Règlementation, IA, accompagnement : Yves Mazin face aux nouveaux défis des CGP
Dans cet échange, le CGP est présenté comme un acteur capable de rendre la gestion de l’argent accessible, d’utiliser la réglementation comme réassurance et de préparer la relation avec les nouvelles générations.
La discussion rappelle d’abord la mission centrale du conseiller en gestion de patrimoine : apporter des réponses utiles à la gestion de l’argent, quels que soient les profils et les niveaux d’épargne.
Elle met aussi en avant deux défis très opérationnels pour les cabinets : transformer la contrainte réglementaire en élément de confiance, puis adapter le conseil aux futurs héritiers et à des usages plus digitaux.
Les 5 choses à retenir
- La gestion de l’argent ne doit pas être réservée aux clients déjà fortunés. Le CGP est présenté comme un interlocuteur capable d’accompagner toutes les populations, avec des réponses adaptées à différents profils et niveaux d’épargne. Voir à 00:00
- La réglementation peut devenir un argument de réassurance auprès du client. Même si les obligations peuvent sembler lourdes, elles permettent d’expliquer que le métier est encadré, contrôlé et exercé avec sérieux. Voir à 01:04
- La conformité doit être rendue plus souple dans le parcours client. L’enjeu est de limiter les allers-retours, de poser les bonnes questions au bon moment et de fluidifier la gestion documentaire avec les fournisseurs et assureurs. Voir à 02:02
- Les cabinets doivent apprendre à parler aux générations qui ne leur ressemblent pas. La transmission à venir impose de comprendre de nouveaux réflexes, de nouveaux produits et des attentes plus digitales, sans réduire le sujet aux seuls cryptoactifs. Voir à 02:52
- La pédagogie devient indispensable pour rendre les outils réglementaires vraiment opérationnels. La Chambre est décrite comme un appui structurant, avec formation, animation régionale et kit réglementaire, mais l’enjeu est d’en faciliter l’usage concret. Voir à 05:22
Transcription complète
00:00:00:00 - 00:00:02:05 Il me dit je vais me lancer ce que je voulais partir avec
00:00:02:05 - 00:00:03:15 moi et on a créé from scratch,
00:00:04:02 - 00:00:05:23 un cabinet, on pas de bordeaux.
00:00:05:24 - 00:00:08:13 On n'avait pas un client et on s'était vu trois fois
00:00:08:24 - 00:00:10:01 deux fois vraiment.
00:00:10:03 - 00:00:12:02 Et troisième fois, on a dit toute valeur
00:00:12:02 - 00:00:13:05 ajoutée est dans les crises.
00:00:13:08 - 00:00:16:20 Et c'est clair que l'actualité nationale internationale en
00:00:16:20 - 00:00:19:14 ce moment, c'est impossible d'y voir quelque chose
00:00:19:18 - 00:00:20:20 et l'anxiété des clients.
00:00:20:20 - 00:00:23:04 Elle est naturelle. Si je commence à mettre mes dossiers
00:00:23:04 - 00:00:26:16 clients dans li a, mais parce ce que je suis sûr que je
00:00:26:16 - 00:00:28:13 trouve, ce qui est bien, c'est de vivre une aventure et de
00:00:28:13 - 00:00:29:07 savoir passer à autre chose,
00:00:29:14 - 00:00:30:15 ce que la vie n'est pas binaire.
00:00:30:15 - 00:00:31:02 C'est exact.
00:00:46:17 - 00:00:47:21 Allez, je suis ravi de vous retrouver.
00:00:47:21 - 00:00:49:18 Bienvenue pour ce nouveau format de track record,
00:00:49:19 - 00:00:51:24 le premier en 2026 sur zoom vest.
00:00:52:06 - 00:00:54:17 Alors je suis ravi d'avoir un invité un peu spécial parce
00:00:54:17 - 00:00:56:18 que d'abord sa première qualité, il faut le savoir.
00:00:56:22 - 00:00:59:02 Il est bordelais, alors pas d'origine,
00:00:59:02 - 00:01:00:06 mais il vit à bordeaux, tout comme moi.
00:01:00:06 - 00:01:02:02 Donc ça, c'est quand même très important, non?
00:01:02:02 - 00:01:05:00 Plus sérieusement, je reçois aujourd'hui Yves mazin,
00:01:05:03 - 00:01:09:09 président de la CN, cgp en gestion de patrimoine.
00:01:09:17 - 00:01:12:08 Donc on a enfin les instances sur Zuma veste.
00:01:13:02 - 00:01:14:17 Merci de te joindre à nous. Ys est ce que ça
00:01:14:17 - 00:01:15:18 va bien en ce nouvelle année.
00:01:16:18 - 00:01:18:18 Super début d'année, ça y est.
00:01:18:18 - 00:01:21:15 C'est reparti le cabinet et la chambre. Bon, très bien.
00:01:21:15 - 00:01:25:01 On va passer 45 minutes ensemble sur ce track record.
00:01:25:01 - 00:01:26:11 Tu connais l'exercice. On va essayer d'avoir
00:01:26:11 - 00:01:27:12 des réponses spontanées.
00:01:28:00 - 00:01:29:09 On va avoir des choses un peu sérieuses.
00:01:29:09 - 00:01:30:21 Et puis des petites mini séquences que je t'ai
00:01:30:21 - 00:01:32:01 réservée avec des tirages au sort.
00:01:32:06 - 00:01:34:03 Je suis inquiet, on va te faire retourner la
00:01:34:03 - 00:01:35:07 roue et j'adore faire tourner la route.
00:01:35:08 - 00:01:37:04 Mes invités d'abord pour commencer,
00:01:37:05 - 00:01:38:24 Yves c'est l'exercice obligatoire.
00:01:39:16 - 00:01:42:07 Est ce que tu peux me dire comment tu présentes ton métier
00:01:42:24 - 00:01:45:15 à quelqu'un avec qui tu bois un verre ou un café comme ça de
00:01:45:15 - 00:01:46:18 façon assez décontractée.
00:01:48:11 - 00:01:49:12 J'aime bien cette question.
00:01:51:03 - 00:01:53:10 Elle est complexe, gestionnaire de patrimoine.
00:01:53:14 - 00:01:55:06 Les gens savent pas ce que c'est déjà.
00:01:55:12 - 00:01:57:20 Et en fait, si je devais résumer le mot c'est,
00:01:57:20 - 00:01:59:12 je donne du sens à votre patrimoine
00:02:00:04 - 00:02:02:03 et en fonction de la personne et du métier,
00:02:02:06 - 00:02:04:01 je vais essayer de trouver une comparaison.
00:02:04:17 - 00:02:07:23 Hier, j'étais avec des jeunes architectes et j'expliquais
00:02:08:01 - 00:02:10:12 que j'allais les aider à devenir les
00:02:10:14 - 00:02:12:01 architectes de leur patrimoine.
00:02:12:06 - 00:02:14:23 Il y a souvent la comparaison du médecin généraliste,
00:02:15:13 - 00:02:18:03 mais c'est toujours de partir de la personne et de dire
00:02:18:03 - 00:02:19:16 voilà toi, tu fais ça?
00:02:20:11 - 00:02:23:10 Eh bien, moi, je vais t'aider à gérer ton patrimoine,
00:02:23:10 - 00:02:27:09 à lui donner du sens et j'essaye de me rapprocher de ce
00:02:27:09 - 00:02:30:18 qu'il vit en sachant qu'il y a un petit spécificité pour
00:02:30:18 - 00:02:31:14 toi, c'est que finalement
00:02:31:14 - 00:02:33:01 aujourd'hui, t'as un double métier.
00:02:33:08 - 00:02:36:04 Ah oui, mais je parle que du métier de gestion du métier.
00:02:36:23 - 00:02:38:21 Ok, bon, on va revenir justement sur ça.
00:02:38:21 - 00:02:40:23 On va commencer par la partie parcours.
00:02:41:07 - 00:02:43:15 Est ce que tu peux nous parler un peu de ton parcours d'où
00:02:43:15 - 00:02:46:02 tu viens, tes études et comment tu en es arrivé.
00:02:46:11 - 00:02:50:01 On va dire au métier avec un s de la finance du patrimoine,
00:02:50:01 - 00:02:52:13 puis à conseiller en gestion de patrimoine indépendant.
00:02:52:21 - 00:02:54:19 Alors je ne sais pas si tout est, avouable
00:02:58:08 - 00:03:01:05 a été banquier pour,
00:03:04:21 - 00:03:07:00 mais à la sortie du bac,
00:03:07:00 - 00:03:08:23 je savais absolument pas ce que je voulais faire.
00:03:08:23 - 00:03:10:15 C'était étonnant en 18 ans. Voilà.
00:03:10:24 - 00:03:13:05 Je n'étais pas non plus le premier de la classe aussi.
00:03:13:16 - 00:03:15:02 Tu viens donc moi,
00:03:15:03 - 00:03:17:01 j'ai fait ma scolarité en région parisienne
00:03:18:06 - 00:03:20:00 et je me suis inscrit en fac de droit
00:03:20:19 - 00:03:23:08 et j'ai tellement aimé la fac de droit que j'ai mis cinq ans
00:03:23:08 - 00:03:24:08 pour avoir une licence de droit.
00:03:25:11 - 00:03:27:19 Et à ce moment là, je me suis, mais ça n'a pas de sens.
00:03:29:02 - 00:03:31:23 Et un été, j'ai toujours bossé tous les étés.
00:03:32:01 - 00:03:34:22 J'ai eu des petits boulots et j'ai fait un stage à la
00:03:34:22 - 00:03:38:15 fédération continentale et à la sortie d'un partiel
00:03:39:05 - 00:03:41:16 dont l'issue était loin d'être acquise,
00:03:42:11 - 00:03:45:15 se sont présentées deux jeunes en costume cravate
00:03:46:17 - 00:03:49:01 avec un prospectus pour l'école supérieure d'assurance.
00:03:50:02 - 00:03:51:05 Je me suis ça l'air bien.
00:03:52:03 - 00:03:55:21 Et je suis arrivé à l'école supérieure d'assurances parce
00:03:55:21 - 00:03:57:12 qu'en fait, la FAQ ne me convenait pas.
00:03:57:12 - 00:03:59:13 J'avais besoin d'un cadre un peu plus structurant.
00:04:00:04 - 00:04:02:16 Et à l'époque quand même, parce que ça,
00:04:02:16 - 00:04:04:19 je ne sais même plus la date, mais c'était avant 2000,
00:04:04:19 - 00:04:06:15 c'est ça qui est, c'est redoutable.
00:04:06:15 - 00:04:11:10 C'est ça qui dit j'ai fait cette formation en alternance,
00:04:11:15 - 00:04:13:23 ce qui était assez, assez nouveau.
00:04:14:14 - 00:04:17:08 Et j'ai débarqué à la direction financière de l'ain avis.
00:04:18:01 - 00:04:20:17 Je ne savais pas ce que c'était qu'une assurance vie.
00:04:20:18 - 00:04:21:24 Je ne savais pas ce que c'était.
00:04:22:19 - 00:04:24:19 Un op pc, encore moins une unité de compte.
00:04:25:09 - 00:04:26:18 Donc ça a été une belle aventure.
00:04:26:20 - 00:04:30:18 Je suis alors tu découvres le truc et en
00:04:30:18 - 00:04:31:21 formation t à fond.
00:04:32:14 - 00:04:34:18 Et puis après, je suis parti faire mon service militaire.
00:04:35:15 - 00:04:37:14 Et à la fin de mon service militaire,
00:04:37:20 - 00:04:39:17 j'étais marié et j'allais avoir un enfant.
00:04:40:23 - 00:04:42:13 Et là je me suis, il faut que je trouve un boulot.
00:04:42:23 - 00:04:45:24 J'ai rappelé les nzi, la direction financière,
00:04:45:24 - 00:04:47:03 ça ne m'avait pas intéressé,
00:04:47:07 - 00:04:48:16 mais j'avais repéré quand même qui
00:04:48:16 - 00:04:49:17 avait l'équipe commerciale.
00:04:50:13 - 00:04:51:24 Ils avait l'air de bien s'amuser.
00:04:52:19 - 00:04:54:07 Et donc j'ai rappelé laville
00:04:54:07 - 00:04:55:12 à la personne que je connaissais.
00:04:55:12 - 00:04:57:07 Je dis je cherche un boulot
00:04:58:02 - 00:05:01:03 et je suis rentré à la direction commerciale de lavis.
00:05:01:12 - 00:05:04:02 Et mon métier, c'était d'accompagner
00:05:04:20 - 00:05:07:13 la distribution des contrats de la qui étaient des contrats
00:05:07:13 - 00:05:09:13 en marque blanche auprès de société
00:05:09:16 - 00:05:10:21 de gestion banque d'affaires.
00:05:11:00 - 00:05:15:03 Et le client qui m'a marqué, c'était carmac.
00:05:16:05 - 00:05:20:01 Donc c'était le client un peu redouté et redoutable pour les
00:05:20:03 - 00:05:22:04 avis parce qu'il était exigeant.
00:05:22:04 - 00:05:25:01 Donc mon métier était d'aller voir les conseillers privés de
00:05:25:03 - 00:05:28:09 carmac et de leur expliquer ce que c'était que l'assurance
00:05:28:09 - 00:05:32:19 vie entre temps, j'avais gagné en compétence, en assurance.
00:05:33:24 - 00:05:37:03 Très bonne amitié. Énorme bravo.
00:05:38:22 - 00:05:43:16 Et puis un jour, éric Elder, le directeur général de carmac,
00:05:43:16 - 00:05:45:04 me dit est ce que vous voulez nous rejoindre.
00:05:45:16 - 00:05:48:14 Et donc j'ai commencé chez carmac à la clientèle privée.
00:05:49:02 - 00:05:50:22 Et là, ça a été une découverte.
00:05:51:12 - 00:05:53:22 Donc là, c'est clientèle privée, là c'est bit aussi.
00:05:54:02 - 00:05:56:09 Bit aussi. Tu es face aux clients, c'est important.
00:05:56:17 - 00:05:58:20 Et je n'avais jamais fait de commercial.
00:05:58:22 - 00:06:00:19 C'était d'ailleurs pour moi un gros mot.
00:06:01:05 - 00:06:03:14 Et donc je suis arrivé à installé derrière une table et on
00:06:03:14 - 00:06:07:04 me donnait des fichiers, des listes de prospects,
00:06:07:04 - 00:06:10:16 puisqu'à l'époque édouard carmac écrivait de façon régulière
00:06:10:16 - 00:06:12:05 dans la vie financière une lettre
00:06:13:06 - 00:06:15:17 qui était assez pimentée et il recevait
00:06:16:16 - 00:06:18:23 des des sacs de courrier.
00:06:18:23 - 00:06:20:08 Voilà. Et on devait appeler.
00:06:20:08 - 00:06:22:16 Donc premier que premier jour, tu prends ton téléphone.
00:06:22:16 - 00:06:25:11 Bonjour, Yves masin tu raccroche deuxième jour.
00:06:25:11 - 00:06:27:00 Bonjour, Yves masin termine la gestion
00:06:27:08 - 00:06:28:13 et de fil en aiguille.
00:06:29:09 - 00:06:33:19 Je me suis littéralement éclaté et au bout d'un an, en fait,
00:06:34:00 - 00:06:35:15 il y a eu une personne qui est partie
00:06:36:03 - 00:06:39:21 de la direction commerciale intermédiaire, bit,
00:06:39:21 - 00:06:41:18 tout bit tobi ici.
00:06:41:23 - 00:06:45:10 Et Eric Elder m'a dit est ce que ça vous tente d'aller vous
00:06:45:10 - 00:06:47:17 occuper de des marchés, les cgp.
