L’épargne salariale ouvre de nouvelles perspectives aux CGP

L’épargne salariale se développe dans les petites entreprises et offre un relais de croissance aux conseillers en gestion de patrimoine. Selon une étude OpinionWay, 42 % des entreprises de 10 à 49 salariés disposaient d’au moins un dispositif en 2025, contre 31 % en 2023.

La relation avec le dirigeant constitue souvent le point de départ. Le conseiller peut aborder l’épargne salariale à travers la rémunération, la fiscalité et la préparation de la retraite. Mais l’analyse doit ensuite intégrer les salariés, les objectifs de l’entreprise et ses besoins de fidélisation.

Cette dimension collective exige une expertise spécifique. Les accords d’intéressement et les mécanismes d’abondement doivent être adaptés à l’activité et aux attentes des bénéficiaires. La complexité perçue reste d’ailleurs un frein pour certains professionnels.

Les prestataires spécialisés cherchent à faciliter cette prise en main. Formations, rendez-vous accompagnés et outils numériques permettent de simplifier la souscription, le calcul des versements et les campagnes annuelles. Le CGP peut ainsi s’appuyer sur des partenaires pour les aspects techniques et administratifs.

Au-delà de la diversification commerciale, l’épargne salariale renforce une relation durable avec l’entreprise. Elle peut compléter l’assurance-vie, le PER et les autres placements dans une stratégie patrimoniale cohérente, tout en contribuant à l’épargne de long terme des dirigeants et des salariés.