteurs qui sont des champions avec des vraies marques,

00:51:46:14 - 00:51:48:23 ce que Cyrus essaye de faire depuis 36 ans.

00:51:49:14 - 00:51:51:23 Et je suis persuadé Cyrus ou pas.

00:51:51:23 - 00:51:53:20 Il y aura des marques incontournables

00:51:54:11 - 00:51:55:16 Sur Un taux de notoriété

00:51:55:16 - 00:51:56:19 spontanée. C'est bien, il faut être

00:51:57:04 - 00:51:58:04 Optimiste. C'est très

00:51:58:04 - 00:51:59:10 bien. Alors justement,

00:51:59:13 - 00:52:01:21 j'allais te poser la question qu'est ce que tu dirais?

00:52:01:22 - 00:52:05:18 Un jeu de confrères à nous 25 ans qui démarre alors qu'il

00:52:05:18 - 00:52:07:12 soit indépendant ou qui rejoignent un grand groupe,

00:52:07:20 - 00:52:09:21 tu donnerais ce conseil finalement

00:52:10:09 - 00:52:12:13 de rester optimiste et de regarder la

00:52:12:13 - 00:52:14:16 partie pleine du verre. Bien, donc la partie

00:52:14:16 - 00:52:19:05 Vide, bien évidemment, je forme toi apprend ton métier.

00:52:19:15 - 00:52:21:18 Et un jour tu volera de tes propres ailes,

00:52:21:18 - 00:52:25:05 soit dans ton cabinet, soit en rejoignant un cabinet avec

00:52:25:09 - 00:52:27:23 cet esprit entrepreneurial, parce qu'il n'y a rien,

00:52:27:24 - 00:52:29:02 la plus grande liberté.

00:52:29:09 - 00:52:32:09 C'est l'entrepreneuriat et l'intrat au

00:52:32:09 - 00:52:33:21 sein d'une entreprise.

00:52:34:00 - 00:52:36:07 On peut entreprendre. C'est ce que nous essayons de faire.

00:52:36:14 - 00:52:39:24 Nos collaborateurs. C'est la plus grande des indépendances.

00:52:39:24 - 00:52:41:10 On va vivre, on va travailler,

00:52:42:10 - 00:52:46:02 il va travailler peut être 42, 43 ans.

00:52:46:03 - 00:52:49:07 Ce ne sera pas aller. Oui, mais on y arrivera donc autant

00:52:49:20 - 00:52:52:09 autant faire, mais qui fasse un métier qui lui plaît.

00:52:52:11 - 00:52:53:18 Et s'il ne ça lui plaît pas,

00:52:53:21 - 00:52:56:01 s'il n'a pas cette relation avec les clients qui change de

00:52:56:01 - 00:52:57:09 métier rapidement, qui fasse

00:52:57:09 - 00:52:58:14 autre chose, il y a plein de métiers.

00:52:58:14 - 00:53:01:07 Je ne saurais pas à lui dire quoi faire parce que 90 des

00:53:01:07 - 00:53:02:13 métiers de demain n'existent pas.

00:53:02:19 - 00:53:06:10 Mais si tu aimes ce métier, tu aura un avenir brillant.

00:53:07:07 - 00:53:08:16 Un point douter. Parfait,

00:53:08:20 - 00:53:11:10 Allez, on va conclure deux dernières choses.

00:53:11:20 - 00:53:13:03 Petite question. Ça,

00:53:13:03 - 00:53:16:04 c'est plus pour moi qui est ce que tu me conseillerais

00:53:16:04 - 00:53:18:10 d'inviter pour être à ta place pour un prochain track

00:53:18:10 - 00:53:20:11 record, quelqu' de la profession, évidemment

00:53:21:18 - 00:53:25:23 Moi, j'ai la chance de travailler avec deux amis de pote.

00:53:26:21 - 00:53:29:21 J'étais si tu, si je te parle pas

00:53:30:16 - 00:53:32:12 Qui était dans bal l de toute façon du d.

00:53:32:12 - 00:53:33:12 Nos

00:53:34:00 - 00:53:36:17 José Aria et de mon qui sont pas très

00:53:36:19 - 00:53:39:02 Mon clients, mais les batt Raconter à leur lutte avant

00:53:39:02 - 00:53:41:10 Prévoir de trois et demi En plus, surtout

00:53:41:10 - 00:53:42:10 Avec moi.

00:53:42:15 - 00:53:43:20 Et bien évidemment, Patrick,

00:53:44:10 - 00:53:46:04 qui est très complémentaire et qui on a,

00:53:47:02 - 00:53:49:01 c'est une chance énorme de pouvoir

00:53:49:01 - 00:53:50:08 travailler avec des gens qu'on aime.

00:53:51:03 - 00:53:54:24 Je voulais une entreprise familiale, il la voulait aussi.

00:53:55:02 - 00:53:57:20 Mes enfants ne bossent pas avec moi ses enfants non plus,

00:53:57:20 - 00:54:01:08 mais on a créé quand même un écosystème qui est

00:54:01:22 - 00:54:05:10 autour de cette volonté de ambition forte,

00:54:05:10 - 00:54:07:21 mais aussi une envie de se faire plaisir au quotidien,

00:54:07:21 - 00:54:09:14 Ce qui, hyper important, est ce qu'il est un

00:54:09:14 - 00:54:10:17 vrai confort dans notre profession.

00:54:10:17 - 00:54:12:24 Si on y arrive en vrai dans dans lequel on vit bon,

00:54:12:24 - 00:54:15:10 le message est passé, messieurs, il vous le rappellera.

00:54:15:19 - 00:54:16:20 Allez, qu'est ce qu'on peut se

00:54:16:20 - 00:54:18:07 souhaiter pour les prochaines années?

00:54:18:07 - 00:54:19:15 Mais hier et on termine là dessus

00:54:21:01 - 00:54:23:21 Que ça dure Pour que ça dure. Voilà

00:54:24:15 - 00:54:25:15 Que ça dure. Et moi,

00:54:25:15 - 00:54:27:05 je me donne encore 10 ans dans

00:54:27:05 - 00:54:28:19 Cette ambiance dans cette dynamique,

00:54:29:13 - 00:54:32:11 Je me donne 10 ans pour construire un vrai truc avec une

00:54:32:11 - 00:54:34:10 vraie marque et

00:54:34:10 - 00:54:36:06 Il serait continuer. Oui, il

00:54:36:06 - 00:54:40:09 Serait temps de continuer à contribuer à créer cet acteur

00:54:40:11 - 00:54:44:17 nouveau sur ce segment nouveau et de prendre du plaisir à le

00:54:44:17 - 00:54:46:13 faire avec, en faisant grandir.

00:54:46:23 - 00:54:49:00 Donc aujourd'hui, le projet que nous avons c'est pour les

00:54:49:00 - 00:54:51:24 quadra, les quincas du groupe que j'ai envie d'amener

00:54:51:24 - 00:54:53:00 le plus loin possible.

00:54:53:18 - 00:54:54:24 Et la plus grande réussite,

00:54:54:24 - 00:54:57:24 c'est que le jour ou je parte, personne ne s'en aperçoive

00:54:58:01 - 00:54:59:21 Très bien, ça, c'est très, très humble.

00:54:59:21 - 00:55:02:01 Bravo. Mais hier, merci pour ta confiance.

00:55:02:01 - 00:55:04:05 Merci pour c'était très agréable. À très bientôt.

00:55:04:10 - 00:55:05:14 À très bientôt. À très bientôt.