00:06:48:13 - 00:06:50:14 Et ça a été la découverte du métier de cgp.
00:06:51:11 - 00:06:53:21 Et là fait porte à découvert les clients.
00:06:54:07 - 00:06:57:07 J'ai commencé avant de découvrir l intermédiaire
00:06:57:07 - 00:06:58:10 que exactement c'est.
00:06:58:20 - 00:07:01:00 Et à l'époque, je te parle de ça.
00:07:01:00 - 00:07:02:16 J'ai une mémoire des dates qui est calamiteuse,
00:07:02:16 - 00:07:03:20 mais je ne sais pas.
00:07:03:20 - 00:07:05:11 Rapport l naissance de mes enfants.
00:07:05:21 - 00:07:07:10 Moi, je crois que c'était en 99,
00:07:08:20 - 00:07:12:12 juste avant un grand retournement de tendance sûr carmac
00:07:12:12 - 00:07:14:06 nouveau marché carmilla technologie.
00:07:15:08 - 00:07:17:00 Eh bien, j'allais en région
00:07:17:14 - 00:07:20:15 présenter les fonds carmac qui avaient le vent en poupe.
00:07:20:23 - 00:07:23:09 On était très peu. Il y avait quelques plateformes.
00:07:24:03 - 00:07:26:13 Je pense qu'il devait y avoir 15 ou 15,
00:07:26:13 - 00:07:28:16 20 sous suggestion maximum qui tournait.
00:07:29:05 - 00:07:32:14 Et j'ai découvert ce métier, la solidarité en trace cette
00:07:34:21 - 00:07:36:08 et je devrais je dire un truc.
00:07:36:08 - 00:07:39:04 Allez, je vais me faire détester à la fin de cette période
00:07:39:05 - 00:07:42:05 là un peu plus tard, je le garde pour après.
00:07:42:10 - 00:07:43:19 Voilà donc caria.
00:07:44:12 - 00:07:46:14 Et puis un jour, j'ai eu un accident de scooter dans paris.
00:07:46:20 - 00:07:49:19 Rien de grave. Ce que je suis encore là et,
00:07:51:04 - 00:07:54:20 et avec ma femme, on se t'as vraiment une vie de débile?
00:07:55:20 - 00:07:57:03 Tu pars à sept h du matin.
00:07:57:03 - 00:07:58:24 Tu rentres à 20 h tes trois jours par semaine
00:07:59:16 - 00:08:01:09 en province, en province.
00:08:01:14 - 00:08:03:04 Et on s'est dit partout en province.
00:08:03:23 - 00:08:05:22 Il avait découvert le sud ouest, évidemment entre temps.
00:08:06:02 - 00:08:10:02 Alors je présent comme ça ou il tombé amoureux du sud ouest.
00:08:10:09 - 00:08:13:01 Je suis tombé amoureuse d'une femme du sud ouest à une
00:08:13:15 - 00:08:15:11 comme quoi d'origine oise?
00:08:16:11 - 00:08:20:12 Et on s'est marié au fin fond du Pays-Bas et c'est là ou je
00:08:20:12 - 00:08:22:00 vais me ressourcer régulièrement.
00:08:22:22 - 00:08:27:20 Et et donc on dit on part en province et à patrimonia
00:08:27:22 - 00:08:31:12 quand patrimoni tenait dans une salle, ce que j'allais dire,
00:08:32:12 - 00:08:35:23 le patron de larie de chez edmond Rothschild
00:08:36:22 - 00:08:39:07 vient voir sur mon stand avec un aplomb extraordinaire,
00:08:39:07 - 00:08:40:17 disant dans ton équipe parce que tu
00:08:40:17 - 00:08:42:09 as quelqu'un qui aimerait s'installer en province
00:08:44:20 - 00:08:46:16 et dans mon équipe, j'étais tout seul.
00:08:47:06 - 00:08:50:20 Je dis ben moi. Et donc je suis, j'ai été
00:08:51:23 - 00:08:56:03 déché débauché par edmond Rothschild et qui m'a dit voilà,
00:08:56:03 - 00:08:58:01 on veut installer quelqu'un dans l'ouest qui était déjà à
00:08:58:01 - 00:08:59:10 l'époque extrêmement précurseur,
00:08:59:10 - 00:09:01:13 parce que c'était en en 2001.
00:09:02:06 - 00:09:05:14 Et ils me disent dans l'ouest,
00:09:05:17 - 00:09:08:07 je dis rennes parce que j'ai des origines bretonnes,
00:09:08:17 - 00:09:09:19 ma femme du bouffe,
00:09:10:11 - 00:09:12:05 j'ai dit bayonne, on m'a dit c'est pas sérieux.
00:09:12:05 - 00:09:14:02 C'est comme ça que je suis arrive à borde, il fallait.
00:09:14:18 - 00:09:18:02 Mais pour l'anecdote, quand j'ai démarré chez carmac
00:09:20:00 - 00:09:21:05 sur la partie cgp,
00:09:21:14 - 00:09:23:15 j'ai pris ma voiture et pendant 15 jours, je suis parti.
00:09:23:17 - 00:09:25:06 J'ai pris ma voiture. Je suis allé à Lille,
00:09:26:00 - 00:09:29:03 l'accueil des lillois légendaire après,
00:09:29:03 - 00:09:32:16 j'ai fait la côte Normandie, Bretagne breise bam.
00:09:32:16 - 00:09:35:22 Bam, bam. Tu descends, Nantes, j'arrive à bordeaux.
00:09:35:23 - 00:09:38:20 Il pleuvait. Je vois quelques cgp qui me posent des lapins.
00:09:39:17 - 00:09:41:19 Et puis après je descends lande, pays basque
00:09:42:24 - 00:09:44:14 et je me suis jamais j'habiterai à bordeaux.
00:09:44:14 - 00:09:45:23 Franchement, ils sont insupportables.
00:09:45:23 - 00:09:48:19 Et parce et encore je reste poli, ne jamais dire fontaine,
00:09:48:20 - 00:09:50:00 je ne boirai pas de ton eau.
00:09:50:07 - 00:09:52:12 On est arrivé à bordeaux et ça fait 20,
00:09:54:05 - 00:09:56:02 23 ans ou 24 ans que je suis à bordeaux.
00:09:56:02 - 00:09:58:02 Je sais que c'était une technique des bordelais pendant des
00:09:58:02 - 00:09:59:11 années pour nous faire rire.
00:09:59:11 - 00:10:00:20 C'était pour éviter qu'on arrive.
00:10:00:20 - 00:10:01:23 Nous les parisiens en fait,
00:10:01:23 - 00:10:03:09 mais nous on est arrivé avant les autres.
00:10:03:09 - 00:10:06:13 Voilà. Voilà, j'ai vécu la même chose, mais tu sais,
00:10:06:13 - 00:10:07:24 droit à bordeaux, t'arrive à bordeaux?
00:10:07:24 - 00:10:09:23 Tu n'as pas pas l'impression d'être le bienvenu,
00:10:09:23 - 00:10:10:23 mais ça passe très, très, très vite.
00:10:11:08 - 00:10:15:07 Et puis après, donc roch donc ça commence fort caria ou roch
00:10:15:07 - 00:10:16:22 quand même, c'est bien pour des ou et puis en plus,
00:10:17:03 - 00:10:18:04 alors dans la vie,
00:10:18:04 - 00:10:19:18 il y a parfois des choses qui sont extraordinaires.
00:10:19:22 - 00:10:22:04 J'ai eu carmia jusqu'en 2001.
00:10:22:04 - 00:10:23:11 Donc j'ai quand même connu une crise
00:10:23:23 - 00:10:25:15 avec les font tech et le fond nouveau
00:10:25:15 - 00:10:26:17 marché qui n'existe plus.
00:10:27:05 - 00:10:30:01 Et j'arrive chez rochd au décollage de tricolore roman.
00:10:30:16 - 00:10:34:14 Voilà et en par avant 2008 ou j'en parle en fait,
00:10:34:14 - 00:10:36:24 je n'ai fait trois ans chez rochd parce que donc là, voilà,
00:10:37:05 - 00:10:39:18 on m'a dit écoutez Michel auban
00:10:40:16 - 00:10:41:23 que tout le monde connaît dans le métier
00:10:43:06 - 00:10:44:23 est parti à l'époque chez Fidelity.
00:10:45:06 - 00:10:47:15 Et on m'a proposé de remonter à paris et le choix que
00:10:47:15 - 00:10:48:19 j'avais fait, qui est un choix familial.
00:10:48:19 - 00:10:51:03 J'ai dit non et con concomitamment.
00:10:52:00 - 00:10:53:17 J'ai rencontré mon futur associé
00:10:54:08 - 00:10:55:19 de façon complètement folle,
00:10:56:14 - 00:11:00:24 lui était footballeur professionnel futur reconversion.
00:11:01:08 - 00:11:03:20 Et c'est un cgp qui me je de faire rencontrer un gar
00:11:03:22 - 00:11:05:11 machin un soir de foot.
00:11:05:11 - 00:11:09:12 Je dis mais j'aime pas le foot. J'étais à paris jour là.
00:11:09:20 - 00:11:11:23 Je vais voir mon patron en disant je rent pas à bordeaux.
00:11:11:23 - 00:11:15:10 Je vais à Strasbourg, voir pierre Laurent,
00:11:16:10 - 00:11:17:12 pour te dire mon niveau.
00:11:17:12 - 00:11:22:02 Je monte dans le taxi à Strasbourg et je demande au
00:11:22:07 - 00:11:25:14 cgp avec qui j'étais mais qui joue contre bordeaux.
00:11:25:22 - 00:11:28:06 J'ai cru que le chauffeur allait faire ma vaissé.
00:11:28:23 - 00:11:31:00 Et puis, en fait, on a eu un vrai coup de foudre.
00:11:31:00 - 00:11:33:01 C'est à dire que lui est parti le matin de chez lui,
00:11:33:01 - 00:11:34:14 en disant à sa femme joue un mec de charo,
00:11:34:17 - 00:11:36:03 mais qu'est ce que pourquoi?
00:11:36:03 - 00:11:37:03 Qu'est ce que je vais lui raconter?
00:11:37:15 - 00:11:38:17 Et en fait, après le match,
00:11:38:17 - 00:11:40:14 on a dîné ensemble et le lendemain, il est revenu,
00:11:40:14 - 00:11:43:14 prendre son petit de avec et on a énormément échangé.
00:11:43:14 - 00:11:44:19 Et puis un an plus tard,
00:11:45:18 - 00:11:48:15 on s'est croisé une réunion que j'animai il me dit bon,
00:11:48:15 - 00:11:51:00 mais voilà Yves, on vous voyait.
00:11:51:07 - 00:11:52:20 C'était très, très cadré
00:11:53:10 - 00:11:57:18 je ne rachèterai pas ce portefeuille puisque le cgp un peu
00:11:57:18 - 00:12:00:07 machiavélique qui avait imaginé une storytelling qui n'a pas
00:12:00:07 - 00:12:01:13 été celle qui s'est passée,
00:12:01:23 - 00:12:03:17 il me dit je vais me lancer ce que voulait
00:12:03:17 - 00:12:04:18 partir avec moi Julien.
00:12:05:03 - 00:12:08:22 Et on a créé from scratch, un cabinet, on n'avait,
00:12:09:01 - 00:12:11:16 on n'était pas de bordeaux, on n'avait pas un client.
00:12:12:03 - 00:12:15:00 Et on s'était vu trois fois deux fois vraiment.
00:12:15:01 - 00:12:17:18 Et troisième fois, on a dit on y va, version patrimoine,
00:12:17:18 - 00:12:19:24 version patrimoine à année 2004.
00:12:20:04 - 00:12:22:08 En 2004, il y en a eu notre premier client,
00:12:23:12 - 00:12:26:09 parce qu'au début, ça a été quand même une une aventure, ça,
00:12:26:09 - 00:12:28:22 évidemment, on a eu autre premier client en décembre
00:12:29:11 - 00:12:33:14 et depuis et leur après croissance de version patrimoine.
00:12:33:14 - 00:12:34:21 Et donc la scène cgp,
00:12:34:21 - 00:12:37:15 c'est à partir de quand que tu commences à rentrer dans là
00:12:37:15 - 00:12:39:11 aussi, en fait, il ne faut pas me poser des questions parce
00:12:39:11 - 00:12:41:09 que quand on connaît on aimé quand même
00:12:44:00 - 00:12:45:02 comme tout cgp,
00:12:45:02 - 00:12:47:07 j'ai adhéré à la chambre au départ parce que j'avais un
00:12:47:07 - 00:12:49:08 Twitter, que c'était une association exigeante
00:12:50:06 - 00:12:51:20 et que la barrière à l'entrée était réelle.
00:12:53:04 - 00:12:57:06 Et puis au fil des mois, création 2004, statut six, 2005.
00:12:57:15 - 00:13:00:15 J'ai mis du temps à comprendre c'était que statut ci et les
00:13:00:15 - 00:13:01:18 réunions régionales évoluaient.
00:13:02:16 - 00:13:05:14 On ne parle même pas de, en fait, c'était pour moi,
00:13:05:14 - 00:13:07:14 c'était une contrainte d'aller aux réunions régionales.
00:13:07:14 - 00:13:11:13 Ça m'embêtait et je me souviens peut être en 2009,
00:13:12:08 - 00:13:13:10 j'étais dans une réunion.
00:13:13:15 - 00:13:16:09 Et puis tout tous mes confrères cons sort.
00:13:16:20 - 00:13:18:11 Il y en a marre de la réglementation.
00:13:18:12 - 00:13:20:01 Les banquiers n'ont pas les mêmes contraintes.
00:13:20:07 - 00:13:21:23 Et j'étais en train de rentrer dans cette
00:13:22:23 - 00:13:26:13 dit qu'il disait sans quelle année 2009, 2008,
00:13:26:13 - 00:13:28:16 2009 et j'étais là.
00:13:28:16 - 00:13:33:02 Mais oui, puisque deux, j'étais puis moi, je me suis i,
00:13:33:03 - 00:13:35:07 en fait, il te reste un paquet d'années à tirer.
00:13:36:03 - 00:13:39:20 Soit tu subis soit des acteurs et la vie est faite de
00:13:39:20 - 00:13:41:02 rencontres à l'époque,
00:13:41:03 - 00:13:43:13 les fan le noir qui était président en région notable dans
00:13:43:13 - 00:13:46:00 le dos, en disant un mec formidable, lui arrêter son mandat,
00:13:46:13 - 00:13:48:23 dit est ce que tu veux être président de région vu la
00:13:48:23 - 00:13:50:16 passion que j'avais pour la CIP à l'époque.
00:13:51:10 - 00:13:54:14 Et puis j'y suis allé et c'est amusant parce que c'est ce
00:13:54:14 - 00:13:55:24 que je disais ce matin au président de région
00:13:56:03 - 00:13:57:06 qui était en réunion à la chambre.
00:13:57:16 - 00:13:59:13 En fait, quand on rentre dans cette famille là,
00:14:00:05 - 00:14:01:21 on est un maillon d'une chaîne humaine.
00:14:02:13 - 00:14:04:22 Et en fait, on prend à bras le corps,
00:14:05:03 - 00:14:08:08 ce métier et on accès à de l'information, ce qui est normal,
00:14:08:08 - 00:14:11:03 puisqu'on est là pour en faire redescendre vers
00:14:11:16 - 00:14:14:22 les différents cgp dont on s'occupe et tu commences,
00:14:14:22 - 00:14:16:24 président, région, administrateur, région.
00:14:17:16 - 00:14:20:02 Et voilà. Et à la fin, tu te retrouves un jour,
00:14:20:09 - 00:14:23:18 président de la chambre, sans que réellement c'était,
00:14:24:00 - 00:14:25:18 ça n'a jamais été une ambition personnelle.
