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Longtemps considérés comme marginaux dans la gestion patrimoniale, les ETF gagnent progressivement leur place dans les allocations proposées par les conseillers en gestion de patrimoine. Portée par leur popularité croissante auprès des particuliers et des jeunes investisseurs, la gestion passive s’installe peu à peu dans l’écosystème patrimonial.
Les plateformes observent une montée régulière de leur utilisation, même si leur poids reste encore limité dans les encours globaux. Les CGP y voient notamment un levier pour attirer une clientèle plus jeune, sensible aux frais réduits, à la transparence et aux solutions digitales. L’essor des wealthtechs et des offres entièrement construites autour des ETF pousse également les conseillers à intégrer davantage ces supports.
Les avantages sont nombreux : diversification immédiate, coûts plus faibles, liquidité importante et accès à des secteurs ou zones géographiques variés. Les ETF permettent aussi de réserver davantage de budget à des stratégies actives plus spécialisées.
Mais plusieurs obstacles freinent encore leur développement. Les référencements dans les contrats d’assurance-vie restent parfois limités, les modèles de rémunération traditionnels sont moins adaptés et beaucoup de conseillers restent davantage familiers de la gestion active ou des produits structurés.
Pour répondre à ces limites, de nouvelles solutions apparaissent : mandats de gestion intégrant des ETF, allocations clé en main, plateformes spécialisées ou fonds de fonds en gestion passive. L’enjeu pour les CGP devient alors moins la sélection d’un support que la construction d’allocations personnalisées et l’accompagnement global du client.