Vanguard accélère son offensive sur le marché français des ETF

Le gestionnaire américain Vanguard renforce sa présence en France avec l’ambition de développer son offre d’ETF auprès des investisseurs particuliers. Déjà implanté auprès des clients institutionnels français, le spécialiste de la gestion indicielle entend désormais profiter de l’essor de l’investissement à faibles coûts sur un marché qu’il juge encore largement sous-exploité.

La France représente le deuxième marché européen de la gestion d’actifs, mais les particuliers n’y détiennent encore qu’une faible part des ETF par rapport à d’autres pays européens. Vanguard estime que cette marge de progression, combinée à une meilleure sensibilisation des épargnants aux frais d’investissement, crée un contexte favorable à son développement.

Pour accélérer son implantation, le groupe souhaite renforcer le référencement de ses fonds dans les contrats d’assurance-vie et les plans d’épargne retraite, tout en nouant des partenariats avec les plateformes d’investissement en ligne et les conseillers en gestion de patrimoine. Les assureurs constituent également une cible stratégique, les ETF étant de plus en plus présents dans les unités de compte proposées aux épargnants.

La stratégie de Vanguard repose sur une gamme volontairement limitée de fonds indiciels afin de réaliser d’importantes économies d’échelle. Le gestionnaire met en avant des frais moyens d’environ 0,14 %, nettement inférieurs à ceux pratiqués sur le marché européen. Cette politique tarifaire est rendue possible par son modèle mutualiste, dans lequel les fonds sont propriétaires de la société de gestion, permettant de répercuter les économies réalisées au bénéfice des investisseurs.