00:14:25:21 - 00:14:26:23 On va en parler. Mais avant,
00:14:26:23 - 00:14:29:07 il y a une très jolie phrase pour justifier pas pas de la
00:14:29:07 - 00:14:31:14 politique d'être président de région, une très jolie phrase,
00:14:31:23 - 00:14:33:06 mais ce n'est pas de la politique.
00:14:33:15 - 00:14:35:15 C'est le président de chambre.
00:14:36:18 - 00:14:38:09 C'est on est là pour défendre notre métier.
00:14:38:10 - 00:14:40:09 On l'aime donc on le défend, on l'aime.
00:14:40:09 - 00:14:42:02 Donc on les fait beaucoup. Cette phrase, c'est ça.
00:14:42:02 - 00:14:44:01 Je te l fait dire merci, mon cher.
00:14:44:03 - 00:14:46:13 On va passer à la première mini séquence. Mon dieu.
00:14:50:24 - 00:14:52:04 Bon, mon shérif, il y a des moments
00:14:53:06 - 00:14:54:16 du grande émotion dans la vie.
00:14:54:16 - 00:14:56:17 C'est quand on va proposer au président de la
00:14:57:03 - 00:14:58:12 cgp de tourner la rouge.
00:14:58:12 - 00:15:00:15 Je les fait faire à chacun de mes invités monde s'y est
00:15:00:15 - 00:15:02:02 prêté avec, évidemment beaucoup d'entrain.
00:15:02:06 - 00:15:03:07 Je te laisse tourner la roue.
00:15:03:07 - 00:15:05:19 Et selon la couleur, on va faire 1000
00:15:05:24 - 00:15:07:03 séquence, une mini séquence.
00:15:07:24 - 00:15:10:23 Oh bleu. C'est la couleur de version matrimoine bleu,
00:15:11:07 - 00:15:14:17 un peu qui perso.
00:15:14:22 - 00:15:16:12 Très bien, je commencer par celui là.
00:15:16:12 - 00:15:18:14 C'est déjà arrivé ça qu'on ait commencé par le qui perso.
00:15:18:19 - 00:15:20:18 Alors là, c'est des petites réponses assez rapides. Ok.
00:15:21:01 - 00:15:22:15 Si la question t'êt à de me dire que ça,
00:15:23:12 - 00:15:26:02 mais rien de secret, pas très simple.
00:15:26:06 - 00:15:28:11 La routine du président de la scène cgp le matin.
00:15:28:13 - 00:15:31:02 En trois mots à moi. C'est très simple.
00:15:31:04 - 00:15:32:21 Je me lève café, un livre.
00:15:33:09 - 00:15:36:09 J'ai besoin de mon petit de et ça peut durer 30, 35 minutes.
00:15:36:09 - 00:15:38:10 Même si j'ai un train à six h du matin, tu bouquin,
00:15:38:11 - 00:15:39:17 je bouquin on ton café.
00:15:39:20 - 00:15:42:15 Je bouquine parce que j'en ai besoin et que surtout ça
00:15:42:15 - 00:15:43:20 m'évite d'être sur mon téléphone.
00:15:43:20 - 00:15:45:23 Voilà, c'est pour avoir une phase de démarrage.
00:15:46:07 - 00:15:48:08 Ça, c'est intéressant. Très, très bien. Merci beaucoup.
00:15:48:24 - 00:15:50:24 Alors ta plus grande qualité en tant que dirigeant,
00:15:50:24 - 00:15:52:11 tu dirais que c'est difficile de répondre à ça,
00:15:52:11 - 00:15:53:13 mais tu penses que c'est quoi?
00:15:53:16 - 00:15:56:03 C'est affreux. Je pense que c'est
00:15:56:07 - 00:15:59:00 alors c'est l'altruisme.
00:15:59:00 - 00:16:01:05 Je fais attention aux autres d. C'est important.
00:16:01:10 - 00:16:03:03 C, c'est bien. Bon, bien sûr,
00:16:03:03 - 00:16:06:00 évidemment le plus grand défaut qui estable oui.
00:16:06:06 - 00:16:08:04 Alors il que je demande à ma femme,
00:16:10:20 - 00:16:13:07 je pense que j'ai un côté un peu étourdi en l'air.
00:16:13:07 - 00:16:16:21 Donc tu peux être altruiste dintéresser aux gens et dans
00:16:18:11 - 00:16:20:09 qu'on n'a pas l'air avoir complètement oublié.
00:16:22:15 - 00:16:25:11 15 zéro trucs dans la tête aussi ou même mais ça peut
00:16:25:11 - 00:16:26:13 être handicap.
00:16:26:18 - 00:16:29:13 Bon, très bien. Alors ta première mission en gestion de
00:16:29:13 - 00:16:32:04 patrimoine, tu en parlais un petit peu ou c'est donc
00:16:33:01 - 00:16:35:07 tu dirais que c'est ce premier première fois que tu
00:16:35:07 - 00:16:37:15 as décroché ton téléphone chez carac tu pense c, vraiment?
00:16:37:15 - 00:16:38:19 Ça? Mission, non.
00:16:38:19 - 00:16:40:14 Parce tu te rappelle de ton premier client à mon premier
00:16:40:14 - 00:16:43:12 client, c'est la version patrimoine en vous.
00:16:43:23 - 00:16:46:08 C'est un vieux monsieur qui a une aux coordonnées.
00:16:46:08 - 00:16:49:10 Je ne sais pas comment et qui est arrivé avec sa mallette à
00:16:49:10 - 00:16:51:20 l'ancienne et qui a dit voilà un jour, je vais mourir.
00:16:52:13 - 00:16:54:14 Et quand je serais plus là, je veux que vous occupiez de ma
00:16:54:14 - 00:16:56:10 femme et ce monsieur.
00:16:56:14 - 00:16:59:01 Il a placé trois francs six chez nous et
00:16:59:01 - 00:17:00:05 ils venaient tous les six mois.
00:17:00:08 - 00:17:01:09 On déjeunait ensemble.
00:17:01:12 - 00:17:03:09 Il me sortait ses articles qu'il avait lus
00:17:03:09 - 00:17:04:10 dans la vie financière, etc.
00:17:04:22 - 00:17:06:02 On vu un h d'échange.
00:17:06:18 - 00:17:10:23 C'était et malheureusement il est plus là et c'est
00:17:10:23 - 00:17:12:16 maintenant, c'est sa femme qui vient quasiment toutes les
00:17:12:16 - 00:17:15:12 semaines et on gère parfois des choses qu'on n'a pas géré,
00:17:16:00 - 00:17:18:04 mais ça, la relation, c'est extraordinaire.
00:17:18:04 - 00:17:20:23 C'est d'ailleurs j. Le plus beau cadeau du métier, c'est ça.
00:17:20:24 - 00:17:22:23 Donc tu commencé par un client finalement qui
00:17:22:23 - 00:17:24:02 avait autant besoin d'humain.
00:17:24:10 - 00:17:26:23 Exact de service. Plus exactement tout à l'heure.
00:17:26:23 - 00:17:29:18 Évidemment. Très bien en petite question que j'aime
00:17:29:18 - 00:17:30:20 bien essayer d'être honnête.
00:17:30:22 - 00:17:32:06 Ce que tout monde n'a pas, pas
00:17:32:06 - 00:17:33:09 forcément honnête à cette question.
00:17:33:13 - 00:17:35:02 Si n'était pas dans la gestion de patrimoine,
00:17:35:11 - 00:17:36:13 je ferais quoi aujourd'hui.
00:17:36:21 - 00:17:39:11 Alors j'ai un rêve et que je le ferai que je
00:17:39:11 - 00:17:40:13 ferais peut être après.
00:17:40:23 - 00:17:44:01 J'aurais aimé être ébéniste j'aime travailler le bois,
00:17:44:01 - 00:17:45:04 travailler de bois, d'accord?
00:17:45:04 - 00:17:47:00 Et tu le fais un peu ou non,
00:17:47:04 - 00:17:49:01 je bricolle mais je n'ai pas les outils.
00:17:49:06 - 00:17:50:13 Je n'ai pas l'espace pour le faire.
00:17:51:07 - 00:17:54:00 J'ai quelques idées pour pour plus tard après je suis
00:17:54:00 - 00:17:58:16 maladroit et on a que dit doigt est encore pour l'instant,
00:17:58:16 - 00:18:02:18 peut être pas du non, mais c'est un très beau métier.
00:18:02:20 - 00:18:05:09 J'avais une passion, fabriquer quelque chose qui a quelque
00:18:05:09 - 00:18:08:09 sens tout à fait justement.
00:18:08:09 - 00:18:10:04 Je rebondis parce que tu, tu en as un peu parlé.
00:18:10:06 - 00:18:12:24 Ce que tu fais pour pour déconnecter finalement,
00:18:13:15 - 00:18:14:20 c'est le matin un peu lire,
00:18:14:20 - 00:18:16:21 c'est partir dans le PaysBas comme tu dis l.
00:18:17:19 - 00:18:21:00 En réalité, malheureusement, heureusement,
00:18:21:12 - 00:18:23:00 je n'ai pas de religion là dessus.
00:18:23:04 - 00:18:27:11 Je dé connecte jamais. Vraiment. J'ai fait des choix de vie.
00:18:27:20 - 00:18:30:16 Je suis marié, j'ai des enfants et j'ai dire que
00:18:30:16 - 00:18:32:09 naturellement moi, ma déconnexion,
00:18:32:14 - 00:18:35:07 c'est cette richesse de la vie familiale.
00:18:35:15 - 00:18:37:07 Je, je n'ai pas de passion. Je n'ai pas de passion.
00:18:37:07 - 00:18:39:07 Des richesse de la vie familiale. C'est les enfants.
00:18:39:18 - 00:18:42:03 On dit tout, on dit comme ça, la richesse de la vie.
00:18:42:05 - 00:18:45:04 Oui, c'est avec les plaisirs, mais non, non, non,
00:18:45:04 - 00:18:46:17 mais c'est une vraie joie.
00:18:46:17 - 00:18:48:04 C'est évidemment, évidemment.
00:18:48:07 - 00:18:51:01 Donc c'est ça, c'est, je n'ai pas de passion.
00:18:51:01 - 00:18:53:09 Enfin, je ne suis pas, je n'ai pas de passion. Oui.
00:18:53:09 - 00:18:55:21 Faut sauter en parachute, faire de la vertige.
00:18:55:21 - 00:19:00:09 Donc vertige, je vaut mieux faire, faut pas mieux.
00:19:01:19 - 00:19:03:00 Tu parlais de lecture le matin.
00:19:03:01 - 00:19:04:11 Moi, ça m'intéresse beaucoup. Est ce que je fais.
00:19:04:11 - 00:19:06:11 Un grand lecteur aussi. Est ce que tu peux nous parler d'un
00:19:06:11 - 00:19:08:12 livre qui a marqué dernièrement que tu conseillerais non.
00:19:08:16 - 00:19:10:08 Alors je n'ai pas non, parce que je n'ai pas de mémoire.
00:19:10:08 - 00:19:12:24 Tu vois ce que je te disais est vraiment étourdie ou ouais,
00:19:12:24 - 00:19:16:10 je suis, je prend, je peux lire de tout.
00:19:16:11 - 00:19:19:08 Je lis de tout. Je ne vais pas lire le best sellr qui est
00:19:19:08 - 00:19:22:20 sorti le il y a, il y a des livres qui me marquent.
00:19:23:05 - 00:19:25:19 J'aime d'une façon générale, les polars pour me détendre.
00:19:25:19 - 00:19:27:05 Ce que j'allais te dire, c'est ce type plat.
00:19:27:12 - 00:19:29:09 Ça, c'est le truc que on sort du cerveau.
00:19:29:09 - 00:19:32:05 Comme en fait, tu vois été capté par le truc.
00:19:33:04 - 00:19:35:17 Et après, j'ai toujours été passionné par l'histoire.
00:19:35:18 - 00:19:39:05 Et donc j'aime beaucoup les romans historiques ou les écrits
00:19:39:08 - 00:19:40:19 vins qui savent décrire.
00:19:40:23 - 00:19:43:13 Et pour moi, un des écrivains phares,
00:19:43:13 - 00:19:45:16 c'est zo là un bouquin comme germinal.
00:19:45:20 - 00:19:49:10 Je l'ai lu plusieurs fois parce qu'il y a un sens du détail
00:19:49:18 - 00:19:50:21 et ça, j'aime beaucoup ce
00:19:50:21 - 00:19:51:22 qui n'est pas accessible à tout le monde.
00:19:51:22 - 00:19:54:07 Mais quand on aime l'histoire et qu'on arrive à se projeter
00:19:55:04 - 00:19:58:06 en effet ça, ça s'image beaucoup et petite particularité.
00:19:58:10 - 00:20:00:19 Pourquoi j'aime les livres? Mon père était libraire. Ah.
00:20:00:19 - 00:20:03:10 Donc en plus, il y a quand il y a le context
00:20:04:00 - 00:20:05:05 sentir l'odeur des livres.
00:20:05:05 - 00:20:08:02 Très, je le sens. C'est une très bien.
00:20:08:02 - 00:20:11:01 Très bien, merci beaucoup. Si tu devais renommer ton
00:20:11:01 - 00:20:13:05 cabinet, tu tu changerais long en autre chose,
00:20:13:10 - 00:20:15:04 version version, patrimoine.
00:20:15:04 - 00:20:18:04 En plus, c'est, ça a été notre première décision d'associer
00:20:18:04 - 00:20:20:01 en disant comment on va appeler notre cabinet.
00:20:20:07 - 00:20:25:03 Et alors le mazin Laurent patrimoine et
00:20:25:08 - 00:20:28:21 a cédé pour être dans l'annuaire des plombiers et en fait
00:20:30:11 - 00:20:31:16 version patrimoine.
00:20:32:02 - 00:20:34:24 Ça a été vraiment un échange en version.
00:20:35:04 - 00:20:37:11 C'est pour, c'est une autre façon d'en parler.
00:20:37:24 - 00:20:41:23 Et et c'est comme ça qu qu'on vit la gestion de patrimoine,
00:20:41:24 - 00:20:45:15 c'est rendre accessible à nos clients une matière
00:20:46:12 - 00:20:47:15 qui peut paraître complexe.
00:20:47:15 - 00:20:48:23 Très bien, bon mon chéri,
00:20:48:23 - 00:20:51:01 on parlait un petit peu actif et activité,
00:20:51:03 - 00:20:53:03 évidemment autour du métier,
00:20:53:10 - 00:20:55:15 de la gestion de patrimoine et de la CN cgp.
00:20:55:21 - 00:20:59:18 On va commencer Kantar pour la BNP ass sorti un baromètre
00:21:00:14 - 00:21:05:06 2025 du cgp ou 78 % des cgp jugent leurs clients.
00:21:05:18 - 00:21:08:08 C'est étonnant. J'ai regardé même un peu en détail,
00:21:08:08 - 00:21:10:24 principalement par la géopolitique et par l'économie,
00:21:10:24 - 00:21:14:08 évidemment, mais 85 % des cgp restent
00:21:14:08 - 00:21:15:22 confiants pour les mois à venir.
00:21:15:22 - 00:21:17:17 Comment est ce que tu explique?
00:21:17:17 - 00:21:20:06 Ce paradoxe est ce que tu penses que finalement on est
00:21:20:06 - 00:21:24:05 devenu nous cgp suffisamment mature pour finalement,
00:21:24:11 - 00:21:26:08 quelles que soient les inquiétudes de nos clients,
00:21:26:22 - 00:21:30:15 garder quand même l'optimisme et voir là où il y a des
00:21:30:15 - 00:21:31:22 leviers quand même à la fois de
00:21:31:22 - 00:21:33:10 performance et de réassurance.
00:21:33:21 - 00:21:36:21 Alors j'écris mon cabinet depuis de 2004.
00:21:37:13 - 00:21:40:19 Et donc des crises, j'ai l'impression de les collectionner
00:21:41:13 - 00:21:43:15 et en fait, notre valeur ajoutée est dans les crises.
00:21:43:19 - 00:21:47:05 Et c'est clair que l'actualité nationale internationale en
00:21:47:05 - 00:21:49:03 ce moment, c'est impossible
00:21:49:17 - 00:21:51:13 d'y voir quelque chose et l'anxiété
00:21:51:13 - 00:21:52:14 des clients, elle est naturelle.
00:21:52:22 - 00:21:55:07 La très bonne nouvelle, c'est que quand ils sont inquiets,
00:21:55:10 - 00:21:58:18 ils reviennent vers nous et notre, je parlais de version
00:21:59:17 - 00:22:00:21 notre qualité, c'est quoi?
00:22:00:21 - 00:22:02:06 C'est la capacité à expliquer
00:22:03:02 - 00:22:05:07 si on n'est pas un vendeur de produits qu'on a une stratégie
00:22:05:07 - 00:22:08:01 patrimoniale, on voit une stratégie à moyen long terme.
00:22:08:17 - 00:22:10:07 Et donc quand la mer est agitée,
00:22:10:17 - 00:22:12:03 ce qui est important, c'est de garder le cap.
00:22:12:18 - 00:22:17:11 Et donc on n'a pas de raison d'être inquiet. Pourquoi?
00:22:17:11 - 00:22:21:13 Parce qu'on a suffisamment d'outils pour mettre à l'abri,
00:22:21:17 - 00:22:22:19 accompagner nos clients.
00:22:22:19 - 00:22:24:11 Et puis aujourd'hui, je trouve que notre métier,
00:22:24:11 - 00:22:27:07 il s'est développé, on est hyper armé pour leur répondre.
00:22:27:18 - 00:22:31:07 Et surtout en face, les acteurs traditionnels ont parfois
00:22:31:08 - 00:22:32:09 déserté le conseil.
00:22:33:05 - 00:22:34:09 Tu penses à la banque, etc.
00:22:34:13 - 00:22:37:04 Ou les acteurs sont désertés ou est ce que c'est aussi le
00:22:37:04 - 00:22:39:11 fait que leur modèle avec beaucoup de turnover, etc.
00:22:39:15 - 00:22:41:00 En fait, c'est ça, c'était, il n'y
00:22:41:00 - 00:22:42:01 a plus de relations réelles avec.
00:22:42:05 - 00:22:45:03 En fait, c'est ça, c'est à dire que comme ils tournent ce de
00:22:45:03 - 00:22:46:10 leur faute, voilà.
00:22:46:10 - 00:22:49:13 Tout à fait, c'est que quand on a vendu quelque chose à un
00:22:49:13 - 00:22:51:22 client, il faut être là quand ça va.
00:22:52:07 - 00:22:53:13 Et quand ça va pas bien sûr.
00:22:53:13 - 00:22:56:03 Et malheureusement, très souvent pour la personne à la
00:22:56:03 - 00:22:57:07 banque qui succède au suivant,
00:22:57:22 - 00:23:00:00 il se retrouv héritier d'une situation
00:23:00:01 - 00:23:01:18 dont il n'a pas la main.
00:23:01:19 - 00:23:05:10 Et forcément, le conseil est un peu moins
00:23:05:24 - 00:23:07:08 et moins moins construit.
00:23:07:12 - 00:23:09:10 On va parler un petit peu de tout ça parce que c'est
00:23:09:10 - 00:23:10:24 important pour la SB.
00:23:10:24 - 00:23:13:10 Puis je sais que ça te tient à cœur aussi cette de service,
00:23:13:12 - 00:23:14:18 mais j,
00:23:14:18 - 00:23:16:09 rebondis là dessus parce qu'on parlait tout à l'heure des
00:23:16:13 - 00:23:19:22 banquiers justement et de cette rage que les cgp ont depuis
00:23:19:22 - 00:23:22:12 des années, cette sensation que la banque est moins
00:23:22:12 - 00:23:23:22 contrôlée que nous, ce qui n'est pas vrai, non?
00:23:23:22 - 00:23:26:01 Mais on a un paysage réglementaire quand même, qui est
00:23:26:16 - 00:23:28:15 qui est important, qui est compliqué en ce moment.
00:23:28:15 - 00:23:31:14 Évidemment, je te trouve très drôle,
00:23:31:16 - 00:23:34:05 très doux dans ton propos, mais ce que attention,
00:23:34:14 - 00:23:36:00 quel rôle concret, justement,
00:23:36:00 - 00:23:38:02 joue une association professionnelle
00:23:38:16 - 00:23:41:04 dans la lecture de tous ces textes, quels qu'ils soient
00:23:41:18 - 00:23:42:12 alors faire un cours de
00:23:42:12 - 00:23:44:02 réglementation, mais comment tu vois les choses?
00:23:44:15 - 00:23:49:09 En fait, on a un travail d'accompagnement
00:23:49:14 - 00:23:50:17 de de mise en place, etc.
00:23:50:18 - 00:23:53:01 Mais au delà de ça, et je le vois à travers la chambre,
00:23:53:01 - 00:23:54:03 on est engagé o bipar.
00:23:54:13 - 00:23:57:02 La réglementation ne peut la comprendre que si on a une
00:23:57:02 - 00:23:59:20 vision un peu macro, pourquoi elle est mise en place,
00:23:59:20 - 00:24:00:21 quelles sont les enjeux?
00:24:01:10 - 00:24:03:10 Il ne faut pas oublier que dans la distribution d'épargne,
00:24:03:10 - 00:24:07:07 il y a eu quand même des affaires ou les distributeurs et
00:24:07:07 - 00:24:08:18 producteurs n'ont pas été sérieux.
00:24:09:04 - 00:24:11:22 Et le régulateur, il est là pour protéger l'épargnant.
00:24:11:23 - 00:24:14:07 Donc la régulation en tant que telle,
00:24:14:07 - 00:24:16:13 elle est bonne et elle est aussi bonne pour nous.
00:24:16:13 - 00:24:18:22 Parce que cette régulation fait que tout le monde
00:24:18:22 - 00:24:20:02 ne peut pas rentrer dans le métier.
00:24:20:11 - 00:24:22:20 Et c'est aussi aujourd'hui pour moi, la régulation.
00:24:22:21 - 00:24:25:05 Un des éléments qui concourt à la
00:24:25:05 - 00:24:26:15 protection de notre modèle économique.
00:24:27:06 - 00:24:30:05 Si on pouvait vendre de l'épargne comme ça, sans conseil,
00:24:30:05 - 00:24:33:12 sans rien, comment peut on justifier
00:24:33:12 - 00:24:34:13 notre modèle économique?
00:24:35:11 - 00:24:36:18 Ça me vient à l'esprit, mais je
00:24:36:18 - 00:24:37:20 pense que tu seras d'accord avec moi.
00:24:38:07 - 00:24:40:18 On est d'accord que cette réglementation est devenue aussi
00:24:40:20 - 00:24:43:20 très utile pour protéger, même aussi le client de lui même.
00:24:43:23 - 00:24:45:22 Ah oui, oui, tout à le client,
00:24:46:14 - 00:24:48:06 s'il n'y a pas ces barrières qu'on lui impose,
00:24:48:06 - 00:24:51:03 nous quelque part, il serait peut-être capable de faire des
00:24:51:03 - 00:24:53:07 choses sans trop réfléchir parce qu'il
00:24:53:07 - 00:24:54:10 n'est pas sachant, c'est pas de sa faute.
00:24:54:12 - 00:24:58:00 Tu le vois assez simplement sur un actif sur lequel je n'ai
00:24:58:00 - 00:24:59:07 pas un avis tranché.
00:24:59:14 - 00:25:03:15 C'est les crypto actifs, mais on a tout dans mes clients,
00:25:03:15 - 00:25:06:00 même un de mes enfants a des crypto actifs.
00:25:06:07 - 00:25:09:16 Et quand on essaye de creuser la motivation sur la class
00:25:09:16 - 00:25:11:20 actif, c'est l'appât du garde, parce qu'aujourd'hui
00:25:12:12 - 00:25:13:22 il n'y a que des belles histoires.
00:25:15:06 - 00:25:16:21 Il n y a que les belles histoires qui sont racontées.
00:25:17:01 - 00:25:19:19 Mais ça, c'est dans la vie en général comme ça.
00:25:20:06 - 00:25:23:21 Et donc que le régulateur embarque la problématique des
00:25:23:23 - 00:25:25:18 crypto actifs qui peut les distribuer, comment
00:25:26:14 - 00:25:28:02 ça protège l'épargnant de lui même
00:25:28:15 - 00:25:30:24 et après le rôle de l'association, pour être plus concret,
00:25:31:17 - 00:25:35:00 c'est que on n'est pas là pour se mettre en opposition.
00:25:35:04 - 00:25:37:20 On est là, je rappelle à la chambre,
00:25:37:21 - 00:25:39:21 tous les élus sont des praticiens en activité.
00:25:40:10 - 00:25:42:22 Les échanges qu'on a avec la direction générale du trésor,
00:25:42:23 - 00:25:45:04 la MF, la cpr, c'est du dire, voilà,
00:25:45:10 - 00:25:46:18 vous nous demandez de faire ça,
00:25:46:21 - 00:25:48:19 mais pratiquement voilà comment ça se passe.
00:25:49:09 - 00:25:53:06 Et ce qui est compliqué, c'est que en fait la régulation,
00:25:53:13 - 00:25:55:19 elle s'est accélérée sur une période de 10 ans.
00:25:56:03 - 00:25:57:09 Et donc c'est une juxta.
00:25:57:09 - 00:25:59:18 On a eu le sentiment d'être submergé et qu'à chaque
00:25:59:18 - 00:26:00:19 fois, on nous en demander un peu plus.
00:26:00:19 - 00:26:02:08 En fait, c'est parce qu'elle s'est construite.
00:26:02:21 - 00:26:05:16 Et aujourd'hui, je pense que réellement les régulateurs,
00:26:05:21 - 00:26:07:10 tant au niveau national qu'européen,
00:26:07:24 - 00:26:11:14 sont dans cette logique de simplification au terme est un
00:26:11:14 - 00:26:13:00 peu un peu simpliste,
00:26:13:02 - 00:26:15:21 mais de se dire si la régulation est mal pensée,
00:26:16:23 - 00:26:19:10 elle sera mal appliquée et elle sera inefficiente.
00:26:19:18 - 00:26:21:04 Et donc notre valeur ajoutée,
00:26:22:00 - 00:26:25:17 c'est réellement d'aller à la rencontre des régulateurs et
00:26:25:17 - 00:26:28:07 d'expliquer concrètement concrètement sur le
00:26:28:07 - 00:26:29:08 texte et réalité.
00:26:30:04 - 00:26:33:10 J'ai pas mal d'exemples de choses. On va faire évoluer.
00:26:34:18 - 00:26:36:18 C'est trop tôt pour en parler, mais non, justement,
00:26:36:18 - 00:26:38:14 c'était une question que j'avais sur sur l'activité.
00:26:39:00 - 00:26:40:21 Je veux juste finir sur l'actualité
00:26:41:11 - 00:26:44:02 avant qu'on ne rentre un peu dans les grandes décisions.
00:26:44:02 - 00:26:46:05 En tout cas, ce que tu as voulu insuffler au conseil
00:26:46:05 - 00:26:48:09 d'administration, au nouveau conseil d'administration,
00:26:48:14 - 00:26:50:03 il y a cette notion d'échanger
00:26:50:03 - 00:26:51:06 avec les pouvoirs publics dont tu parles.
00:26:51:06 - 00:26:53:23 Donc on va y revenir. Je suis obligé de te poser la
00:26:54:01 - 00:26:56:03 question, évidemment parce qu'il y a toujours deux camps.
00:26:56:05 - 00:26:57:17 Les crypto actifs, c'est encore différent,
00:26:57:17 - 00:26:59:08 mais l'intelligence artificielle,
00:27:00:04 - 00:27:01:15 c'est très d'actualité en ce moment.
00:27:01:15 - 00:27:03:10 On en parle beaucoup. On est en train de se rendre compte,
00:27:03:10 - 00:27:06:17 finalement peut être que c'est plus le cgp qui saura
00:27:06:22 - 00:27:08:24 utiliser de l'intelligence artificielle qui sortir gagnant
00:27:09:02 - 00:27:11:24 plutôt que l' l'intelligence artificielle à la place du cgp.
00:27:11:24 - 00:27:13:14 C'est ta conviction. Ah, bah, oui.
00:27:13:16 - 00:27:15:12 Pour moi, il y c'est une inquiétude. C'est un gros sujet
00:27:15:12 - 00:27:17:16 pour toi ou pas tout ce qui est nouveau génère l'inquiétude.
00:27:18:08 - 00:27:20:20 Mais dans les faits, non, l'intelligence artificielle,
00:27:21:00 - 00:27:24:07 c'est qu'elle soit l'intelligence artificielle.
00:27:24:07 - 00:27:26:21 Elle fera partie de notre métier demain.
00:27:27:00 - 00:27:28:05 Et ça va être une aide.
00:27:28:10 - 00:27:29:18 Elle ne nous remplacera pas,
00:27:30:06 - 00:27:32:01 mais va nous amener une aide colossale,
00:27:32:11 - 00:27:34:11 un gain de temps administratif.
00:27:34:12 - 00:27:35:22 Support. Voilà.
00:27:35:24 - 00:27:37:23 Et puis l'intelligence artificielle, c'est pareil.
00:27:38:00 - 00:27:41:07 Quand on regarde, j'ai fait quelques tests sur des
00:27:41:07 - 00:27:42:12 sujets complètement variés.
00:27:43:20 - 00:27:45:07 Je ne suis pas un spécialiste, mais
00:27:45:20 - 00:27:47:03 on voit bien que ce qui fait
00:27:47:03 - 00:27:48:05 la différence, c'est le bon sens.
00:27:48:11 - 00:27:50:24 Sûr. Quand te se trompe, s'il n'y a pas la connaissance
00:27:51:19 - 00:27:53:09 pour avoir pour voir,
00:27:53:09 - 00:27:55:00 elle n'a pas de recul, elle n'a pas de machine.
00:27:55:07 - 00:27:56:11 Et donc dans notre métier,
00:27:56:14 - 00:27:59:02 c'est l'humain, c'est vraiment l'humain.
00:27:59:04 - 00:28:00:22 C'est dans nos clients.
00:28:00:22 - 00:28:03:01 Quand on accompagne un client, parfois on va aller,
00:28:03:16 - 00:28:05:06 on va les faire sortir chez lui.
00:28:05:07 - 00:28:07:20 Des craintes qu'il n'avait pas appréhendé.
00:28:08:09 - 00:28:09:23 Et ça, l'intelligence artificielle.
00:28:11:04 - 00:28:13:00 Alors je ne devais pas dire qu'elle ne peut pas le faire
00:28:13:00 - 00:28:17:04 parce que je n'ai pas cette connaissance, mais à la fin,
00:28:17:17 - 00:28:21:00 c'est bien nous qui allons aider, sûr, non, mais après,
00:28:21:10 - 00:28:22:14 ça peut être très analytique.
00:28:22:20 - 00:28:24:19 Oui, l'intelligence artificielle pour l'adéquation
00:28:24:20 - 00:28:26:08 la la mesure du risque.
00:28:26:09 - 00:28:27:23 Elle peut apporter énormément de choses,
00:28:27:23 - 00:28:30:16 mais il n'est pas impossible que certains développent de la
00:28:30:22 - 00:28:33:19 distribution de l'épargne complètement assisté par lire,
00:28:34:03 - 00:28:35:09 mais ce n'est pas mon métier.
00:28:35:15 - 00:28:37:05 Ce ne sera pas ton métier. C'est pas mon métier.
00:28:37:11 - 00:28:39:13 Ok, très bien, non, mais parfait, merci beaucoup.
00:28:39:13 - 00:28:41:15 Justement, parlons maintenant un peu plus d'activité.
00:28:41:17 - 00:28:44:07 Donc de ton métier de président de la mgp,
00:28:44:07 - 00:28:46:20 donc élu en juin lors du my samar,
00:28:47:01 - 00:28:49:00 quelle folie c'est à la maison de la chimie.
00:28:49:00 - 00:28:50:16 C'est ça maison la chimie. Très, très bon moment.
00:28:50:24 - 00:28:54:09 Félicitations, président, merci. Le combat était rude.
00:28:55:05 - 00:28:58:10 Ah oui, tu il paraît, il y avait une multi liste.
00:28:58:19 - 00:29:01:19 Un truc, c'est écharpé il y a une très bonne ambiance
00:29:01:19 - 00:29:04:10 globalement vrai ou oui, parce que c'est ce que je disais.
00:29:04:10 - 00:29:06:07 En fait, les élus qui s'engagent chez des gens qui,
00:29:06:07 - 00:29:08:05 à un moment donné, veulent être acteurs,
00:29:08:05 - 00:29:09:17 veulent redonner ce qu'ils ont reçu.
00:29:11:09 - 00:29:14:06 Présidence tournante important le plus.
00:29:14:06 - 00:29:15:08 C'est un point important. Et d'ailleurs,
00:29:15:08 - 00:29:18:01 c'est ce que j'ai redit au président de région et je qu'on a
00:29:18:01 - 00:29:20:00 le mettre dans le règlement intérieur à la chambre.
00:29:20:00 - 00:29:22:06 Un élu ne peut pas faire plus de deux mandats,
00:29:22:14 - 00:29:24:23 le président de la chambre aujourd'hui et demain,
00:29:24:23 - 00:29:28:12 assurément les présidents de région aussi, parce qu'en fait,
00:29:29:10 - 00:29:31:19 il ne faut pas dénaturer l'engagement.
00:29:31:19 - 00:29:33:14 Le mandat, c'est trois ans. C'est trois ans.
00:29:34:15 - 00:29:36:06 É plus de six ans, six ans,
00:29:36:14 - 00:29:39:18 parce que je pense qu'un moment on s'approprie trop le
00:29:39:18 - 00:29:41:17 mandat alors qu'on est au service et de passage.
00:29:42:11 - 00:29:44:08 Et puis on s'épuise aussi, il faut,
00:29:44:08 - 00:29:46:19 il faut une énergie de dingue et on ne peut
00:29:46:19 - 00:29:47:21 pas être tout le temps à fond.
00:29:48:02 - 00:29:49:13 Et puis, en en discutant, en se rend compte,
00:29:49:13 - 00:29:51:07 puisque moi je connais bien la CG depuis des année,
00:29:51:14 - 00:29:53:13 on se rend compte aussi que selon les périodes et les
00:29:53:13 - 00:29:56:01 époques, il faut un type de président à une association qui
00:29:56:01 - 00:29:58:18 se développe, quelqu'un qui a besoin de faire connaître
00:29:58:18 - 00:30:00:22 ensuite, il y a quelqu'un qui a besoin de faire croître.
00:30:01:04 - 00:30:02:17 Et puis après, il y a peut être quelqu'un qui a besoin de
00:30:02:17 - 00:30:04:14 faire structurer qui sera peut être un peu rôle
00:30:04:14 - 00:30:05:17 à toi dans l'absolu aujourd'hui.
00:30:05:20 - 00:30:07:00 Oui, je veux très clairement,
00:30:07:00 - 00:30:09:07 c'est amusant parce qu'on a un organe absolument génial.
00:30:09:07 - 00:30:11:17 C'est le conseil des sages qui est très informel.
00:30:11:17 - 00:30:13:02 C'est tous les anciens présidents.
00:30:13:12 - 00:30:15:11 Et ce qui est extrêmement intéressant,
00:30:15:11 - 00:30:17:24 c'est de les écouter et on s'aperçoit que leur mandat
00:30:19:01 - 00:30:23:15 à pas ceri a répondu à un besoin du moment et
00:30:24:09 - 00:30:25:14 le mandat que tu prends.
00:30:25:14 - 00:30:28:14 Et puis les événements qui viennent bouleverser un peu la
00:30:28:14 - 00:30:30:09 météo, j'en discuté avec Julien Julien.
00:30:30:11 - 00:30:32:24 Il a pris son mandat à qui par Julien
00:30:34:06 - 00:30:38:02 devenu sage maintenant, César ce qui, pas le vide
00:30:39:00 - 00:30:40:18 en tu démarre me commis.
00:30:41:00 - 00:30:43:09 Comment on fait les réunions régionales.
00:30:43:09 - 00:30:45:00 Ce n'était pas prévu, ce était prévu ça.
00:30:45:02 - 00:30:46:21 Voilà là aujourd'hui,
00:30:47:07 - 00:30:50:01 très clairement dans le mandat que je porte avec toute
00:30:50:01 - 00:30:54:06 l'équipe, on a une chambre qui a changé d'environnement.
00:30:54:17 - 00:30:57:04 Le nombre d'adhérents en six ans a doublé
00:30:57:18 - 00:31:00:24 le nombre de permanents a doublé les
00:31:01:18 - 00:31:05:16 la dimension budgétaire de la chambre a doublé et compte à
00:31:05:16 - 00:31:07:11 la norme réglementaire.
00:31:07:15 - 00:31:09:22 Elle a aussi, elle a aussi doublé.
00:31:12:05 - 00:31:14:09 Et donc nouvelle gouvernance, la gouvernance,
00:31:14:09 - 00:31:17:13 il y a un travail de structuration puisqu'on est dans
00:31:17:13 - 00:31:18:15 une alternance d'élus.
00:31:18:15 - 00:31:20:06 L'enjeu aujourd'hui, c'est de mettre en place.
00:31:20:16 - 00:31:22:04 Il y a beaucoup de choses qui ont été mises en place,
00:31:22:04 - 00:31:26:02 mais c'est de process pour que demain, Yves mazin s'en va.
00:31:26:09 - 00:31:28:11 Celui qui va récupérer ou celle qui va
00:31:28:11 - 00:31:29:15 récupérer avec l' du camion.
00:31:29:24 - 00:31:31:16 Il est quelque chose qui fonctionne mais qui
00:31:31:16 - 00:31:32:18 soit un cadre souple.
00:31:33:01 - 00:31:34:12 C'est surtout parce que le drame d'une
00:31:34:12 - 00:31:35:23 association, c'est, on faisait comme ça.
00:31:35:23 - 00:31:37:21 On ne bouge pas, non,
00:31:37:22 - 00:31:39:02 tu ne peux pas dans le monde dans lequel on
00:31:39:03 - 00:31:40:06 non, il faut s'adapter.
00:31:40:06 - 00:31:43:10 Sûr, sûr. Alors on en parlait tout à l'heure.
00:31:43:14 - 00:31:45:03 Création d'un conseil pour les affaires publiques.
00:31:45:07 - 00:31:47:02 J not est ce que tu peux nous parler. Un petit peu de ça.
00:31:47:04 - 00:31:48:07 Eh bien, oui, la chambre,
00:31:49:12 - 00:31:51:21 la chambre s'est fait connaître autrefois,
00:31:51:21 - 00:31:54:15 il y a eu cette brillante idée qui était portée par Thierry
00:31:54:15 - 00:31:56:03 Moreau, qu'on regrette tous
00:31:58:00 - 00:32:02:15 et ils ont fait le choix d'embaucher guyeux comme lobbyiste.
00:32:02:15 - 00:32:05:15 J'aime pas ce terme parce que mais quoi qu'il en soit,
00:32:05:15 - 00:32:08:12 guide pan a ouvert des portes
00:32:09:07 - 00:32:11:15 auxquelles la show chambre n'aurait jamais eu accès.
00:32:12:02 - 00:32:14:21 Et puis au fil des années, à travers la régulation,
00:32:16:00 - 00:32:19:03 la chambre, les équipes de la chambre élus et permanents,
00:32:19:03 - 00:32:21:24 et j'insiste sur les permanents, on a été consultés.
00:32:22:15 - 00:32:25:09 La MF dit que machin on répond que la cla claque.
00:32:25:22 - 00:32:30:02 Et je pense que la qualité des réponses a fait qu'on s'est
00:32:30:02 - 00:32:32:07 inscrit dans le paysage et petit à petit,
00:32:32:07 - 00:32:35:20 on a été appelé dans certaines commissions organismes.
00:32:36:07 - 00:32:39:18 Et on sait, on s'est fait cette réflexion avec Julien avec
00:32:39:18 - 00:32:42:19 Karen fiole quand ils arrivaient au terme de leur mandat,
00:32:42:19 - 00:32:45:08 en disant comment on fait pour pérenniser ça.
00:32:46:03 - 00:32:48:08 Et c'est pour ça qu'on s'est dit qu'il faut un conseil aux
00:32:48:08 - 00:32:51:13 affaires publiques pour ancrer dans la durée la relation
00:32:51:13 - 00:32:53:16 avec l'écosystème au sens large.
00:32:54:04 - 00:32:55:14 Donc ça va d régulateur,
00:32:55:14 - 00:32:57:23 mais ça peut passer aussi par le trésor.
00:32:58:03 - 00:33:00:02 Ça peut passer par les ministères, éventuellement aussi.
00:33:00:04 - 00:33:02:22 La dimension politique peut être la dimension politique.
00:33:03:22 - 00:33:06:21 Et puis plus largement ce qui compose notre métier.
00:33:06:21 - 00:33:09:21 Et d'ailleurs tu parlais des médias tout à l'heure.
00:33:10:04 - 00:33:12:06 Il y a quelques années, il y avait un de un
00:33:12:06 - 00:33:13:10 de médias qui tourne.
00:33:13:17 - 00:33:16:02 Il y en a beaucoup. Donc ça se structure.
00:33:16:17 - 00:33:20:05 Et donc on a eu cette idée qui était partagée avec l'équipe
00:33:20:05 - 00:33:23:03 d'avant et on a recruté une personne qui nous amène
00:33:24:04 - 00:33:26:21 un petit truc en plus, c'est qu'elle a un passé
00:33:27:12 - 00:33:28:16 politique marqué.
00:33:28:16 - 00:33:29:23 Quand je viens un passé politique,
00:33:30:07 - 00:33:33:00 elle a travaillé en tant que fonctionnaire
00:33:34:06 - 00:33:36:05 à l'assemblée nationale, au sénat.
00:33:36:05 - 00:33:38:07 Et donc elle a une connaissance des,
00:33:38:21 - 00:33:43:05 c'est très important que les arcades du pouvoir et l'enjeu,
00:33:43:05 - 00:33:44:21 c'est le l'en juge même.
00:33:44:21 - 00:33:48:03 Mais voilà que, surtout en ce moment, oui,
00:33:48:03 - 00:33:50:19 ça peut aller très vite, mais je dire si si on pense aux
00:33:50:19 - 00:33:52:15 commissions parlementaires, par exemple, exactement,
00:33:52:15 - 00:33:54:24 j'ai eu l'occasion de de comprendre comment ça fonctionnait.
00:33:56:04 - 00:33:59:09 Si on qu pas le système, c'est très ça passé quelque chose.
00:33:59:14 - 00:34:01:05 Moi, je sais que je suis l'autre.
00:34:01:06 - 00:34:04:11 On était, il y a quelques jours à à la cour des comptes,
00:34:04:11 - 00:34:08:18 on était à une commission des finances d'arriver.
00:34:08:18 - 00:34:11:06 On a tous des bonnes idées, monsieur les députés,
00:34:11:08 - 00:34:14:16 augmenter les plafonds de l'assurance vie de
00:34:14:16 - 00:34:15:24 152 zéro à 300 zéro.
00:34:16:05 - 00:34:19:11 Ce n'est pas tout à fait dans l'air du temps de dire,
00:34:19:11 - 00:34:21:17 écoutez, c'est pas dans l'air du temps.
00:34:21:17 - 00:34:24:22 Voilà. Donc il faut comprendre et pour comprendre,
00:34:24:22 - 00:34:27:04 il faut parler le même langage et Céline,
00:34:27:05 - 00:34:30:19 sinon nous amène cette connaissance et ça va nous permettre
00:34:31:05 - 00:34:34:16 de façon, j'en tire un peu préventive.
00:34:35:02 - 00:34:36:11 On a vu que dans la loi de finance,
00:34:36:16 - 00:34:38:06 le projet de loi de finance qui est
00:34:39:03 - 00:34:40:17 on a eu quand même le concours
00:34:40:17 - 00:34:41:23 lépine des fausses, bonnes idées.
00:34:42:09 - 00:34:44:05 Je suis extrêmement vigilant dans le sens fiscal.
00:34:44:05 - 00:34:46:10 J'appelle ça. Donc je suis extrêmement
00:34:46:12 - 00:34:47:21 prudent dans mon propos.
00:34:48:15 - 00:34:50:18 Mais ce qui est important,
00:34:50:20 - 00:34:52:05 c'est que ce qui s'est passé aujourd'hui
00:34:52:05 - 00:34:53:13 pourra se reproduire demain.
00:34:53:22 - 00:34:56:22 Et c'est ce qui représente pour moi des attaques,
00:34:57:10 - 00:35:01:21 des attaques métier parce que l'idée paraissait bonne,
00:35:01:21 - 00:35:03:12 mais en fait, elle, elle est délétère.
00:35:03:23 - 00:35:06:13 Et c'est là ou avoir cette connaissance de l'univers
00:35:06:13 - 00:35:11:05 politique de pouvoir dire non, non, non,
00:35:11:16 - 00:35:13:00 ce n'est pas une bonne idée pour
00:35:13:00 - 00:35:14:05 telle ou telle ou telle raison.
00:35:14:17 - 00:35:16:18 Eh bien, il faut pouvoir très vite réagir.
00:35:16:18 - 00:35:19:15 C'est ce que tu disais tout à l'heure entre le texte et le
00:35:19:15 - 00:35:21:22 terrain et l'utilité de la chambre.
00:35:21:22 - 00:35:23:20 Mais justement, ça me permet de
00:35:24:08 - 00:35:26:03 de taquiner un peu là dessus parce qu'on en
00:35:26:03 - 00:35:27:05 parlait un petit peu tout à l'heure.
00:35:27:20 - 00:35:30:24 On entend en tant que cgp, souvent et choses ou mauvaise.
00:35:30:24 - 00:35:34:04 On a, on a pas mal d'échanges avec nos clients et auditeurs
00:35:34:05 - 00:35:35:17 et spectateurs de cgp.
00:35:36:05 - 00:35:38:09 Il y a souvent un peu ça. Je ne parle pas de la scène cgp,
00:35:38:09 - 00:35:41:04 je parle des champs, mais cette sensation par moments que
00:35:41:04 - 00:35:43:15 les cgp ont l'impression de ne pas forcément être assez
00:35:43:15 - 00:35:47:06 accompagnés par leur chambre en cas de conflit, en cas
00:35:47:20 - 00:35:50:01 daccroche avec un partenaire, etc, etc.
00:35:50:02 - 00:35:51:12 Est ce que tu penses que ça ça a évolué.
00:35:51:12 - 00:35:53:20 Est ce que c'est quelque chose que tu veux toi faire évoluer
00:35:53:20 - 00:35:55:16 dans le sens de ce que t'es en train de dire juste c'est un
00:35:55:16 - 00:35:57:22 peu comme une réclamation dans notre bateau quand il y a une
00:35:57:22 - 00:36:01:03 réclamation client, c'est toujours intéressant de l'entendre
00:36:01:03 - 00:36:03:18 parce que ça renvoie peut être à des limites.
00:36:05:03 - 00:36:06:15 Alors j'ai envie de dire non, non,
00:36:06:15 - 00:36:09:03 parce que je vois l'engagement au quotidien,
00:36:09:04 - 00:36:12:08 des élus et des permanents ou vraiment les gens qui sont
00:36:12:08 - 00:36:13:17 engagés font tout pour
00:36:15:05 - 00:36:17:14 faire promouvoir, défendre le métier.
00:36:18:08 - 00:36:19:22 Donc, d'une façon générale, en tout cas,
00:36:19:22 - 00:36:22:06 ce n'est pas dans le mindset des gens qui sont engagés.
00:36:22:06 - 00:36:24:07 On n'est pas là juste pour exister à avoir le plaisir
00:36:24:23 - 00:36:26:13 de passer sur ce plateau avec toi.
00:36:27:02 - 00:36:28:07 Ce n'est pas pour ça qu'on est engagé.
00:36:28:07 - 00:36:31:06 C'est vraiment, c'est comme ça.
00:36:32:13 - 00:36:35:04 C'est super simple. C'est un très bon moment.
00:36:36:24 - 00:36:40:05 En revanche, il est certain que, en fait,
00:36:40:18 - 00:36:42:17 c'est un travail qu'il faut sans cesse
00:36:45:05 - 00:36:46:12 retravailler avancer.
00:36:46:23 - 00:36:50:18 Donc, la réponse c'est non, mais je sais, et je sais quand,
00:36:50:18 - 00:36:52:16 quand il y a des appels un peu négatifs,
00:36:52:16 - 00:36:54:19 je prends mon téléphone et
00:36:55:13 - 00:36:58:04 entre le sentiment d'incompréhension et l'explication,
00:36:58:24 - 00:37:01:05 tu désamorcer 80 % des problèmes
00:37:02:03 - 00:37:03:09 de façon quoi que tu fasses.
00:37:03:09 - 00:37:05:23 Tu vas avoir des critiques. J'ai quelques exemples en tête.
00:37:06:17 - 00:37:10:04 J'ai participé à une émission à une intervention,
00:37:10:08 - 00:37:11:09 m'a dit mais ce n'est pas normal.
00:37:11:12 - 00:37:12:15 Qu'est ce que vous faites là?
00:37:13:02 - 00:37:14:21 Et j'ai expliqué pourquoi j'étais
00:37:15:11 - 00:37:17:23 et la personne me dit merci de m'avoir rappelé d'avoir
00:37:17:23 - 00:37:20:03 expliqué, je pense que c'est
00:37:20:03 - 00:37:21:08 beaucoup plus ce besoin de dialogue.
00:37:21:16 - 00:37:23:20 Et malheureusement, les RS
00:37:24:16 - 00:37:28:01 sont pas souvent ceux qui sont les plus le
00:37:28:20 - 00:37:30:08 consommateur de ce qu'on leur offre.
00:37:30:08 - 00:37:32:22 Exactement. Je me permettais de donner cet exemple,
00:37:32:22 - 00:37:33:23 par exemple, sur la RC,
00:37:34:05 - 00:37:35:18 qui est une spécificité de la chambre,
00:37:36:02 - 00:37:38:24 une RC qui est choisie mais et validée par la chambre et
00:37:38:24 - 00:37:41:10 proposée par la chambre, c'est même qui évite les accidents
00:37:42:10 - 00:37:43:21 choisi un mauvais contrat.
00:37:44:02 - 00:37:47:09 C'est un contrat collectif qui est obligatoire, ce qui,
00:37:47:09 - 00:37:48:24 mais c'est important de le dire par rapport à d'autres
00:37:49:14 - 00:37:52:22 ou si le cgp n'est pas bien son choix là à ce moment là,
00:37:52:22 - 00:37:55:18 il ne peut pas venir demander des comptes à à son.
00:37:56:07 - 00:37:58:17 Le sujet de la RC, un énorme, un vrai sujet.
00:37:58:17 - 00:38:02:04 C'est un vrai sujet parce que est tu de façon,
00:38:02:14 - 00:38:05:23 on a pris quasiment 12 des pages de marché de la
00:38:06:03 - 00:38:08:15 distribution d'épargne et les volumes ont augmenté.
00:38:08:17 - 00:38:09:18 Donc mécaniquement,
00:38:09:24 - 00:38:13:17 on augmente le risque forcément de lignes sûrement.
00:38:14:01 - 00:38:16:05 Et donc la RC, c'est un sujet qui est travaillé
00:38:16:05 - 00:38:17:21 régulièrement parce que l'assureur lui,
00:38:19:00 - 00:38:21:24 de façon plus on est réglementé et plus on offre des angles
00:38:21:24 - 00:38:24:15 d'attaque à quelqu'un qui n'est pas content, évidemment.
00:38:24:24 - 00:38:27:03 Et je sais qu' assez régulièrement,
00:38:27:03 - 00:38:30:17 on a des échanges constructifs et structurants avec
00:38:30:17 - 00:38:33:02 l'assureur pour améliorer le niveau des garanties.
00:38:33:16 - 00:38:35:03 Et puis aussi on fait des constats,
00:38:35:07 - 00:38:37:09 parfois un peu douloureux sur certains produits.
00:38:38:05 - 00:38:41:02 C'est bien que se dit, c'est toujours dit avec beaucoup de,
00:38:41:05 - 00:38:42:12 j'aime beaucoup cette façon de faire.
00:38:42:19 - 00:38:44:06 Merci pour ce focus activité.
00:38:44:11 - 00:38:46:08 Y va passer à la deuxième mini séquence.
00:38:46:11 - 00:38:51:00 Je retourner de par ce que c' j'ai adoré ça. Allez, Yves.
00:38:51:04 - 00:38:52:09 Deuxième mi séquence,
00:38:52:09 - 00:38:57:09 je te laisse tourner la roi à nouveau jaune.
00:38:58:00 - 00:39:01:17 Alors le jaune, le jaune, le jaune jaune up. D'accord, pas.
00:39:01:17 - 00:39:03:18 D'accord. Donc des réponses assez rapides.
00:39:04:10 - 00:39:06:06 Donc phrase toute faite que je te lis,
00:39:06:12 - 00:39:08:15 le principal risque pour les cgp aujourd'hui.
00:39:08:15 - 00:39:10:12 Ce n'est pas la réglementation, c'est l'isolement
00:39:12:18 - 00:39:14:05 plutôt d'accord, plutôt.
00:39:14:05 - 00:39:15:07 D'accord. Alors que ça, qui bien, oui,
00:39:15:09 - 00:39:17:21 c'est là ou il est fort, c'est pas d'accord ou d'accord,
00:39:17:23 - 00:39:20:22 mais il y a plutôt d'accord, ça c'est oui.
00:39:20:22 - 00:39:22:17 Comment? Parce que la vie professionnelle,
00:39:22:17 - 00:39:24:04 ce que la vie n'est pas binaire, c'est exact.
00:39:24:05 - 00:39:26:24 Mais c'était sûr que
00:39:28:01 - 00:39:30:11 le métier de cgp est plus menacé par la
00:39:30:18 - 00:39:31:24 concentration que par les banques.
00:39:33:07 - 00:39:34:11 Pas d'accord, très bien.
00:39:34:15 - 00:39:37:13 Mais bien, les chambres professionnelles n'ont pas encore
00:39:37:13 - 00:39:40:00 prouvé toute leur utilité auprès des jeunes cgp.
00:39:42:16 - 00:39:45:18 Il y a peut être alors alors alors tu,
00:39:45:18 - 00:39:47:04 tu peux développer pas, d'accord.
00:39:47:20 - 00:39:50:17 Mais en revanche, on fait le constat qu'il faut qu'on en
00:39:50:17 - 00:39:52:24 fasse plus plus plus.
00:39:53:15 - 00:39:56:04 Par exemple, on est en train de réfléchir à un parcours
00:39:56:04 - 00:39:58:01 d'intégration d'accompagnement.
00:39:59:14 - 00:40:02:07 Il y a des trucs que je ne peux pas dire parce que c'est en,
00:40:03:01 - 00:40:04:14 ah ou ou oui, les jeunes,
00:40:05:07 - 00:40:06:20 c'est l'avenir de demain, évidemment.
00:40:06:23 - 00:40:10:13 Donc oui, donc on très bien, on en fait pas assez.
00:40:10:13 - 00:40:14:08 On n'en fait pas assez. On parle trop de produits et pas
00:40:14:08 - 00:40:16:06 assez d'organisation des des cabinets,
00:40:16:06 - 00:40:17:18 et en particulier dans les médias, peut être
00:40:18:14 - 00:40:20:05 oui, oui, oui, d'accord.
00:40:20:06 - 00:40:22:17 Et même dans nos réunions, enfin, produit,
00:40:23:11 - 00:40:25:04 on est très focus réglementation.
00:40:26:17 - 00:40:28:03 Et aujourd'hui, les adhérents,
00:40:28:03 - 00:40:29:06 ils ont besoin qu'on leur dise,
00:40:29:06 - 00:40:31:07 mais comment je m'organise, c'est des vraies questions sûr.
00:40:31:11 - 00:40:33:13 Il y a comment je l'intègre des ressources humaines
00:40:34:08 - 00:40:36:09 sont très important parce que les cabinets sont passés de
00:40:36:11 - 00:40:40:04 structure uni personnelle à des petites entreprises de deux,
00:40:40:04 - 00:40:41:06 trois, quatre 10 personnes.
00:40:41:07 - 00:40:42:10 Il y en a beaucoup, bien sûr.
00:40:42:11 - 00:40:46:01 Et puis multisector activité multi, réglementation,
00:40:46:02 - 00:40:47:16 pas forcément, toujours même régulateur.
00:40:48:01 - 00:40:50:14 Ça demande des organisations assez complexes,
00:40:51:08 - 00:40:53:05 des belles aventures très mal aujourd'hui,
00:40:53:05 - 00:40:54:09 c'est quand même quelque chose d'assez complet.
00:40:54:19 - 00:40:56:24 L'indépendance absolue est un mythe.
00:40:56:24 - 00:40:58:09 Ce qui compte, c'est la transparence.
00:40:59:09 - 00:41:03:08 Alors la question est un peu est ce que c'est indépendance
00:41:03:10 - 00:41:04:20 par rapport à l'histoire des commissions.
00:41:06:13 - 00:41:09:17 En gros, la question c'est est ce que on peut.
00:41:09:17 - 00:41:13:06 On doit accepter l'idée que le conseil est aussi une vente
00:41:13:06 - 00:41:15:01 de savoir et une vente de produits.
00:41:15:09 - 00:41:16:18 Et dans ces cas, là, faut juste le dire,
00:41:16:21 - 00:41:18:18 c'est la transparence.
00:41:18:20 - 00:41:22:10 C, la question, la transparence, c'est à mon avis,
00:41:22:11 - 00:41:25:07 c'est elle qui enlève tout conflit.
00:41:25:14 - 00:41:27:11 Le lendemain, les choses ont été posées.
00:41:27:11 - 00:41:28:21 Clairement, on est transparent.
00:41:28:21 - 00:41:31:17 Je gagne ma vie comme ça, ma ma, ma, mais tu sais,
00:41:31:18 - 00:41:34:00 c'est cette question que j'ai posé moi à des
00:41:34:20 - 00:41:36:12 un corps de métier qui se reconnaîtra,
00:41:36:15 - 00:41:38:24 qui s'occupe de transactions immobilières ou de succession,
00:41:39:14 - 00:41:40:19 ou finalement, évidemment,
00:41:40:19 - 00:41:43:03 quand il y a un hôtel particulier à 3 000 000 à vendre,
00:41:43:20 - 00:41:45:17 c'est mieux pour les frais qu'il touche
00:41:45:17 - 00:41:46:22 que celui à 200 zéro.
00:41:46:22 - 00:41:48:13 Très honnêtement, mais il ne
00:41:48:13 - 00:41:49:14 faut pas trop le dire quand même.
00:41:49:14 - 00:41:52:16 Et au final, le travail d'un acte juridique peut être un peu
00:41:52:16 - 00:41:54:22 plus complexe sur un jeu, la transparence,
00:41:54:22 - 00:41:56:02 mais au final, c'est pas grave.
00:41:56:02 - 00:41:57:18 En fait, ils travaillent sur un truc plus gros.
00:41:58:00 - 00:41:59:08 De plus, c'est normal. C'est comme ça.
00:41:59:08 - 00:42:01:23 C'est un pour centage du moment que le client est au courant
00:42:01:23 - 00:42:04:06 et que le transparence, transparence.
00:42:04:06 - 00:42:05:20 Très bien, le dernier,
00:42:05:23 - 00:42:08:06 les cgp ont déjà un coup d'avance sur les banques,
00:42:08:06 - 00:42:10:00 mais ils ne le savent pas toujours.
00:42:11:00 - 00:42:14:00 Bon, non, non pas d'accord, non, non.
00:42:14:00 - 00:42:16:02 Je pense qu'on sait qu'on a beaucoup de choses à faire.
00:42:16:07 - 00:42:19:18 Alors j'aime pas cette opposition cgp banque,
00:42:20:04 - 00:42:21:23 parce qu'il y a, il y a des très bons banquiers.
00:42:21:23 - 00:42:23:19 C'est juste le modèle d'organisation
00:42:23:19 - 00:42:25:00 et distribution qui est différent.
00:42:25:09 - 00:42:27:11 Et je pense qu'on a réellement une longueur
00:42:27:11 - 00:42:29:08 d'avance parce qu'on est libre.
00:42:29:13 - 00:42:31:20 Oui, on est, on peut s'organiser comme on veut.
00:42:31:20 - 00:42:33:15 On n'est pas enfermé dans une méthodologie.
00:42:33:22 - 00:42:35:20 Donc oui, on a une longueur d'avance. Très bien.
00:42:35:20 - 00:42:38:12 Parfait, merci beaucoup. De rien, mon cher.
00:42:38:13 - 00:42:40:01 On va parler un peu de conviction,
00:42:40:17 - 00:42:42:14 toujours pareil des convictions, évidemment métier.
00:42:43:01 - 00:42:47:05 C'est important. Tu dis souvent que fait ton rôle est aussi
00:42:47:05 - 00:42:48:19 de défendre l'accompagnement des cgp,
00:42:48:19 - 00:42:51:13 mais sur les sujets qui sont un peu hors cœur de métier,
00:42:52:03 - 00:42:53:15 comme la cybersécurité,
00:42:53:15 - 00:42:55:01 les outils dont tu parlais tout à l'heure.
00:42:55:01 - 00:42:56:13 C'est vraiment une conviction chez toi que tu
00:42:56:13 - 00:42:58:18 as vécu toi en tant que version patrimoine.
00:42:58:18 - 00:43:00:19 Et tu veux maintenant le partager?
00:43:01:08 - 00:43:04:09 Oui, parce qu'en fait, nos cabinets sont structurés et c'est
00:43:04:09 - 00:43:06:18 déjà difficile d'être un bon conseiller de gestion de
00:43:06:18 - 00:43:08:20 patrimoine qui maîtrise parfaitement sa matière.
00:43:09:00 - 00:43:11:00 Et c'est pour ça d'ailleurs que les cabinets se staff
00:43:12:02 - 00:43:15:05 des spécialistes dans chaque domaine et partir du moment ou
00:43:15:07 - 00:43:17:01 ton équipe grandit à des sujets.
00:43:17:19 - 00:43:20:23 Le sujet de l'attaque qui a défrayé le marché.
00:43:21:04 - 00:43:24:09 Voilà, en fait, je ne suis pas informaticien.
00:43:24:09 - 00:43:25:24 Donc j'ai une boîte qui me dit oui,
00:43:26:02 - 00:43:27:14 il faut utiliser tel antivirus.
00:43:28:00 - 00:43:30:15 Il faut, mais en fait,
00:43:30:15 - 00:43:32:23 on ne sait pas ou on ne sait pas sauf être passionné.
00:43:32:23 - 00:43:34:14 Et il s'avère que c'est pas ma passion.
00:43:35:10 - 00:43:38:22 Et à partir du moment ou nos modèles ont changé,
00:43:38:23 - 00:43:40:07 on est devenu des entreprises.
00:43:41:09 - 00:43:43:23 Le rôle de la chambre, c'est aussi d'aller sur ce terrain
00:43:44:18 - 00:43:47:23 et d'aider les professionnels à structurer leur
00:43:47:23 - 00:43:49:03 cabinet en tant qu'entreprise.
00:43:49:14 - 00:43:51:18 Donc oui, c'est un accompagnement qui est nécessaire.
00:43:52:05 - 00:43:56:10 Li a, il y a dans son approche technique autour du métier.
00:43:56:10 - 00:43:58:18 On voit ce que ça peut faire, mais dans l,
00:43:58:20 - 00:43:59:23 il y a un sujet fondamental.
00:44:00:04 - 00:44:02:09 C'est comment je forme mes collaborateurs.
00:44:03:01 - 00:44:06:10 Est ce que c'est un ni a générative est ce que c'est fermé.
00:44:07:07 - 00:44:09:15 Si je commence à mettre mes dossiers clients dans li a
00:44:11:10 - 00:44:13:16 est ce que je suis sûr que ou ça va.
00:44:13:24 - 00:44:16:00 Et donc on est souvent,
00:44:16:04 - 00:44:19:03 on a déjà du mal à embarquer nos propres sujets métier.
00:44:19:17 - 00:44:22:20 On a envie de grandir et on a besoin d'être accompagné.
00:44:22:20 - 00:44:24:14 Et ça c'est alors c'est des convictions,
00:44:24:14 - 00:44:26:01 évidemment qui te sont à la fois personnelles,
00:44:26:01 - 00:44:27:17 mais c'est, ça ressemble face.
00:44:28:01 - 00:44:29:12 Ça représente un peu l'adn.
00:44:30:01 - 00:44:31:21 Je pense aux commissions de la scène cgp.
00:44:32:04 - 00:44:34:21 La SGP a des commissions, tout à fait spécificité.
00:44:34:21 - 00:44:36:21 Je viens d'y penser. C'est important parce
00:44:36:21 - 00:44:38:02 qu'il y a la formation.
00:44:38:11 - 00:44:40:00 Il y a la technologie.
00:44:40:01 - 00:44:42:17 Il y a des commissions avec des des leaders depuis 20.
00:44:42:22 - 00:44:45:02 Si tu veux, je pense que finalement,
00:44:45:05 - 00:44:47:10 quand tu es dans ton cabinet au quotidien, à la tête,
00:44:48:09 - 00:44:50:10 la tête dans le sac et le sol,
00:44:50:13 - 00:44:52:01 il faudrait pouvoir prendre de la hauteur.
00:44:52:04 - 00:44:53:11 La vertu de ces commissions,
00:44:53:22 - 00:44:56:01 c'est que ce sont un certain nombre de professionnels qui
00:44:56:01 - 00:44:57:19 vont pour le compte du groupe
00:44:58:13 - 00:45:00:09 s'obliger à prendre de la hauteur sur les sujets,
00:45:00:09 - 00:45:02:14 même si ce n'est pas forcément leur modèle à eux, non,
00:45:02:16 - 00:45:04:00 ils vont les bosser sur ces sujets.
00:45:04:00 - 00:45:06:07 Exactement. Je pense à la digitalisation.
00:45:06:07 - 00:45:09:03 C'est une commission si vieille que ça, mais ça, oui.
00:45:09:07 - 00:45:10:05 Alors au début, ça a été un
00:45:11:04 - 00:45:12:10 balayer un peu tout ce qui se fait.
00:45:12:10 - 00:45:13:19 Puis en fait, ce qui est marrant,
00:45:13:19 - 00:45:15:21 c'est que tu prends patrimonia il y a quatre ans,
00:45:16:06 - 00:45:18:06 il y avait trois ou quatre sociétés tech.
00:45:18:09 - 00:45:19:14 Et puis tout d'un coup, t, un corner,
00:45:19:18 - 00:45:21:15 tu parles et là tu arrives là dedans,
00:45:22:06 - 00:45:24:21 boire et à manger tout ceux qui arrivent.
00:45:24:21 - 00:45:28:00 Ils ont un outil qui fait tout ou, mais en fait,
00:45:28:03 - 00:45:31:04 il fait tout jusqu'au moment ou tu l'utilise, c'est sûr.
00:45:31:16 - 00:45:34:08 Donc cette c'est pas de faire à la place et
00:45:34:08 - 00:45:35:15 d'aider d'aider à comprendre.
00:45:35:15 - 00:45:38:03 Très bien, merci dans tes convictions.
00:45:38:04 - 00:45:39:20 Si tu, tu, tu nous dis souvent que tu veux
00:45:40:12 - 00:45:42:22 renforcer les fondamentaux de la scène cgp.
00:45:43:08 - 00:45:44:10 En quelques mots pour toi,
00:45:44:10 - 00:45:46:04 c'est quoi les fondamentaux réellement?
00:45:47:05 - 00:45:49:18 Pourquoi on adhère à la s cgp si on est concierge de son
00:45:49:18 - 00:45:53:11 patrimoine, alors les raisons de l'adhésion à la s cgp,
00:45:53:11 - 00:45:54:23 j'envoie la principale.
00:45:54:23 - 00:45:58:12 C'est la reconnaissance de l'association dans le paysage
00:45:58:15 - 00:46:00:06 métier numéro aujourd'hui
00:46:02:04 - 00:46:03:22 est ce que c'est en taille ou en taille.
00:46:04:19 - 00:46:07:10 Alors c'est toujours pareil chez en tout cas,
00:46:07:18 - 00:46:10:05 ce qui fait l'adn de la chambre, c'est qu'on a,
00:46:10:11 - 00:46:12:07 on a des cgp multi accrédité.
00:46:12:17 - 00:46:14:11 On est une association à guichets unique.
00:46:14:11 - 00:46:16:09 C'est à dire que autrefois quand tu as des rés à la chambre,
00:46:16:09 - 00:46:18:08 il y en avant que la régulation soit structurée.
00:46:18:14 - 00:46:21:01 Il fallait avoir deux des quatre métiers réguliers.
00:46:21:02 - 00:46:23:13 Statistiquement, tu prends le baromètre de la chambre.
00:46:24:07 - 00:46:25:13 Je crois que 80,
00:46:26:04 - 00:46:30:12 70 de nos adhérents ont les quatre statuts et 70 ont la
00:46:30:17 - 00:46:32:14 capacité à donner du conseil à sagir.
00:46:33:01 - 00:46:34:16 Et ça, c'est vraiment l'adn de la chambre.
00:46:35:04 - 00:46:38:24 Donc on est identifié comme une association de conseiller en
00:46:38:24 - 00:46:41:21 gestion de patrimoine au sens global global.
00:46:43:05 - 00:46:46:09 Et donc les atouts de la chambre,
00:46:46:09 - 00:46:47:24 ça a été son parcours de formation,
00:46:48:07 - 00:46:51:10 qui est un parcours qui a travaillé retravaillé chaque année
00:46:51:23 - 00:46:55:01 avec un modèle en présentiel ou en y leur ligne,
00:46:55:17 - 00:46:57:01 un niveau d'exigence, cette qualité,
00:46:57:14 - 00:47:00:18 ce sont des formateurs professionnels qui viennent.
00:47:00:24 - 00:47:04:09 Et chaque année on challenge, on modifie, on fait avancer.
00:47:04:20 - 00:47:06:06 C'est pas figé, c'est pas un truc,
00:47:06:06 - 00:47:08:04 on livre et puis en voiture.
00:47:08:22 - 00:47:10:03 Donc il y a la formation.
00:47:10:17 - 00:47:13:00 Il y a cette structuration régionale dont j'ai été
00:47:14:05 - 00:47:17:06 participant puisqu'on a 17 régions,
00:47:17:24 - 00:47:20:24 des présidents de régions qui qui sont renouvelés
00:47:20:24 - 00:47:23:01 régulièrement avec une vraie matrice,
00:47:23:01 - 00:47:24:24 des réunions régionales, une animation à
00:47:24:24 - 00:47:26:00 travers des universités.
00:47:26:07 - 00:47:28:08 Ça c'est pour moi extrêmement important.
00:47:29:22 - 00:47:31:22 Et on a aussi notre titre réglementaire.
00:47:32:11 - 00:47:34:14 J'aurais peut être dû commencer par ça.
00:47:34:14 - 00:47:36:21 C'est important de préciser le pour les jeunes.
00:47:37:09 - 00:47:40:18 Le titre réglementaire, c'est un document, c'est un bloc.
00:47:41:09 - 00:47:45:01 C'est plus qu'un plus qu'un bibliothèque de plus de trois,
00:47:45:01 - 00:47:48:01 53 documents qui sont
00:47:48:03 - 00:47:50:01 actualisées travailler.
00:47:50:12 - 00:47:53:08 Il y a des zones un peu fragiles, on essaye de les renforcer
00:47:53:21 - 00:47:55:23 et tu me parlais des fondamentaux et de mes
00:47:55:23 - 00:47:57:06 convictions aujourd'hui.
00:47:57:06 - 00:48:00:01 Je pense qu'il est temps pour la chambre de faire un espèce
00:48:00:01 - 00:48:03:21 d'arrêt sur images, de reprendre ce qu'on a livré et
00:48:04:15 - 00:48:08:15 de et de les présenter avec une double lecture,
00:48:08:19 - 00:48:12:19 une lecture de praticité, de pédagogie et de praticité.
00:48:13:05 - 00:48:15:18 C'est dire qu'aujourd'hui tu peux avoir le plus beau titre
00:48:15:18 - 00:48:19:22 réglementaire de France si tu n'as pas la pédagogie
00:48:20:21 - 00:48:23:15 pour l'expliquer les documents.
00:48:23:15 - 00:48:26:16 Mais ça grand marche, ça fait peur, c'est pas,
00:48:26:17 - 00:48:28:11 ce n'est pas la partie la plus sexy de la chambre,
00:48:28:15 - 00:48:31:05 mais mais mais derrière, c'est fondamental.
00:48:31:12 - 00:48:33:16 Il y a de la qualité. Et donc tout l'enjeu, c'est,
00:48:33:16 - 00:48:36:00 c'est de la pédagogie dans la transmission de l'information.
00:48:36:08 - 00:48:38:01 Et après, on doit s'interroger sur,
00:48:38:03 - 00:48:40:11 dans ce qu'on a créé qui répondait à une urgence,
00:48:40:24 - 00:48:42:22 est ce que c'est pratiquement opérationnel.
00:48:43:20 - 00:48:46:24 C'est un chantier qui me passionne, mais qui me fait,
00:48:47:17 - 00:48:49:17 je me dis, est ce que trois ans suffiront tellement.
00:48:50:02 - 00:48:52:05 C'est effrayant, c' effrayant et non. Et c'est effrayant.
00:48:52:06 - 00:48:54:15 Ok, dans ce sens, là justement, je rebondis là dessus.
00:48:54:15 - 00:48:56:02 Tu as fait un édito en décembre dernier,
00:48:56:17 - 00:49:00:19 donc décembre 2000 25 justement sur nous tenir informés de
00:49:00:19 - 00:49:03:21 nos cgp, de nos obligations pour nous protéger,
00:49:04:01 - 00:49:05:17 protéger nos clients, protéger notre métier.
00:49:05:22 - 00:49:09:07 Oui, sur l'importance de la continuité du service est ce que
00:49:09:07 - 00:49:10:22 tu veux nous en parler parce que c'est une conviction.
00:49:10:22 - 00:49:12:10 C'est quelque chose dont je entends souvent parler.
00:49:12:18 - 00:49:15:05 Oui, donc c'est sur l'amélioration, la quité de service,
00:49:15:21 - 00:49:17:16 ça fait écho à une sanction MF.
00:49:18:04 - 00:49:19:06 C'est important de le rappeler.
00:49:19:06 - 00:49:22:01 Voilà qui en ce moment agite le métier.
00:49:23:02 - 00:49:26:00 Et c'est vrai que très souvent sur la réglementation,
00:49:27:08 - 00:49:28:13 on va employer un terme,
00:49:28:13 - 00:49:30:10 mais sans vraiment comprendre ce qu'il y a derrière
00:49:30:20 - 00:49:32:22 aujourd'hui, l'amélioration de la qualité de service,
00:49:33:19 - 00:49:36:22 c'est notre capacité à me montrer dans la durée
00:49:37:16 - 00:49:40:01 que l'on accompagne nos clients et qu'on les fait
00:49:40:01 - 00:49:41:03 progresser, évoluer.
00:49:41:20 - 00:49:44:08 Il y a des choses qui sont de l'ordre du tarif de base.
00:49:44:20 - 00:49:47:12 J'ai des obligations légales d'actualisation de données,
00:49:48:01 - 00:49:49:17 mais je dois aller un peu plus loin.
00:49:50:02 - 00:49:53:13 Et donc ce document qui est pour moi le démarrage
00:49:54:02 - 00:49:56:14 de cette volonté d'être plus pédagogique et il n'est pas
00:49:56:14 - 00:49:59:23 encore assez à mes yeux, on s'est dit mais à un moment ou il
00:49:59:23 - 00:50:02:07 y a une sanction qui fait peur en disant mais
00:50:03:09 - 00:50:04:12 en fait, qu'est ce qu'on doit faire?
00:50:05:01 - 00:50:08:08 On s'est dit reprenons une note du régulateur européen
00:50:09:04 - 00:50:11:19 et à travers le sérieux du service juridique,
00:50:11:22 - 00:50:16:07 il y a l'analyse du juriste et le regard du cgp.
00:50:16:09 - 00:50:17:22 Et donc à plusieurs cgp,
00:50:18:08 - 00:50:19:20 on s'est dit qu'est ce que ça veut dire?
00:50:19:20 - 00:50:21:02 Quand on me dit il faut faire ça.
00:50:21:16 - 00:50:24:01 Qu'est ce que ça veut dire pratiquement comment je fais le
00:50:24:01 - 00:50:25:13 lendemain quand je suis exactement?
00:50:25:14 - 00:50:27:22 Et en fait, quand on regarde bien sur sur la régulation
00:50:27:22 - 00:50:30:02 d'une façon générale, moi, ce qui me saute aux yeux,
00:50:32:07 - 00:50:34:18 on a du mal à comprendre que c'est la traçabilité.
00:50:36:04 - 00:50:37:13 Si on est contrôlé demain,
00:50:38:17 - 00:50:40:18 il faut qu'on soit capable de prouver qu'on l'a fait.
00:50:41:05 - 00:50:42:14 Et donc on est, si tu vas,
00:50:42:14 - 00:50:44:18 tu t'interroge des cgp dans une salle en disant
00:50:45:06 - 00:50:46:12 tu fais signer à quel moment
00:50:47:03 - 00:50:49:14 t'auras autant de réponses que de personnes.
00:50:50:00 - 00:50:53:05 Mais c'est beaucoup plus ta capacité à mettre en place des
00:50:53:05 - 00:50:55:10 processes et en sachant qu'avec des outils aujourd'hui.
00:50:55:10 - 00:50:57:15 Et voilà, il existe une multitude d'outils.
00:50:57:18 - 00:51:00:17 Je obligé de les taquiner quand ils sont pas en panne.
00:51:01:11 - 00:51:05:01 Je rappelle que cette panne et ce piratage peut arriver à
00:51:05:01 - 00:51:07:07 n'importe quel professionnel de la technologie.
00:51:07:10 - 00:51:10:21 Et j'ai été plusieurs années. Donc je connais le sujet.
00:51:11:05 - 00:51:13:02 Donc c'était juste pour, c'est pour ça.
00:51:13:02 - 00:51:14:16 Tu parlais tout à l'heure de la cybercriminalité,
00:51:15:01 - 00:51:16:21 mais c'est un vrai sujet vrai sujet.
00:51:16:24 - 00:51:20:17 Mais quand on voit les notaires sur maintenant sur les ris
00:51:20:17 - 00:51:23:13 qui font qui les font signer authentifié évidemment, mais
00:51:24:13 - 00:51:26:24 on a nous, à travers nos dossiers clients,
00:51:26:24 - 00:51:29:10 une data qui a une valeur colossale incroyable,
00:51:29:10 - 00:51:30:21 donc évident, on est exposé,
00:51:30:22 - 00:51:32:14 on est exposé, c'est évident, non?
00:51:32:14 - 00:51:36:05 Mais justement, un bon CRM mixé avec un bon outil de
00:51:36:05 - 00:51:37:20 réglementation permet en fait le moindre,
00:51:37:24 - 00:51:39:21 mais le moindre échange, le moindre rappel
00:51:40:10 - 00:51:42:21 peut être finalement visualisé déjà.
00:51:42:21 - 00:51:44:05 C'est une base, mais ça ne va pas assez loin.
00:51:44:11 - 00:51:46:12 Mais en fait, tu vois, c'est intéressant l'outil,
00:51:46:15 - 00:51:48:05 le titre réglementaire, c'est toujours pareil.
00:51:49:06 - 00:51:50:07 Je parlais de pédagogie.
00:51:50:07 - 00:51:53:12 Il faut comprendre et comprendre parce que tu
00:51:53:18 - 00:51:54:22 comprends ta mise en œuvre.
00:51:54:22 - 00:51:57:14 Elle est intelligente et ce n'est pas parce que tu
00:51:57:14 - 00:51:59:21 as fait signer tomber ta lettre de mission en rapport
00:51:59:21 - 00:52:01:14 d'adéquation que tu
00:52:01:14 - 00:52:03:16 as donné la bonne information aux clients et qui,
00:52:03:16 - 00:52:04:21 éventuellement, si tu ré raisonnes
00:52:04:21 - 00:52:06:00 compris que tu t'es protégé.
00:52:06:17 - 00:52:08:10 Donc si tu as compris, tu vas dire,
00:52:08:10 - 00:52:10:10 ah oui, pourquoi je fais ça?
00:52:11:04 - 00:52:13:03 Et d'ailleurs, M. Le client, c'est pour ça que je le fais.
00:52:13:19 - 00:52:15:21 Et donc si tu l'as bien compris,
00:52:15:21 - 00:52:17:06 ça ne va pas être compliqué de dire au client.
00:52:17:06 - 00:52:20:04 Mais voilà, j'ai tel le document à vous mettre.
00:52:20:04 - 00:52:21:05 Voilà à quoi il sert.
00:52:21:09 - 00:52:23:14 Et c'est bien la compréhension qui donne le sens.
00:52:23:22 - 00:52:25:03 Bon, très bien, merci beaucoup.
00:52:25:03 - 00:52:27:03 C'était important, je pense de le rappeler quand même.
00:52:27:23 - 00:52:30:04 Et je le dis pour ceux qui n'ont pas dans l'éditeur de
00:52:30:07 - 00:52:32:18 décembre, il y a le lien vers justement vers cette note,
00:52:32:19 - 00:52:34:16 cette note qui, qui est très intéressante.
00:52:34:17 - 00:52:36:14 Oui. Alors et j dire, pour moi,
00:52:36:14 - 00:52:38:18 ça n'est qu'un brouillon de ce que j'aimerais qu'on fasse
00:52:38:18 - 00:52:40:07 mieux de bien, mais c'est un bon départ.
00:52:40:07 - 00:52:42:19 Et surtout, comme tu dis ce qui est intéressant dans le
00:52:42:19 - 00:52:44:20 discours, c'est, on part de textes,
00:52:44:20 - 00:52:47:23 mais on essaie réellement de le modéliser et de voir comment
00:52:47:24 - 00:52:49:24 ça se passe quand on est tout seul avec notre note sur notre
00:52:49:24 - 00:52:52:00 bureau et qu'on se dit comment je le traduis,
00:52:52:01 - 00:52:53:08 y compris pour mes collaborateurs,
00:52:53:08 - 00:52:54:20 c'est quand on est dirigeant d'une équipe,
00:52:55:03 - 00:52:56:20 c'est compliqué aussi de la pédagogie,
00:52:56:20 - 00:52:58:13 parce qu'évidemment nos équipes ont
00:52:58:13 - 00:52:59:14 l'impression que c'est contraignant.
00:52:59:20 - 00:53:02:05 Bon, merci pour ses convictions, mon cher ys.
00:53:02:05 - 00:53:04:06 On finit avec une troisième petite séquence.
00:53:04:06 - 00:53:07:20 Et après on conclut super, allez y, on tourne de la roue,
00:53:07:20 - 00:53:10:16 on évite le rouge et le bleu marine, le jaune, le jaune,
00:53:10:16 - 00:53:12:19 c'était le jaune, tout pour recommencer.
00:53:13:00 - 00:53:16:07 Oui. Et la constance de ce garçon,
00:53:16:11 - 00:53:18:02 voilà Rose Rose,
00:53:19:07 - 00:53:22:05 Rose Rose Rose à échelle de conviction.
00:53:22:08 - 00:53:24:24 Ça, ça va être très rapide. Donc là c'est de zéro à 10.
00:53:25:09 - 00:53:29:01 Comme tu me donnes un montant à quel point la facturation du
00:53:29:01 - 00:53:31:20 conseil doit devenir la norme chez les cgp cinq.
00:53:32:16 - 00:53:35:08 La liberté. Très bien, ça,
00:53:35:08 - 00:53:38:00 on peut faire ça la note et une petite phrase
00:53:38:00 - 00:53:39:17 de de définition.
00:53:39:17 - 00:53:42:02 Très bien, la concentration du marché est elle une
00:53:42:02 - 00:53:43:13 opportunité pour les cgp.
00:53:45:18 - 00:53:48:13 C'est une réalité. Cinq. C'est une réalité.
00:53:49:22 - 00:53:51:10 Je reste libre de faire ce que je veux faire.
00:53:51:10 - 00:53:54:13 Très bien, les cgp sont suffisamment armés,
00:53:54:13 - 00:53:55:16 réglementairement aujourd'hui.
00:53:58:07 - 00:54:02:04 Alors allez 10 10. Très bien.
00:54:05:11 - 00:54:08:03 Li va réellement transformer le métier du cgp 10.
00:54:09:08 - 00:54:10:19 Les jeunes cgp sont prêts à
00:54:10:19 - 00:54:12:01 reprendre les cabinets exist existants.
00:54:14:00 - 00:54:17:16 Oui, huit, 10 mais oui, oui.
00:54:18:21 - 00:54:21:19 La pédagogie client est plus importante que la performance
00:54:21:19 - 00:54:23:18 pure 15, 15.
00:54:24:12 - 00:54:26:11 Mais je, par rapport à ton anecdote de ton premier client.
00:54:26:21 - 00:54:28:02 C'est vrai. En fait, c'est vrai.
00:54:28:20 - 00:54:30:12 C'est le cœur du métier, mais je
00:54:30:12 - 00:54:31:16 crois que les gens souffrent beaucoup.
00:54:31:16 - 00:54:33:08 Justement. On parler du terre neuf des banquiers.
00:54:33:15 - 00:54:35:10 Moi, j'ai beaucoup de clients qui nous ont dit en fait,
00:54:35:10 - 00:54:36:19 j'en ai marre de voir la tête changer
00:54:36:19 - 00:54:37:23 tous les ans ou tous les deux ans.
00:54:37:23 - 00:54:40:13 C'est important. Dernière question,
00:54:40:13 - 00:54:42:17 le métier de cgp sera plus attractif dans 10 ans
00:54:42:17 - 00:54:44:03 qu'aujourd'hui 10 10.
00:54:44:07 - 00:54:48:02 Très bien, merci Yves. Merci. Allez, mon cher y.
00:54:48:02 - 00:54:50:00 On a passé beaucoup de temps plus que prévu que
00:54:50:00 - 00:54:51:04 d'habitude, mais c'est toujours un plaisir.
00:54:51:06 - 00:54:53:03 J'adore qu'on dépasse le timing prévu.
00:54:54:12 - 00:54:56:24 Première question pour cette conclusion que sur assez
00:54:56:24 - 00:54:58:08 classique, mais ça m'aide aussi.
00:54:58:18 - 00:55:00:24 Qu'est ce qu'on pourrait inviter pour un prochain épisode
00:55:00:24 - 00:55:03:06 est ce que tu penses à quelqu'un ou quelques uns ou une
00:55:04:19 - 00:55:06:15 que tu penses qu'il serait intéressant d'inviter.
00:55:08:00 - 00:55:10:15 Alors moi, il y a quelqu'un que j'apprécie beaucoup parce
00:55:10:18 - 00:55:12:17 que il travaille avec moi et
00:55:12:17 - 00:55:13:23 c'est quelqu'un qui aime les gens.
00:55:13:23 - 00:55:16:09 C'est Jean-Luc caber. Je connais bien. Voilà.
00:55:19:12 - 00:55:21:07 Et après moi, il y a une personnalité qui
00:55:21:07 - 00:55:22:11 m'a marqué dans ma carrière.
00:55:22:11 - 00:55:24:00 C' édouard carmilla évidemment, je m'attendais.
00:55:24:00 - 00:55:26:09 Je m'attendais quand même à ce alors ce n'est pas la,
00:55:26:14 - 00:55:27:24 je te cache le salle de ambiance.
00:55:27:24 - 00:55:28:24 C'est moi que c'est un sujet.
00:55:29:00 - 00:55:30:03 Si nous écoute, évidemment,
00:55:31:01 - 00:55:34:11 on adorait avoir rien de tardieu ou édouard carmilla à ta
00:55:34:11 - 00:55:37:03 place, ce serait un super moment parce qu'évidemment sauter
00:55:37:03 - 00:55:39:14 de gestion à la fois hyper, c'est vrai.
00:55:39:14 - 00:55:44:03 Quienne tardieu voilà une personne qui aime sa société
00:55:44:13 - 00:55:45:20 et qui et qui?
00:55:45:20 - 00:55:47:18 Rien de notre métier qui reprend notre métier.
00:55:49:02 - 00:55:50:16 Je note sa, ce que toute façon c'est,
00:55:50:21 - 00:55:52:04 c'est un peu ma conviction aussi.
00:55:52:04 - 00:55:54:17 Donc ça me va très bien. Qu'est ce qu'on peut te souhaiter?
00:55:55:02 - 00:55:56:06 Mon sérieux pour la suite,
00:55:56:06 - 00:55:58:13 c'est à dire après tu compte faire un de mandat.
00:55:59:11 - 00:56:01:14 C'est, c'est beaucoup trop tôt pour répondre.
00:56:03:00 - 00:56:05:06 Je pense que réellement, si si déjà,
00:56:05:06 - 00:56:07:05 j'attends les objectifs que je me suis fixés
00:56:07:19 - 00:56:11:11 et que l'envie est toujours là, je ferme pas la porte après,
00:56:11:11 - 00:56:13:01 je crois la vertu du renouvellement.
00:56:13:17 - 00:56:17:12 Et après je suis en train de tendre vers un âge canonique.
00:56:17:21 - 00:56:20:08 Il faudra que je prépare la suite.
00:56:20:14 - 00:56:22:11 Je ne suis pas quelqu'un qui va rester dans le métier
00:56:22:11 - 00:56:23:13 jusqu'à 70 ans.
00:56:24:05 - 00:56:28:12 J'ai la chance d'avoir une vie à côté très épanouissant.
00:56:29:00 - 00:56:30:24 Donc je vous éch de te mettre dans les doigts.
00:56:32:04 - 00:56:36:06 J'en ai dit évidemment non, non, je trouve ce qui est bien,
00:56:36:06 - 00:56:37:05 c'est de vivre une aventure
00:56:37:05 - 00:56:38:06 et de savoir passer à autre chose.
00:56:38:07 - 00:56:39:16 Tout à fait, ça fait en plus, ça fait,
00:56:39:16 - 00:56:42:13 ça termine pas devenir trop poussiéreux.
00:56:43:02 - 00:56:44:20 Ok, très bien. Et alors, pour finir,
00:56:44:20 - 00:56:45:21 j'ai une petite demande spécifique.
00:56:45:21 - 00:56:48:12 Est ce que tu aurais dans ton téléphone à nous donner une
00:56:48:12 - 00:56:51:08 petite photo vintage assez rigolo qu'on pourrait
00:56:51:13 - 00:56:52:24 publier et qui va donc se publier.
00:56:53:02 - 00:56:54:19 Je suis retombé dessus parce qu'il y a quelques années,
00:56:54:19 - 00:56:57:13 on avait fait une présentation de la boîte
00:56:58:04 - 00:57:00:08 et il y avait pierre-laurent et moi même
00:57:01:07 - 00:57:04:14 avec des parcours différents lui en sorte de foot.
00:57:04:14 - 00:57:07:13 Moi, j'en avais pas. Et j'ai une photo de moi et ma sœur
00:57:07:13 - 00:57:10:05 jumelle déguisée, un carnaval angers.
00:57:10:05 - 00:57:11:06 Et cette photo, elle est,
00:57:11:07 - 00:57:12:16 elle est restée dans mon téléphone.
00:57:12:16 - 00:57:13:18 Très bien. Et voilà,
00:57:14:02 - 00:57:16:09 je suis merci de l'avoir confié, sourire.
00:57:17:09 - 00:57:19:01 Voilà. Mais je fais plus moi.
00:57:19:01 - 00:57:21:06 J'aime bien avoir des invités qui sont sérieux sans
00:57:21:06 - 00:57:22:09 se prendre au sérieux ys.
00:57:22:09 - 00:57:24:11 Et c'est important parce qu'il ne faut pas oublier
00:57:24:12 - 00:57:25:17 qu'en fait on est vivant quand même.
00:57:25:21 - 00:57:26:24 Eh oui, c'est important.
00:57:27:11 - 00:57:29:11 Yves, merci d'avoir partagé ce moment avec moi
00:57:30:01 - 00:57:33:03 quand j'étais ravi que tu acceptes et tu trouves du temps à
00:57:33:03 - 00:57:34:16 nous accorder et accorder à notre
00:57:34:16 - 00:57:36:02 profession et bravo pour ce que vous faites.
00:57:36:02 - 00:57:38:11 Et merci à toi. Merci. Exercice. Super.
00:57:38:11 - 00:57:41:00 J'étais plein de l'appréhension et tu as tu
00:57:41:00 - 00:57:43:00 as pour faire sortir.
00:57:43:23 - 00:57:48:01 Et s merci. Et a très bientôt pour approche corde sur zoom.
